簡介：,優質教學課件,主講,ＵNIT１Ｉ’MASTUDENT,SECTION1,SECTION2,SECTION3,LISTENING,SPEAKING,READING,NOTES,SECTION4,UNIT2AMERICANSCHOOLS,SECTION1,SECTION2,LISTENING,NOTES,SECTION3,詞類,名詞,UNIT3ALETTEROFAPPLICATION,SECTION1,SECTION2,READING,READING,NOTES,SECTION3,UNIT4COMPUTER,SECTION1,SECTION2,LISTENING,NOTES,SECTION3,UNIT5THEGREATWALL,SECTION1,SECTION2,NOTES,定語從句,UNIT6FAVORITEFOOD,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT7THEWEATHER,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT8HOWCITYPEOPLEGETWATER,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT9JOBHUNTING,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT10LIVES,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,謝謝觀看,,,優質課件歡迎下載,,再見,

簡介：,優質教學課件,主講,ＯＶＥＲＶＩＥＷＯＦＡＣＣＯＵＮＴＩＮＧ,ＵＮＩＴ１,11ＷＨＡＴISACCOUNTING,12DIVISIONSOFACCOUNTANTSWORK,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT2,ACCOUNTINGCYCLEANDBASICFINANCIALSTATEMENTS,21WHATISACCOUNTINGCYCLE,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT3,CURRENTASSETSCASHTEMPORARYNVESTMENTSRECEIVABLES,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT4,CURRENTASSETSINVENTORIES,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT5,LONGTERMASSETS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT6,LIABILITIES,應用專欄,UNIT7,OWNERSEQUITY,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT8,OWNERSEQUITY,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT9,REVENUEEXPENSEANDPROFIT,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT10,JOURNALS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT11,LEDGERS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT12,BALANCESHEET,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT13,INCOMESTATEMENT,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT14,STATEMENTOFCASHFLOWS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,,2020,THANKS,,,優質課件歡迎下載,,再見,

簡介：授課老師XXX,節日主題班會上課課件,愛護耳朵，健康聽力,,你知道全國愛耳日是幾月幾號嗎,每年的3月3號,為進一步加強我國初級耳科保健工作，提高全民愛耳護耳意識，特將2014年第15次全國“愛耳日”宣傳教育活動主題確定為“愛耳護耳，健康聽力預防從初級耳科保健做起”,世界衛生組織2013年報告稱，全球有36億人有聽力殘疾，占全球總人口的53。聽力殘疾人中50可通過采取適當措施加以預防，做好初級耳科保健是預防聽力殘疾的基本途徑和有效手段。,,宣傳口號,愛耳護耳，健康聽力預防從初級耳科保健做起重視耳科保健，減少耳聾發生重視耳科保健，享受聆聽快樂擁有健康聽力，享受美好生活做好耳科保健，享受健康聽力,,耳朵的結構有哪些,,,損傷孩子的聽力因素有哪些,據最新統計，我國目前有近200萬人患有聽力障礙，其中兒童約占50，看來聽力保健也得從娃娃抓起。以下6種因素是兒童聽力損傷的主要原因，家長應予以充分重視。一、掏耳當孩子叫嚷耳朵癢時，有些父母會信手取來發夾、短木棒、毛線針等物，甚至直接用纖長的手指甲，在孩子的耳朵里盲目掏挖。這時，只要稍有疏忽或不慎被他人碰撞，極容易戳破孩子耳道深處的薄薄的鼓膜，造成鼓膜破裂、穿孔，不僅引起耳痛、出血，而且還使外耳與中耳腔直接相通，細菌也就乘虛而入，引起感染，要知道鼓膜參與聲音傳導，若鼓膜穿孔會直接影響兒童聽力。,三、藥物中毒孩子患傷風感冒、頭痛發熱時，如醫生盲目給孩子注射鏈霉素、慶大霉素，卡那霉素等耳毒性藥物，會導致少數過敏體質的孩子內耳聽覺器官中毒，聽力明顯下降，甚至耳聾。如果病情發生在孩子學說話之前，孩子就可能變成聾啞人。據統計，因使用這類藥物引起的耳聾占藥物性耳聾的97。因而，應盡量避免使用這些耳毒性藥物。四、外傷耳外傷原因包括孩子淘氣時，有些父母盛怒之下，不分清紅皂白給孩子幾個巴掌；喜慶佳節，燃放的鞭炮突然在孩子耳邊爆炸，巨大氣浪直沖耳道內鼓膜；游泳時，孩子一側耳朵先撞擊水面；以上外傷都會造成鼓膜破裂、穿孔，直接造成聽力減退。,,二、中耳炎由于耳咽管解剖結構上的特點，幼兒在傷風感冒、以平仰位置吸吮乳汁或惡心、嘔吐時，常常會引起中耳腔的細菌感染，發生急性化膿性中耳炎。當中耳腔內膿液不斷增多時，孩子會因耳痛加劇而大哭，中耳腔內膿液增多的壓力也會引起鼓膜穿孔、破裂。如果不及時就醫或治療不徹底，會造成慢性化膿性中耳炎，如鼓膜不斷遭到破壞，穿孔越來越大，對聽力的影響將日趨嚴重。,五、噪音有些孩子在收看電視或收聽音樂時，往往喜歡把音量開得很大；有的孩子還喜歡聽立體聲音樂，戴上耳機一聽就是幾個小時，無論在行走或做功課時都不愿取下。殊不知，長時間接觸高分貝的噪音，會對內耳聽覺器官的神經末梢造成不良刺激，對聽力的損害也很大。六、耳周病變耳朵周圍鄰近器官的病變，有時也會涉及到中耳腔，從而引起聽力減退。如鼻炎、副鼻竇炎、扁桃體。,,初級保健,初級耳科保健，是指最基本的，人人都能得到的，體現社會平等權利的，人民群眾和政府都能負擔得起的耳科保健服務。其核心工作是向公眾普及最基本的耳科保健知識，提高愛耳、護耳意識，同時向聽力殘疾人士普及最基本的耳科保健及聽力康復知識和技能，增強自我康復能力，防止聽力殘疾進一步加重。主要措施包括提高護耳意識，做好圍產期、產期保健，免疫規劃，耳毒藥物，噪音防控，常見耳病治療，聽力篩查，基因干預。,,,,保護耳朵要從日常小事做起，下面介紹一些愛耳護耳的小知識1、減少時尚的噪音現在很多同學喜歡用耳機聽音樂、在音箱的震撼聲中打游戲這些不規律、高強度刺激的噪音，在不知不覺中傷害了你寶貴的聽力。噪音對聽力的損害是緩慢的、進行性的，而且難以治療。建議大家不要頻繁置身于嘈雜的環境中，即便是偶爾，也要隔半小時或20分鐘到外面透透氣，緩解一下耳朵的壓力。2、杜絕隨意的掏耳掏耳朵是我們日常生活中經常見到的行為，但是掏耳朵很容易損傷外耳道皮膚，把細菌帶進外耳道，導致外耳道發炎、潰爛，甚至影響張嘴和吃東西。一般少量的屑狀耵聹，會自行排出，不要隨便用發卡、火柴棍兒、挖耳勺等很深、很用力地掏耳朵。大塊硬結的耵聹，應該請耳科醫生用專門工具取出，千萬別自己掏。,保護耳朵的小常識,3、擤鼻涕的方法要正確有鼻炎、咽喉炎的人，不要用力擤鼻涕，以防止鼻咽部的分泌物經咽喉鼓管進入中耳，引起炎癥及聽力下降。正確的擤鼻方法是按住一側鼻孔擤出另一側鼻涕，然后再交換擤另一側。4、游泳期間注意安全不少人存在這樣一個誤區，認為只要游泳就會引起耳道感染，其實不然。通常，耳部健康、正常的人游泳都不會造成感染。但是，如果耳部的硬塊耵聹已經形成栓塞，耳朵一旦進水，耵聹就會變軟膨脹，刺激耳道引起發炎；如果耳膜出現問題，甚至已經穿孔。深水會對鼓膜造成壓力，容易引起眩暈，也會引起感染。同學們游泳時最好戴上耳塞，如果水進到耳朵里，可以側身將水控出，或是用干棉簽輕輕吸干。5、一日三做耳朵操耳為宗脈之所聚。人的耳朵分布著諸多穴位，它們通過經絡與全身保持著密切的聯系，所以早拍、午捏、晚搓做耳操可祛病健體。具體辦法每天早晨用雙手掌拍打雙耳100次；中午可捏耳垂眼穴及周圍區域，每次捏到耳廓發熱；晚上堅持用熱毛巾搓耳朵，上下輕輕搓摩雙耳各40次，毛巾涼了換熱毛巾再搓，還能防治感冒。,,,,聽力篩查的意義人類的聽力在出生時就已發展完全。它并不像視覺、運動、智力等發展是采取“漸進式”的模式；聽力對人的健康是相當重要的一環因此，如果你太晚發現寶寶聽覺障礙的問題，那么將會嚴重地影響到寶寶日后的語言、身心等發展在歐美等先進國家，大多數醫院已將新生兒聽力篩檢列入常規性檢查之一。新生兒先天性雙側重度感音性聽障之發生率約為0．1，如果加上中、輕度或單側性聽障，那么發生率將高達03左右，這樣的數字就醫學觀點來看，顯示“先天性聽障”則屬常見疾病。且聽力篩檢應該算是篩檢中最安全、最無副作用的檢查，且檢查時間相當快速、方便。所以家長們更不該忽略“聽力篩檢”對孩子的重要性。,,正常的聽力是進行語言學習的前提，聽力正常的嬰幼兒一般在49月，最遲不超過11月呀呀學語，這是語言發育的重要階段性標志。而嚴重聽力障礙的兒童由于缺乏語言刺激和環境，在語言發育最重要和關鍵的23歲內不能建立正常的語言學習，最終重者導致聾啞，輕者導致語言和言語障礙、社會適應能力低下、注意力缺陷和學習困難等心理行為問題。影響最終語言能力的唯一相關因素是聽力障礙發現時間的早晚，而不是聽力損害的程度。如果能在新生兒期或嬰兒早期及時發現聽力障礙的兒童，可使用助聽器等人工方式幫助其建立必要的語言刺激環境，則可使語言發育不受損害。,勤,學,樂,思,奮,發,向,上,這節課大家的表現都很棒，同學們我們下節課見,

簡介：授課老師XXX,節日主題班會上課課件,全國,愛眼,日,20XX年全國愛眼日專用,,,每天都愛眼全國愛眼日呵護“心靈之窗”,01,愛眼日由來,CONTENTS,02,眼睛的用途,03,眼睛的構造,04,如何保護眼睛,目錄,05,預防眼疾病,01,愛眼日的由來,,,愛眼日的由來,1992年9月25日，天津醫科大學眼科教授王延華與流行病學教授耿貫一初次向全國建議，在國內建立愛眼日，并在天津召開了全國愛眼日初次研討會。這一建議受到眼科學界和眼科專家們的呼應，決議每年5月5日為“愛眼日”。1993年5月5日，天津初次舉行愛眼日宣揚活動。受此影響，從1994年開端，北京、上海、廣州等國內大中城市相繼在5月5日舉行義診咨詢活動，一起宣揚愛眼日的意義。,,雙眼是心靈的窗戶，也是人類感官中最主要的器官。,,1996年，衛生部、教育部、團中央、殘聯等聯合發出通知，將愛眼日列為國家節日之一，并從頭斷定每年6月6日為“全國愛眼日”。建立全國愛眼日的意圖即是為了遍及科學用眼常識，進步青少年眼健康水平，防止眼疾；一起為了非常好的展開宣揚活動，每年的愛眼日都會建立一個相應的主題。,,雙眼是心靈的窗戶，也是人類感官中最主要的器官。,,愛眼日的由來,02,眼睛的用途,,愛眼日的用途,眼睛的用處大,,藍藍的天空，白白的云、綠油油的草地、美麗鮮花；這些都需要用眼睛才可以看。所以眼睛的作用可大了。同學們，一定要保護好自己的眼睛。,,愛眼日的用途,,眼睛的作用,03,眼睛的構造,,眼睛的構造,,眼睛的構造,,,物體在凸透鏡（晶狀體）前２倍的焦距以外成倒立縮小的實像，像剛好要落在視網膜上．,眼睛成像的原理,眼睛構造,04,如何保護眼睛,,如何保護眼睛,應在光線充足的條件下學習,保持正確的讀寫姿勢,每天堅持做眼保健操,,書寫時握筆的手指離筆尖一寸（3厘米）；胸部距離桌子一拳（5－7厘米）；眼和書本的距離保持一尺（33厘米）；坐姿端正；保證來自左前方的、充足的照明；讀寫或看電視的連續時間不宜過長，每一小時應間斷休息一下，極目遠眺或進行戶外活動片刻；堅持做眼保健操等。,正確姿勢要求,,如何保護眼睛,,定期做視力檢查,,如何保護眼睛,,玩耍時不傷害眼睛,不躺著看書,不用臟手擦眼睛,,如何保護眼睛,,,不近距離看電視,,如何保護眼睛,,如何保護眼睛,,保護眼睛預防近視,孩子容易受損傷,,學習成績下降,,前途受限,,隱性遺傳后代,,現代醫學已經證明，由于后天得的近視，如不及時治療，將降低后代的免疫力，也會遺傳后代,孩子得了近視配眼鏡后，由于活潑好動，如不慎受撞擊眼睛破碎，，輕者眼睛被札傷毀容，重者導致失明殘疾。,孩子的了近視不配眼鏡看不清字，佩戴了眼睛后容易造成視疲勞，注意力不集中，是學習成績下降,近視，升學選擇專業和就業有很大的限制前途受到極大影響,,正確做眼保健操,05,預防眼睛疾病,,人看近處物體時，晶狀體變厚，焦距變??；看遠出物體時，晶狀體變薄，距焦變大，總可以在視網膜上清晰成像．,正常眼睛的調節功能,,正常眼,,近視眼,,在無調節狀態下平行光線經眼屈光系統屈折后，成像在在視網膜前，使遠距離物體不能清晰地在視網膜上成像。近視眼看遠模糊，看近清晰。,近視眼,近視眼的成因,,由于眼球的前后徑太長眼球前表面太凸（晶狀體焦距過短）均造成外界光線不能準確會聚在眼底。,,,,,近視眼,近視眼的矯正,,近視眼用凹透鏡矯正,通過凹透鏡折射，使光線發散，從而使像能成在視網膜上。,,近視眼,遠視眼,,發生原因,,老花眼或稱遠視眼影響人的近距離視力。當光被折射入角膜和晶狀體，光將在視網膜后方聚集，視網膜上不能得到清晰的像．,,１，眼軸過短；,２，晶狀體焦距過大，會聚能力不夠．,,近視眼,,要佩帶凸透鏡利用凸透鏡的會聚作用使光線重新會聚在視網膜上．,遠視眼（老花眼）,,近視眼,為了預防孩子的眼睛，飲食上應注意些什么,,維生素的缺乏會導致眼病，影響視力。為了防止營養的缺乏，首先要注意的喂養，在發育的各個階段及時添加輔助食品。對不用母乳喂養的孩子和早產兒，尤其要注意給予含有豐富維生素A的食物，如牛奶，蛋黃，動物肝臟，魚肝油及新鮮蔬菜，水果。孩子斷奶后，也應該補充富含維生素A的食物，如肝類，胡蘿卜和各種蔬菜，水果等。要防止孩子挑食和偏食，食品應該多樣化，有葷有素，互相搭配，這樣各種維生素和其它營養物質均能攝入，才能保證孩子的眼睛和身體的正常發育,,預防眼睛病,玩游戲機，看電視時如何保護眼睛,,玩游戲機如果時間不長，并且注意用眼衛生，對眼睛一般是無害的，但是游戲機具有很大的趣味性，對兒童有相當大的吸引力，一旦玩上，就很難罷手。玩游戲機是做到1因為玩游記和看電視不一樣，注意力高度集中，目不轉睛，眼睛一直處于緊張的調節狀態，極易出現視力疲勞，久而久之會造成近視。因此玩30分鐘應該就行一會兒，做做眼保健操，看看遠處。2眼睛與電視機的距離不要太近，距離以電視屏幕對角線5倍為易。3電視屏幕的亮度要適當，避免太亮或太暗，更不要有跳動現象。房間內要有一定的亮度，晚上可開一盞38瓦的小燈。但光線不要直射到熒幕上,,預防眼睛病,使用電腦是如何保護眼睛,,隨著社會的進步，科技的發展，電腦的普及已勢在必行。那么孩子們在使用電腦是如何保護眼睛呢首先，視力不好的孩子，要矯正視力，戴上適合的眼睛，這樣看熒光屏上字就不會吃力其次，每次操作時間不要太長要注意適當休息，并做眼部按摩，眼保健操促進血液循環，然后再看看遠處，充分放松眼睛調節，這樣有利于解除眼睛的疲勞，從而達到預防近視，保護眼睛的目的,,預防眼睛病,近視鏡是場戴好，還是摘摘戴戴好,,常戴也不好，摘摘戴戴也不好，正確的戴鏡方法是看遠處戴合適的眼睛度數，看近處時戴低150度或200度的眼睛。,,預防眼睛病,全國,愛眼,日,2020年全國愛眼日專用,勤,學,樂,思,奮,發,向,上,這節課大家的表現都很棒，同學們我們下節課見,

簡介：主題班會,老師XXX,THEMECLASSMEETING,20XX,CONTENTS,ADJUSTMENTMENTALITY,01,不要過度緊張，也不能過度放松，好的心態對好成績很有幫助,,SELFSUGGESTION,,,MISUNDERSTANDINGBEFOREEXAMINATION,√,ENSURENORMALLEARNINGSTATE,TOPARENTS,02,家長在孩子復習階段中扮演很重要的角色，要幫孩子們化解焦慮、調整心態,,GETALONGWELLWITHCHILDREN,,好,,,,ENSURENORMALLEARNINGSTATE,,,,,ENSURENORMALLEARNINGSTATE,,,,,SOURCESOFINFORMATION,,,,,,,,,,,,,TOPARENTS,03,進場前考察考場，進場中檢查試卷，考試后不要隨便猜題,,BEFOREENTERING,,,,,,,,,,,,,,,AFTERENTERING,,,,EXAMINATION,,1,2,,3,,4,,,,AFTEREXAMINATION,,,不在考場對答案,,不自我飄飄然,,不在已考科目費時間,PREPARATIONBEFOREEXAMINATION,04,做好飲食、工具上的準備，認真答題，才能考出好成績,,,DIETPREPARATION,,,1,,2,,EQUIPMENT,,THANKS,老師XXX,20XX,

簡介：授課老師XXX,節日主題班會上課課件,青春飛揚,,五四運動的歷史背景,1、國內背景1）根本原因階級矛盾加深2）階級基礎工人隊伍壯大3）思想基礎新文化運動2、國際背景1）日、美加緊侵華反帝情緒高漲2）十月革命勝利新的革命道路3）巴黎和會中國外交失敗導火線,問題五四運動的導火線是什么,巴黎和會上中國外交的失敗。中國外交的失敗說明了什么問題,弱國無外交，強權即公理,問題什么是五四精神的核心內容,愛國、進步民主、科學,中國近代史,,舊民主主義革命時期,新民主主義革命時期,1840年,1919年,1949年,鴉片戰爭,五四運動,新中國成立,,,,,,,,半殖民地半封建社會,,中國近代史的起止時間和重要標志事件,曹汝霖，親日派，參與同日本談判“二十一條”和多次向日本借款。,陸宗輿參與簽訂“二十一條”等賣國條約和向日本借款的合同。,章宗祥，曾任駐日公使，多次出賣國家主權，向日本大量借款。,“外爭國權，內懲國賊”,,外爭國權、內懲國賊廢除二十一條勿忘國恥拒絕和約簽字誓死力爭、還我青島,愛國學生們喊出了哪些口號,歷史再現,五四愛國運動,第一階段,第二階段,,6月5日,中心,參加者,主力,方式,口號,北京,上海,學生等,工、商、學,學生,工人,罷課示威,“外爭主權，內懲國賊”等,工人階級從此作為獨立的政治力量登上歷史舞臺。,返回,,學生罷課,返回,工人罷工,,,商人罷市,五四運動當時散發的傳單,北京大學的游行隊伍向天安門進發,天安門前憤怒的人群（油畫）,北洋政府出動軍警逮捕街頭講演的學生,歷次革命運動口號之比較,“凡天下田，天下人同耕?！碧教靽\動“扶清滅洋?！绷x和團運動“驅除韃虜，恢復中華”辛亥革命“外爭主權，內懲國賊”五四運動,中國人民第一次旗幟鮮明地提出徹底的反帝反封建的口號。,反封,反帝,反封,反帝反封,二、五四運動的經過,,6月5日前,6月5日后,北京,上海,學生,工人,釋放被捕學生；罷免曹汝霖等人的職務；拒絕在巴黎和會上簽字。,,對五四運動的評價,1、性質中國近代史上一次徹底的反帝反封建的革命運動2、特點（1）多階層參加，有廣泛的群眾基礎（2）范圍廣，波及二十多個省，一百多個城市3、作用（1）啟導了廣大人民的覺悟，準備了革命力量的團結（2）促進馬克思主義的傳播，為中共的成立準備了思想條件4、地位（1）屬于世界無產階級革命的一部分（2）標志著中國新民主主義革命的開端,16,五四運動歷史意義,1五四運動是一次偉大的徹底的反帝反封建的愛國運動。愛國主義精神和犧牲精神2五四運動也是一場廣泛傳播民主和科學的新文化運動。民主和科學精神3五四運動又是一場偉大的思想解放運動。追求真理，勇于解放的精神,,4五四運動是中國新民主主義革命的開端。,五四運動,,我們是五月的花海,用青春擁抱時代我們是初升的太陽,用生命點燃未來“五四“的火炬,喚起了民族的覺醒壯麗的事業,激勵著我們繼往開來光榮啊,中國共青團,光榮啊,中國共青團母親用共產主義為我們命名,我們開創新的世界,,,,“五四”的火炬,喚起了民族的覺醒壯麗的事業,激勵著我們繼往開來,二十一世紀的我們不再經歷槍林彈雨，不再需要上街游行，相反我們可以坐在明亮的教室里，汲取知識的營養，我們可以沐浴在祖國溫暖的懷抱里，雖說我們今天遠離了1919年那個動蕩的年代，可是五四精神堅決不能忘，今天我們應該怎樣做才能更好的弘揚五四精神,19,,,重溫入團誓詞,我志愿加入中國共產主義青年團，堅決擁護中國共產黨的領導，遵守團的章程，執行團的決議，履行團員義務，嚴守團的紀律，勤奮學習，積極工作，吃苦在前，享受在后，為共產主義事業而奮斗。,,我的未來不是夢,歌詞也正是我心反映我的未來不是夢,你是不是像我在太陽下低頭流著汗水默默辛苦的工作你是不是像我就算受了冷漠也不放棄自己想要的生活你是不是像我整天忙著追求追求一種意想不到的溫柔你是不是像我曾經茫然失措一次一次徘徊在十字街頭因為我不在乎別人怎么說我從來沒有忘記我對自己的承諾對愛的執著我知道我的未來不是夢我認真的過每一分鐘我的未來不是夢我的心跟著希望在動我的未來不是夢我認真的過每一分鐘我的未來不是夢我的心跟著希望在動,小組知識競答,1、拉開中國新民主主義革命序幕的運動是（）A、洋務運動B、辛亥革命C、新文化運動D、五四運動,D,2、共青團中央對基層團委的最高綜合性獎勵稱號是。（）A全國先進基層團組織B全國五四紅旗團委C全國紅旗團支部D全國優秀共青團委,,B,3、五四運動取得初步勝利表現（）①釋放被捕的學生；②免去三個賣國賊的職務；③收回青島；④拒絕在和約上簽字A、①②B、①②④C、①②③④D、②③,B,4、共青團于1979年3月在全國青年中發動了““活動，以帶領全國各族青年積極投身于國家的經濟建設事業之中。（）A爭當新長征突擊手B五講四美C青年文明號D爭當中國十大杰出青年,A,5、由于延安地區建團的試點工作獲得了一定的成功，1946年11月5日中共中央正式向各解放區發出了（）A中共中央關于建立民主青年團的提議B中共中央新天地建立民主青年團的決議C中共中央關于試建民主青年團的決議,A,6、在貫徹落實中共中央改造共青團的決定過程中，團中央局決定將在1936年夏建立的中央團校改名為，并開始培訓新的青年工作干部。（）A魯迅青年學校B列寧團校C青年干部培訓練班,A,7、我國第一部團的章程是。（）A中國共產青年團章程B中國社會主義青年團章程C中國社會主義青年團臨時章程,C,8、1936年11月1日，中共中央政治局會議作出關于青年工作的決定。決定的基本精神是將共青團改造成為。（）A民族解放性質青年群眾組織B中華民族解放先鋒隊（簡稱民先隊）C抗日救國青年團,A,9、1948年9月，中央團校成立，兼任校長。A、胡耀邦B、馮文彬C、榮高棠D、楊尚昆,B,101953年6月23日至7月2日，中國新民主主義青年團在北京隆重召開了第二次全國代表大會。出席大會的正式代表795人，列席代表153人，代表全國38萬余基層組織的名團員。A700萬B800萬C900萬D1000萬,C,勤,學,樂,思,奮,發,向,上,這節課大家的表現都很棒，同學們我們下節課見,

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簡介：,,學習經驗分享,20XX年1X期學習經驗心得分享,黃白插畫風格,主講人/XXX,地點/21號會議室,時間/20XX年1月1日,目錄,CONTENTS,,PART1,自我介紹,SELFINTRODUCTION,PART2,主題介紹,TOPICINTRODUCTION,PART3,經驗方法,EMPIRICALMETHOD,PART4,未來計劃,FUTUREPLANS,,,自我介紹,SELFINTRODUCTION,,PART1,,,,姓名/XXX,部門/XXX,畢業于XXX大學,擔任XX職位,從業XX年經驗,擅長XX軟件,特長是繪畫,立志創造價值,,,,,,根據員工自我評價表綜合計算得出,,,,多次面對強壓環境產生效率驟降現象，應變能力偏弱急需補強,,制定目標清單多次以各種理由拖延，難以集中注意力,,自我能力評估,主題介紹,TOPICINTRODUCTION,,PART2,,,THEESSENCEOFSELFCONTROL,,自制力的本質,,1,,生理基礎,,2,,道德許可,,3,,恐懼管理,,4,,鏡像神經元理論,IMPROVEMENTOFSELFCONTROL,,自制力的提升,,1,強壯身體,,2,去道德化,,3,自我原諒,,4,駕馭沖動,,參加運動,,良好睡眠,,冥想訓練,,定義份內之事,,避免獎勵,,平常心對待,,旁觀者心態,,原諒自己,,重新投入,,放慢節奏,,觀察欲望,,形成習慣,經驗方法,EMPIRICALMETHOD,,PART3,,,MYMETHOD,,,我的方法,每日必做清單,MYEXPERIENCE,,,我的經驗,通知朋友共同監督,建立小組互幫互助,階段性制定清單,貴在堅持想象成功,,,,,,,,,未來計劃,FUTUREPLANS,,PART4,,,,堅持打卡,收集一份完整的自我堅持打卡記錄本，見證堅持不懈的努力,,創建團隊,拓展目前互助小組人數，建立更多主題自律小組，與更多人一起進步,,能力提升,以高自律性為基礎，養成習慣，逐步增加其他技能的學習計劃并認真落地,并不是說任何人都能輕松的成為自控力強的人，就像健身一樣，躺在家里不可能擁有好身材，你需要腳踏實地的去做才行。但是掌握這種方法之后，會讓你更容易的提升自控力，就像掌握了科學的方法后，健身的效率也會更高一樣。希望本次演講能給大家一些幫助和啟示。,“,,,,,感謝收看,20XX年1X期學習經驗心得分享,黃白插畫風格,主講人/XXX,地點/21號會議室,時間/20XX年1月1日,

簡介：,,公司管理方案,2022,,,目錄,本質優勢,,基本概念,,模式目的,,潛在難題,,,,,未來規劃,,,01,本質優勢,,,,,,,,,,,,02,基本概念,適應變化,在阿米巴經營方式下，企業組織也可以隨著外部環境變化而不斷“變形”，調整到最佳狀態，即能適應市場變化的靈活組織。,阿米巴經營模式,阿米巴，企業經營管理模式中使用這一詞，稱作“阿米巴經營模式”。阿米巴經營就是以各個阿米巴的領導為核心，讓其自行制定各自的計劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標。,全員參與經營,通過這樣一種做法，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經營，進而實現“全員參與經營”。中國企業進行借鑒和改良所形成的“三人小組”模式也屬于阿米巴經營模式的一種。,實現全員參與的經營,如果每一個員工都能在各自的工作崗位為自己的阿米巴甚至為公司整體做出貢獻，如果阿米巴領導及其成員自己制定目標并為實現這一目標而感到工作的意義，那么全體員工就能夠在工作中找到樂趣和價值，并努力工作。,最根本的目的,阿米巴經營最根本的目的是培養人才，培養與企業家理念一致的經營人才。,,,03,模式目的,確立各個與市場有直接聯系的部門的核算制度,公司經營的原理和原則是“追求銷售額最大化和經費最小化”。為了在全公司實踐這一原則，就要把組織劃分成小的單元，采取能夠及時應對市場變化的部門核算管理。,培養具有經營意識的人才,經營權下放之后，各個小單元的領導會樹立起“自己也是一名經營者”的意識，進而萌生出作為經營者的責任感，盡可能地努力提升業績。這樣一來，大家就會從作為員工的“被動”立場轉變為作為領導的“主動”立場。,,,,,,04,潛在難題,推行阿米巴必須面對經營權下放的問題，如何開展量化的經營授權，預防風險,如何劃分復雜的公司組織、掌握經營實際狀況，貫徹經營者意志,看清經營實際狀況,推行阿米巴必須面對經營權下放的問題，如何開展量化的經營授權，預防風險,貫徹經營理念,量化授權,獨立核算,生產、營銷等部門實施獨立核算比較容易，財務、行政人事、信息等如何開展,內部定價,企業內各部門之間的定價非常關鍵，如何確定大家都能接受的交易價格,推倒“部門墻”,經營組織細分后，如何避免大家的“各自為政”，服從公司整體利益,應對市場變化的靈活組織,企業的組織結構要求能夠靈活應對市場變化，如何實現,推行阿米巴必須面對經營權下放的問題，如何開展量化的經營授權，預防風險,如何劃分復雜的公司組織、掌握經營實際狀況，貫徹經營者意志,看清經營實際狀況,推行阿米巴必須面對經營權下放的問題，如何開展量化的經營授權，預防風險,貫徹經營理念,量化授權,,,05,未來規劃,,,公司管理方案,2022,

簡介：KON991126SHBP97GB,機密,手冊文件,二000年六月,業務計劃和資金預算操作手冊,康佳集團,初稿,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,1,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,2,,業務計劃和預算流程是企業最終達到一流業績的最重要的手段之一,目的企業各級單位均積極介入業務計劃與預算的制定過程，根據公司整體目標，確定具有挑戰性的，并且是可以達到的目標以及相應的行動計劃作為各層級之間的“管理合同”，業務計劃和預算完成狀況是業績評估的最重要的基礎之一，是“量化的經營目標行動方案關鍵業績指標”通過業務計劃和資金預算，優先重點，保證重點項目，明確各單位的資源投入是一個動態過程自上而下制定目標，自下而上制定行動方案，在執行過程中修正、改善,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,3,,優秀業績公司的業務計劃和預算流程均遵循一些基本的原則,它是,它不是,什么是業務計劃和資金預算的具體內容,什么是業務計劃和資金預算的制訂流程,誰/什么部門應積極參與計劃的制訂過程,量化的經營目標和為達到目標而應采取的具體行動方案經營目標必須制定清晰的關鍵業績指標，作為衡量業績的基礎目標的設定包括最基本的目標水平和挑戰性的目標水平,僅有量化的經營目標，只注重財務指標沒有明確清晰的業績指標僅設置單一的挑戰性目標,自上而下，設定目標和自下而上制定行動方案的結合。對于認為達不到的目標，事業部應提供詳細分析，與總部一起驗證目標基本假設的可行性在執行過程中不斷修正，但注重提出改進方案的過程,僅由公司總部或事業部設定經營目標執行中隨意修正，沒有具體行動方案的改進過程,總裁應親自領導計劃制訂流程并最終決定具體計劃公司戰略規劃中心和財務中心積極介入質詢事業部的業務計劃和預算事業部總經理負責制訂具體的業務計劃和預算事業部成立跨部門的工作小組，負責具體的計劃制訂和協調工作,僅由集團下達一年的經營目標總部職能部門越權包辦由各部門分別制訂部門的計劃目標,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,4,,其中，系統詳細的行動方案是設置合理并具有挑戰性的業務目標的必要前提,行動方案的特征/重要性,許多公司不制定詳細行動方案的原因,系統具體的行動方案是合理但具有挑戰性業務目標的必要前提,但是若不注重制定詳細的行動方案將不能發揮公司的最大潛力,系統具體的行動方案提供了高層領導擬質詢的基礎通過挑戰具體的計劃假設和行動方案，從而制定具有挑戰性的業務目標系統的行動方案最大限度地保證了業務目標的可行性，防止業務目標僅僅作為系統性指導,市場變化快，難以制訂固定的行動方案管理人員技能不完善，難以制定有效的行動方案行動方案的效果難以量化，不能與業務目標有機聯系,業務目標的隨意性難以真正激勵管理人員發揮潛力行動方案制定也是一個反復的過程，跟隨市場變化而完善業務計劃的制定是最好的培訓課程，通過質詢，高層管理人員幫助下層管理人員逐步提高技能，增進實際業績不量化的行動方案難以進行相應合理的資源配置，不能保證現有公司資源最大限度的有效使用足夠細化的行動方案能比較各工作項目結果，幫助管理人員優先排序,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,5,業務計劃與資金預算流程實質是一個自上而下地下達目標任務和自下而上地確認業務目標的交互過程,,,具有挑戰性的可實施的業務戰略目標/行動方案以及切實的預算,,其中，上下級之間的質詢與接受質詢是上級單位對初定目標的修正與下級單位保持與上級的戰略一致性的重要手段,,集團戰略調整與年度經營目標確立,,計劃制定前周期性工作,跟蹤考核，,修正目標,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,6,舉例業務目標是如何分解到上海分公司，上海分公司又是如何根據市場分析確認業務目標并分析制訂行動方案、資金預算,集團,上海分公司,（電器）事業部,區域營銷中心,確定總體目標,分解至各事業部,分解目標,根據片區的質詢結果修訂分公司業務計劃,歷史、現狀、市場環境預測、差距分析,制定業務目標、行動計劃及預算,,分解至各區域營銷中心,,分解至各分公司,,,區域營銷中心,質詢,質詢,,根據事業部的質詢結果修訂本區域業務計劃,,（電器）事業部,集團,質詢,根據集團的質詢結果修訂事業部業務計劃,,根據事業部的質詢結果進行修訂，確定業務計劃,由于區域營銷中心為事業部銷售派出機構，事業部目標可直接分解至分公司,,目標、行動差距,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,7,在制訂業務計劃與資金預算的過程中，各層相關機構/崗位所必須考慮的基本問題,三個層次分公司事業部集團,相關機構或責任崗位總經理、市場部經理、業務部經理、財務部經理事業部跨部門工作小組集團戰略規劃工作小組集團戰略規劃中心,,,,各級機構或崗位的基本問題填什么表格，誰填寫，什么時候完成，交給誰完成什么分析報告，誰分析，什么時候完成，交給誰誰、何時參加質詢，誰、如何處理質詢結果,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,8,集團公司和各事業部組成各自的跨部門常設工作小組并明確小組成員的職責是非常關鍵的,集團公司的戰略規劃工作小組組成組長集團公司總裁副組長電器事業部總經理、移動通信事業部總經理、財務總監、戰略規劃中心總經理組員各副總裁、各總監、財務中心總經理、企管與人力資源中心總經理、各中心第一負責人、戰略規劃主管、預算會計主管、事業部總經辦主任、財務部經理,事業部的業務計劃與資金預算工作小組（跨部門工作小組）組成組長事業部總經理副組長市場總監、銷售總監、研發總監、制造總監、總經辦主任、財務部經理組員銷售管理部經理、市場部經理、戰略營銷經理、市場調研經理、各部門第一負責人,明確各小組成員在整個流程中的職責并真正的落實是業務計劃有效指定與實施的關鍵,小組成員構成僅為舉例，不代表實際組成,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,9,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,10,典型的業務計劃和資金預算流程應包括五個步驟,內容,,總部下達初步的期望經營目標,,事業部制定業務計劃和預算,,匯總/質詢/修正事業部業務計劃和預算,,總部批準事業部業務計劃和預算,,季度/年度經營業績考核及年度計劃修訂,總裁/財務總監/戰略規劃中心總經理制定初步的事業部經營目標，包括相應的預算目標事業部總經理組織專門的計劃小組，負責本事業部的業務計劃工作，小組成員是跨部門的,計劃小組重新審定事業部近期戰略事業部設立/分解本事業部的業務和預算目標事業部小組按業務目標制定初步行動方案銷售預測生產預測資金預測關鍵業績指標事業部制定相應的人力資源發展計劃事業部的財務經理審閱業務計劃，以保證符合集團目標并格式一致總部提供必要協助參與計劃,事業部總經理就主要的業務計劃和預算問題作出詳細說明總部和事業部共同評估初步的業務計劃在考慮經營歷史的情況下，計劃是否有足夠的挑戰性要達到這樣目標的措施是否足夠措施/項目的優先排序對于不能達到總部要求的目標，事業部進行詳細討論，和總部一起檢驗評估假設的準確性事業部反復修改計劃直至達成一致評估各主要崗位關鍵業績指標是否完整/合理業務計劃評估及相應修改,每季度實際業務計劃完成情況分析明顯差異的原因并制定相應的改進措施,事業部總括評估結果總部/戰略規劃部最終確認業務計劃財務中心確認資金預算確認各關鍵崗位的關鍵業績指標,十月,十月–十一月,十一月,十二月,最終結果,集團戰略計劃事業部經營目標,業務計劃資金預算,業務計劃評估及相應修改,月/季關鍵業績指標報告年度調整計劃,最終的業務計劃和預算,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,11,,,業務計劃和預算流程中的具體工作及相關職責,,質詢會/考核會,,,公司最高領導層,根據公司戰略規劃制定公司財務業績期望目標,,總部下達初步的期望經營目標,,事業部制定業務計劃和預算,,匯總/質詢/修正事業部業務計劃和預算,,總部批準事業部業務計劃和預算,季度/年度經營業績考核及年度計劃修訂,分解、初定各事業部的期望財務業績指標，下達年度計劃編制指導思想和要求,提供各事業部必要的技術協助及指導,匯總各事業部計劃；發現潛在問題及缺口，提出初步調整建議,參與質詢會，向公司領導提供分析及技術支持,總部財務中心、戰略規劃中心,對各事業部業務計劃營/預算逐一質詢,如有必要進一步質詢/協商；批準計劃/預算,匯總修正過的各事業部計劃預算，確保公司目標的盡量實現,最后確定成文，形成考核依據,每季度進行各事業部考核；在實際業績和計劃差異過大時進行干預,事業部負責人/計劃小組,陳述本事業部業務計劃/預算,匯報本事業部業績,按需要參與考核會,事業部財務部門,在事業部負責人的領導下按本部門戰略規劃的第一年目標和總部期望目標，起草業務/預算計劃，匯總下屬各單位計劃,按需要參與質詢會,修正本事業部計劃/預算,為考核會準備材料按需要參加考核會,修改/審批業務計劃和預算,考核會了解預算執行情況和計劃業績差距,每月就各事業部計劃完成情況進行跟蹤；向公司領導匯報明顯的業績差異,,,,組織計劃小組設立本事業部業務/預算計劃目標；直接領導事業部的業務/預算計劃,,,,批準本事業部計劃；呈報公司總部,,,,,,事業部各部門/分公司,在各部門/分公司負責人的直接領導下，制訂本單位業務/預算計劃，匯總下屬各單位計劃,參與質詢會，陳述本單位業務計劃/預算,修正部門/分公司計劃/預算,,,匯報本部門/分公司業績,,,,董事會,批準戰略規劃，設定初步財務業績期望,十月,十月十一月,十一月,十二月,得到預算結果，以供了解,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,12,,業務計劃/預算流程整體進度,活動,負責人/負責機構,修定公司整體戰略和事業部戰略設定事業部目標組織/培訓事業部工作小組收集數據/歷史業績回顧分析初步分解事業部目標至各下屬單位制訂詳細的細分目標和行動方案事業部內部質詢并初步批準業務計劃和預算公司總部職能部門與事業部質詢，審議業務計劃的相應修改業務計劃修正最高領導質詢最終批準目標、行動方案和預算并成文,總裁/戰略規劃/財務總監事業部總經理事業部總經理/戰略規劃事業部市場部事業部工作小組事業部總經理事業部各單位負責人事業部工作小組事業部總經理事業部財務部戰略規劃/財務中心事業部總經理事業部各單位負責人事業部工作小組總裁/戰略規劃部/財務總監事業部總經理總裁,,,,,,八月,九月,十月,十一月,十二月,1234,1234,1234,1234,1234周,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,13,,,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,14,,在正式著手制訂年度業務計劃與資金預算之前，周期性研討并修訂戰略規劃是必須的工作,目的設置指導性目標/戰略是集團根據長期戰略規劃和年度經營狀況、考慮戰略新問題而重新修訂公司發展戰略的過程，在此基礎上設置經營目標針對市場、行業、宏觀經濟的變化，進行周期性的研討，以確定的對策，指導下一階段的工作，是制訂業務計劃之前最主要的工作之一周期性的研討工作有助于業務計劃各相關小組成員的培養、交流,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,15,,,總部制定/確認公司戰略,,事業部及獨立企業制定實施策略,,質詢/批準/公布規劃以及下一年初定業務目標,事業部/總部經營/戰略議題分析及解決,根據戰略規劃制訂流程，年度的戰略的研討與修訂主要經過以下幾個步驟,內容,最終結果,參與人,時間,4/7月中旬,8月中旬,8月下旬,9月中下旬,就出現的經營或戰略問題進行研討并提出對策,總部戰略規劃工作小組/事業部跨部門工作小組,事業部經營分析報告集團戰略分析報告,根據各次經營/戰略問題分析會結果，修訂集團公司戰略規劃,總部戰略規劃工作小組,集團公司戰略規劃年版,根據集團公司修訂后的戰略規劃，制訂各自的實施策略以支持集團戰略,各事業部/獨立企業的實施策略,事業部跨部門工作小組,質詢各事業部的實施策略與集團戰略的一致性，并公布下一步初定業務目標,下年度初定業務目標,總部戰略規劃工作小組/事業部跨部門工作小組,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,16,,首先，各事業部以及獨立企業每季度舉行經營議題分析會并提出對策,事業部經營分析報告（PD2－1）市場環境、重要戰略要素變動競爭對手的重大策略變化主要經營指標（要素）狀況（如銷量、市場份額、價格等）新產品/市場拓展問題事業部內部生產、財務、人事等重大問題責任人事業部總經理完成時間4/7月15日提交對象總裁抄送對象財務總監、戰略規劃中心總經理,,事業部經營問題研討會時間4/7月1820日召集人事業部總經理參加人事業部跨部門工作小組成員會議決議確定經營新問題解決方案深入調查方案（并落實,,,,解決問題時間、程序）,決議提交總裁決議抄送財務總監、戰略規劃總經理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,17,,同時，集團每季度也舉行戰略議題分析會并提出對策,康佳集團戰略議題報告（P1－1）宏觀的相關政策、法律變動新的行業或產品的市場機會主要競爭對手、供應商、銷售商的戰略變化主要財務指標（要素）狀況（如銷量、利潤、流動資金等）附件各事業部經營分析報告責任人戰略規劃總經理完成時間4/7月25日提交對象總裁抄送對象各事業部總經理、財務總監、各副總裁,,集團戰略問題研討會時間4/7月26日召集人集團總裁參加人集團公司跨部門工作小組成員會議決議確定戰略新問題解決方案深入調查方案（并落實,,,,解決問題時間、程序）,決議提交總裁決議抄送各事業部總經理、財務總監、各副總裁、戰略規劃總經理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,18,,根據各次經營/戰略分析會的結果，集團舉行戰略研討會并修訂/確定公司戰略,康佳集團戰略修訂意見（P1－1）戰略方向調整投資重點調整新產品/市場進入或退出建議戰略目標/財務指標調整責任人戰略規劃總經理，財務總監完成時間8月10日提交對象總裁,,集團戰略研討會時間8月25日召集人集團總裁參加人集團公司戰略規劃小組成員會議決議年度戰略目標（P1－4）戰略方向調整意見投資重點,,,,決議提交董事會,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,19,,,,根據集團戰略研討會決定，戰略規劃中心修訂集團公司五年規劃及制定下年度經營目標初稿,集團公司原定目標五年,銷售額/量電器事業部移動通信事業部市場占有率電器移動電話利潤電器事業部移動通信事業部現金流量電器事業部移動通信事業部投資回報率,,事業部經營目標（P2－2、P2－3）,財務指標銷售額利潤額現金流量市場/發展指標市場占有率產品線組合人力資源培養銷售網絡建設目標,,,,修定目標（五年）,下年度計劃目標,責任人財務總監，戰略規劃總經理完成時間9月15日提交對象集團總裁、事業部總經理,附特別關注和解決的議題（P1－5）,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,20,,括號中時間表示非核心業務的討論流程由于與會者會前已經閱讀了有關資料，介紹應簡明扼要,公司總部召開戰略質詢會，評估集團及事業部的年度經營目標,參加者總裁，集團戰略規劃工作小組成員,時間9月20日,討論會材料集團戰略調整決定、集團及事業部經營目標初稿（PD1－3，PY1－3）關注問題P1－5,會議結果集團公司戰略規劃文本（P1－0）下年度初定業務目標（P1－4）,議程,時間,簡介行業評估及競爭形勢回顧討論可供選擇的方案并作出選擇討論經營目標討論戰略規劃中心經理提出的問題討論對目標計劃作修改和進一步分析的必要,515101510101530153015,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,21,根據質詢結果，集團批準并公布戰略規劃修訂版，以及下年度初定業務目標,,,,,財務指標銷售額利潤額現金流量投資回報率,指標,年度初定目標,,責任人總裁完成時間8月26日提交對象董事局,年度初定目標,（P1－4）,康佳集團五年規劃年修訂版（P1－3）戰略目標財務目標資源需求責任人戰略規劃總經理完成時間8月26日提交對象集團總裁、董事會,,,集團電器事業部通訊事業部,,?市場/發展指標–市場占有率–產品線組合,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,22,,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,23,各事業部自上而下分解目標與自下而上確立目標、質詢過程原理圖,收集歷史,現狀數據,,,,,,分析報告,?歷史分析,?SWOT分析,,,業務影響因素與差距分析,自上而下分解目標,,,,,,,歷史狀況市場狀況差距原因,,,,,,,,銷售收入,,,,,,制造,,,,,,,數據收集及分析,（注重預測市場容量和渠道占有率）,,,,,,,,,,,,,同步進行,,,業務目標與行動方案,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,24,各事業部分解集團下達的目標，制訂初步的業務計劃和資金預算（自上而下）,主要活動,數據收集/分析,制定目標和初步計劃,制定具體的行動方案,事業部內部質詢并確定最終計劃和預算,分析行業市場發展趨勢和主要變革評估競爭對手主要行動和策略回顧事業部的經營業績,評估原有事業部策略的適應性，確定新的事業部經營和業務評估事業部經營業績潛在差距診斷/分析潛在差距原因依據新的經營策略確定改進計劃,根據具體業務活動計劃安排各類資源編制事業部詳細的資金預算,優先排序關鍵的改進計劃方案細化為具體的行動計劃，落實具體責任確定各活動計劃所需時間，并協調進度安排,主要輸入,行業市場預測競爭對手策略事業部經營業績,事業部經營策略業績差距診斷,行動計劃,業務改進計劃/方案,主要成果,業績回顧分析,主要改進計劃/方案初步的業務計劃,資源需求資金預算,行動計劃/甘特圖,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,25,事業部的總經理應親自負責業務計劃和資金預算流程（自下而上）,事業部總經理,,數據收集,,制定目標和初步計劃,,制定具體的行動方案,,事業部內部質詢并確定最終計劃和預算,任命跨部門工作小組負責計劃制定工作親自負責領導計劃制定工作審定并批準戰略規劃工作,領導并審定事業部具體改進計劃,安排業務資源，分配人力、物力和財力,審定具體行動方案,事業部工作小組,分析市場/競爭對手趨勢和動向評估業績完成/差距原因分析,判斷事業部現有戰略方向，重新審定戰略定位包括目標市場、產品線、價值定位等形成修改后的戰略方案評估事業部組織經營與目標的差距分析判斷潛在差距的原因分析各產品功能，提出改進方案和初步的業務計劃,根據資源安排，協助事業部財務部制定詳細資金預算,優先排序關鍵改進方案細化業務計劃至具體的活動方案并落實各負責人制定詳細的業務計劃進度建議資源安排,事業部財務部,提供事業部的歷史業績狀況分析,協助工作小組量化評估改進方案/計劃的財務效果,制訂詳細的資金預算,各職能部門/公司負責人,提供本部門/公司業績情況和經營分析調查競爭對手相應競爭行為,協助工作小組制定相應改進計劃協助工作小組評估改進計劃的可行性,制訂單位預算,協助工作小組分解業務目標并可執行的具體行動方案,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,26,各獨立企業的業務計劃與預算流程,說明各獨立企業的業務目標在集團五年戰略規劃與年度經營目標中單列，其業務計劃與預算流程類同于各事業部，但遠為簡單。,,集團下達獨立企業年度經營目標及主要關注問題,,質詢、修正,,,獨立企業業務計劃與預算,,獨立企業跨部門工作小組在總經理直接領導下確立經營目標與行動方案。集團戰略規劃中心支持,,執行、考核、控制,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,27,,,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,28,,數據收集是制定業務計劃和預算流程的基礎，通過數據可以分析市場狀況和事業部經營狀況，評估業績、找出差距，為經營管理指明路徑和方向,分析報告,負責,各部門/獨立企業業績分析報告（SD111）事業部歷史業績分析報告（SD11）資金預算情況分析報告SD12市場競爭狀況分析報告SD13銷售經營業績差距分析報告SD14事業部業績完成/差距分析報告SD15,各職能部門事業部財務部事業部財務部事業部市場部事業部銷售管理部事業部總經辦,,,,九月,十月,34,1234,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,29,,各部門進行詳盡的外部市場分析和內部能力評估，作為具體業務計劃制定的基礎,外部市場環境數據,內容,負責部門,市場狀況產品線地區農村/城市市場份額競爭對手產品線地區競爭對手主要戰略渠道變化狀況政府政策法規變化,市場部市場部市場部/銷售公司市場部/銷售公司市場部,,,,內部經營運作數據,內容,負責部門,營銷費用分科目地區生產成本可變成本固定成本管理費用新產品開發進度產品質量合格率客戶滿意度,銷售公司/財務部財務部財務部研發中心品質部/銷售公司銷售公司/市場部,,,匯總工作小組,匯總工作小組,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,30,,各相應負責部門對內部運作業績進行分析評估,,在內部運作上和原先計劃有什么出入，為什么對制訂將來的業務計劃有什么影響,,,銷售費用,華東上海江蘇華南深圳廣東華北總計,,,,99‘增長,,營銷費用,填表人銷售公司,填表人制造部,銷售收入,工資,99‘增長,差旅費,99‘增長,,,,,,,,,,,生產成本,原材料成本可變的制造成本可變成本固定成本總成本,99‘變化,,產品1,產品2,99‘變化,產品3,99‘變化,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,31,,,產品線3,,,其中市場部負責收集最新的外部市場環境發展狀況信息并分析其原因,產品線1市場情況,華東上海江蘇華南深圳廣東華北總計,,,,91929399,,,,產品線2,市場在1999年的變化和年初計劃有什么不同，為什么康佳在市場份額上表現和計劃有什么出入，為什么對康佳制訂將來的業務計劃有什么影響,按目標市場分類市場信息如地區，農村/城市，產品線,按目標市場分類分析各競爭對手表現如地區，農

簡介：KON991126SHBP97GB,機密,手冊文件,二000年六月,業務計劃和資金預算操作手冊,康佳集團,初稿,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,1,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,2,,業務計劃和預算流程是企業最終達到一流業績的最重要的手段之一,目的企業各級單位均積極介入業務計劃與預算的制定過程，根據公司整體目標，確定具有挑戰性的，并且是可以達到的目標以及相應的行動計劃作為各層級之間的“管理合同”，業務計劃和預算完成狀況是業績評估的最重要的基礎之一，是“量化的經營目標行動方案關鍵業績指標”通過業務計劃和資金預算，優先重點，保證重點項目，明確各單位的資源投入是一個動態過程自上而下制定目標，自下而上制定行動方案，在執行過程中修正、改善,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,3,,優秀業績公司的業務計劃和預算流程均遵循一些基本的原則,它是,它不是,什么是業務計劃和資金預算的具體內容,什么是業務計劃和資金預算的制訂流程,誰/什么部門應積極參與計劃的制訂過程,量化的經營目標和為達到目標而應采取的具體行動方案經營目標必須制定清晰的關鍵業績指標，作為衡量業績的基礎目標的設定包括最基本的目標水平和挑戰性的目標水平,僅有量化的經營目標，只注重財務指標沒有明確清晰的業績指標僅設置單一的挑戰性目標,自上而下，設定目標和自下而上制定行動方案的結合。對于認為達不到的目標，事業部應提供詳細分析，與總部一起驗證目標基本假設的可行性在執行過程中不斷修正，但注重提出改進方案的過程,僅由公司總部或事業部設定經營目標執行中隨意修正，沒有具體行動方案的改進過程,總裁應親自領導計劃制訂流程并最終決定具體計劃公司戰略規劃中心和財務中心積極介入質詢事業部的業務計劃和預算事業部總經理負責制訂具體的業務計劃和預算事業部成立跨部門的工作小組，負責具體的計劃制訂和協調工作,僅由集團下達一年的經營目標總部職能部門越權包辦由各部門分別制訂部門的計劃目標,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,4,,其中，系統詳細的行動方案是設置合理并具有挑戰性的業務目標的必要前提,行動方案的特征/重要性,許多公司不制定詳細行動方案的原因,系統具體的行動方案是合理但具有挑戰性業務目標的必要前提,但是若不注重制定詳細的行動方案將不能發揮公司的最大潛力,系統具體的行動方案提供了高層領導擬質詢的基礎通過挑戰具體的計劃假設和行動方案，從而制定具有挑戰性的業務目標系統的行動方案最大限度地保證了業務目標的可行性，防止業務目標僅僅作為系統性指導,市場變化快，難以制訂固定的行動方案管理人員技能不完善，難以制定有效的行動方案行動方案的效果難以量化，不能與業務目標有機聯系,業務目標的隨意性難以真正激勵管理人員發揮潛力行動方案制定也是一個反復的過程，跟隨市場變化而完善業務計劃的制定是最好的培訓課程，通過質詢，高層管理人員幫助下層管理人員逐步提高技能，增進實際業績不量化的行動方案難以進行相應合理的資源配置，不能保證現有公司資源最大限度的有效使用足夠細化的行動方案能比較各工作項目結果，幫助管理人員優先排序,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,5,業務計劃與資金預算流程實質是一個自上而下地下達目標任務和自下而上地確認業務目標的交互過程,,,具有挑戰性的可實施的業務戰略目標/行動方案以及切實的預算,,其中，上下級之間的質詢與接受質詢是上級單位對初定目標的修正與下級單位保持與上級的戰略一致性的重要手段,,集團戰略調整與年度經營目標確立,,計劃制定前周期性工作,跟蹤考核，,修正目標,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,6,舉例業務目標是如何分解到上海分公司，上海分公司又是如何根據市場分析確認業務目標并分析制訂行動方案、資金預算,集團,上海分公司,（電器）事業部,區域營銷中心,確定總體目標,分解至各事業部,分解目標,根據片區的質詢結果修訂分公司業務計劃,歷史、現狀、市場環境預測、差距分析,制定業務目標、行動計劃及預算,,分解至各區域營銷中心,,分解至各分公司,,,區域營銷中心,質詢,質詢,,根據事業部的質詢結果修訂本區域業務計劃,,（電器）事業部,集團,質詢,根據集團的質詢結果修訂事業部業務計劃,,根據事業部的質詢結果進行修訂，確定業務計劃,由于區域營銷中心為事業部銷售派出機構，事業部目標可直接分解至分公司,,目標、行動差距,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,7,在制訂業務計劃與資金預算的過程中，各層相關機構/崗位所必須考慮的基本問題,三個層次分公司事業部集團,相關機構或責任崗位總經理、市場部經理、業務部經理、財務部經理事業部跨部門工作小組集團戰略規劃工作小組集團戰略規劃中心,,,,各級機構或崗位的基本問題填什么表格，誰填寫，什么時候完成，交給誰完成什么分析報告，誰分析，什么時候完成，交給誰誰、何時參加質詢，誰、如何處理質詢結果,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,8,集團公司和各事業部組成各自的跨部門常設工作小組并明確小組成員的職責是非常關鍵的,集團公司的戰略規劃工作小組組成組長集團公司總裁副組長電器事業部總經理、移動通信事業部總經理、財務總監、戰略規劃中心總經理組員各副總裁、各總監、財務中心總經理、企管與人力資源中心總經理、各中心第一負責人、戰略規劃主管、預算會計主管、事業部總經辦主任、財務部經理,事業部的業務計劃與資金預算工作小組（跨部門工作小組）組成組長事業部總經理副組長市場總監、銷售總監、研發總監、制造總監、總經辦主任、財務部經理組員銷售管理部經理、市場部經理、戰略營銷經理、市場調研經理、各部門第一負責人,明確各小組成員在整個流程中的職責并真正的落實是業務計劃有效指定與實施的關鍵,小組成員構成僅為舉例，不代表實際組成,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,9,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,10,典型的業務計劃和資金預算流程應包括五個步驟,內容,,總部下達初步的期望經營目標,,事業部制定業務計劃和預算,,匯總/質詢/修正事業部業務計劃和預算,,總部批準事業部業務計劃和預算,,季度/年度經營業績考核及年度計劃修訂,總裁/財務總監/戰略規劃中心總經理制定初步的事業部經營目標，包括相應的預算目標事業部總經理組織專門的計劃小組，負責本事業部的業務計劃工作，小組成員是跨部門的,計劃小組重新審定事業部近期戰略事業部設立/分解本事業部的業務和預算目標事業部小組按業務目標制定初步行動方案銷售預測生產預測資金預測關鍵業績指標事業部制定相應的人力資源發展計劃事業部的財務經理審閱業務計劃，以保證符合集團目標并格式一致總部提供必要協助參與計劃,事業部總經理就主要的業務計劃和預算問題作出詳細說明總部和事業部共同評估初步的業務計劃在考慮經營歷史的情況下，計劃是否有足夠的挑戰性要達到這樣目標的措施是否足夠措施/項目的優先排序對于不能達到總部要求的目標，事業部進行詳細討論，和總部一起檢驗評估假設的準確性事業部反復修改計劃直至達成一致評估各主要崗位關鍵業績指標是否完整/合理業務計劃評估及相應修改,每季度實際業務計劃完成情況分析明顯差異的原因并制定相應的改進措施,事業部總括評估結果總部/戰略規劃部最終確認業務計劃財務中心確認資金預算確認各關鍵崗位的關鍵業績指標,十月,十月–十一月,十一月,十二月,最終結果,集團戰略計劃事業部經營目標,業務計劃資金預算,業務計劃評估及相應修改,月/季關鍵業績指標報告年度調整計劃,最終的業務計劃和預算,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,11,,,業務計劃和預算流程中的具體工作及相關職責,,質詢會/考核會,,,公司最高領導層,根據公司戰略規劃制定公司財務業績期望目標,,總部下達初步的期望經營目標,,事業部制定業務計劃和預算,,匯總/質詢/修正事業部業務計劃和預算,,總部批準事業部業務計劃和預算,季度/年度經營業績考核及年度計劃修訂,分解、初定各事業部的期望財務業績指標，下達年度計劃編制指導思想和要求,提供各事業部必要的技術協助及指導,匯總各事業部計劃；發現潛在問題及缺口，提出初步調整建議,參與質詢會，向公司領導提供分析及技術支持,總部財務中心、戰略規劃中心,對各事業部業務計劃營/預算逐一質詢,如有必要進一步質詢/協商；批準計劃/預算,匯總修正過的各事業部計劃預算，確保公司目標的盡量實現,最后確定成文，形成考核依據,每季度進行各事業部考核；在實際業績和計劃差異過大時進行干預,事業部負責人/計劃小組,陳述本事業部業務計劃/預算,匯報本事業部業績,按需要參與考核會,事業部財務部門,在事業部負責人的領導下按本部門戰略規劃的第一年目標和總部期望目標，起草業務/預算計劃，匯總下屬各單位計劃,按需要參與質詢會,修正本事業部計劃/預算,為考核會準備材料按需要參加考核會,修改/審批業務計劃和預算,考核會了解預算執行情況和計劃業績差距,每月就各事業部計劃完成情況進行跟蹤；向公司領導匯報明顯的業績差異,,,,組織計劃小組設立本事業部業務/預算計劃目標；直接領導事業部的業務/預算計劃,,,,批準本事業部計劃；呈報公司總部,,,,,,事業部各部門/分公司,在各部門/分公司負責人的直接領導下，制訂本單位業務/預算計劃，匯總下屬各單位計劃,參與質詢會，陳述本單位業務計劃/預算,修正部門/分公司計劃/預算,,,匯報本部門/分公司業績,,,,董事會,批準戰略規劃，設定初步財務業績期望,十月,十月十一月,十一月,十二月,得到預算結果，以供了解,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,12,,業務計劃/預算流程整體進度,活動,負責人/負責機構,修定公司整體戰略和事業部戰略設定事業部目標組織/培訓事業部工作小組收集數據/歷史業績回顧分析初步分解事業部目標至各下屬單位制訂詳細的細分目標和行動方案事業部內部質詢并初步批準業務計劃和預算公司總部職能部門與事業部質詢，審議業務計劃的相應修改業務計劃修正最高領導質詢最終批準目標、行動方案和預算并成文,總裁/戰略規劃/財務總監事業部總經理事業部總經理/戰略規劃事業部市場部事業部工作小組事業部總經理事業部各單位負責人事業部工作小組事業部總經理事業部財務部戰略規劃/財務中心事業部總經理事業部各單位負責人事業部工作小組總裁/戰略規劃部/財務總監事業部總經理總裁,,,,,,八月,九月,十月,十一月,十二月,1234,1234,1234,1234,1234周,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,13,,,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,14,,在正式著手制訂年度業務計劃與資金預算之前，周期性研討并修訂戰略規劃是必須的工作,目的設置指導性目標/戰略是集團根據長期戰略規劃和年度經營狀況、考慮戰略新問題而重新修訂公司發展戰略的過程，在此基礎上設置經營目標針對市場、行業、宏觀經濟的變化，進行周期性的研討，以確定的對策，指導下一階段的工作，是制訂業務計劃之前最主要的工作之一周期性的研討工作有助于業務計劃各相關小組成員的培養、交流,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,15,,,總部制定/確認公司戰略,,事業部及獨立企業制定實施策略,,質詢/批準/公布規劃以及下一年初定業務目標,事業部/總部經營/戰略議題分析及解決,根據戰略規劃制訂流程，年度的戰略的研討與修訂主要經過以下幾個步驟,內容,最終結果,參與人,時間,4/7月中旬,8月中旬,8月下旬,9月中下旬,就出現的經營或戰略問題進行研討并提出對策,總部戰略規劃工作小組/事業部跨部門工作小組,事業部經營分析報告集團戰略分析報告,根據各次經營/戰略問題分析會結果，修訂集團公司戰略規劃,總部戰略規劃工作小組,集團公司戰略規劃年版,根據集團公司修訂后的戰略規劃，制訂各自的實施策略以支持集團戰略,各事業部/獨立企業的實施策略,事業部跨部門工作小組,質詢各事業部的實施策略與集團戰略的一致性，并公布下一步初定業務目標,下年度初定業務目標,總部戰略規劃工作小組/事業部跨部門工作小組,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,16,,首先，各事業部以及獨立企業每季度舉行經營議題分析會并提出對策,事業部經營分析報告（PD2－1）市場環境、重要戰略要素變動競爭對手的重大策略變化主要經營指標（要素）狀況（如銷量、市場份額、價格等）新產品/市場拓展問題事業部內部生產、財務、人事等重大問題責任人事業部總經理完成時間4/7月15日提交對象總裁抄送對象財務總監、戰略規劃中心總經理,,事業部經營問題研討會時間4/7月1820日召集人事業部總經理參加人事業部跨部門工作小組成員會議決議確定經營新問題解決方案深入調查方案（并落實,,,,解決問題時間、程序）,決議提交總裁決議抄送財務總監、戰略規劃總經理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,17,,同時，集團每季度也舉行戰略議題分析會并提出對策,康佳集團戰略議題報告（P1－1）宏觀的相關政策、法律變動新的行業或產品的市場機會主要競爭對手、供應商、銷售商的戰略變化主要財務指標（要素）狀況（如銷量、利潤、流動資金等）附件各事業部經營分析報告責任人戰略規劃總經理完成時間4/7月25日提交對象總裁抄送對象各事業部總經理、財務總監、各副總裁,,集團戰略問題研討會時間4/7月26日召集人集團總裁參加人集團公司跨部門工作小組成員會議決議確定戰略新問題解決方案深入調查方案（并落實,,,,解決問題時間、程序）,決議提交總裁決議抄送各事業部總經理、財務總監、各副總裁、戰略規劃總經理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,18,,根據各次經營/戰略分析會的結果，集團舉行戰略研討會并修訂/確定公司戰略,康佳集團戰略修訂意見（P1－1）戰略方向調整投資重點調整新產品/市場進入或退出建議戰略目標/財務指標調整責任人戰略規劃總經理，財務總監完成時間8月10日提交對象總裁,,集團戰略研討會時間8月25日召集人集團總裁參加人集團公司戰略規劃小組成員會議決議年度戰略目標（P1－4）戰略方向調整意見投資重點,,,,決議提交董事會,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,19,,,,根據集團戰略研討會決定，戰略規劃中心修訂集團公司五年規劃及制定下年度經營目標初稿,集團公司原定目標五年,銷售額/量電器事業部移動通信事業部市場占有率電器移動電話利潤電器事業部移動通信事業部現金流量電器事業部移動通信事業部投資回報率,,事業部經營目標（P2－2、P2－3）,財務指標銷售額利潤額現金流量市場/發展指標市場占有率產品線組合人力資源培養銷售網絡建設目標,,,,修定目標（五年）,下年度計劃目標,責任人財務總監，戰略規劃總經理完成時間9月15日提交對象集團總裁、事業部總經理,附特別關注和解決的議題（P1－5）,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,20,,括號中時間表示非核心業務的討論流程由于與會者會前已經閱讀了有關資料，介紹應簡明扼要,公司總部召開戰略質詢會，評估集團及事業部的年度經營目標,參加者總裁，集團戰略規劃工作小組成員,時間9月20日,討論會材料集團戰略調整決定、集團及事業部經營目標初稿（PD1－3，PY1－3）關注問題P1－5,會議結果集團公司戰略規劃文本（P1－0）下年度初定業務目標（P1－4）,議程,時間,簡介行業評估及競爭形勢回顧討論可供選擇的方案并作出選擇討論經營目標討論戰略規劃中心經理提出的問題討論對目標計劃作修改和進一步分析的必要,515101510101530153015,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,21,根據質詢結果，集團批準并公布戰略規劃修訂版，以及下年度初定業務目標,,,,,財務指標銷售額利潤額現金流量投資回報率,指標,年度初定目標,,責任人總裁完成時間8月26日提交對象董事局,年度初定目標,（P1－4）,康佳集團五年規劃年修訂版（P1－3）戰略目標財務目標資源需求責任人戰略規劃總經理完成時間8月26日提交對象集團總裁、董事會,,,集團電器事業部通訊事業部,,?市場/發展指標–市場占有率–產品線組合,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,22,,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,23,各事業部自上而下分解目標與自下而上確立目標、質詢過程原理圖,收集歷史,現狀數據,,,,,,分析報告,?歷史分析,?SWOT分析,,,業務影響因素與差距分析,自上而下分解目標,,,,,,,歷史狀況市場狀況差距原因,,,,,,,,銷售收入,,,,,,制造,,,,,,,數據收集及分析,（注重預測市場容量和渠道占有率）,,,,,,,,,,,,,同步進行,,,業務目標與行動方案,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,24,各事業部分解集團下達的目標，制訂初步的業務計劃和資金預算（自上而下）,主要活動,數據收集/分析,制定目標和初步計劃,制定具體的行動方案,事業部內部質詢并確定最終計劃和預算,分析行業市場發展趨勢和主要變革評估競爭對手主要行動和策略回顧事業部的經營業績,評估原有事業部策略的適應性，確定新的事業部經營和業務評估事業部經營業績潛在差距診斷/分析潛在差距原因依據新的經營策略確定改進計劃,根據具體業務活動計劃安排各類資源編制事業部詳細的資金預算,優先排序關鍵的改進計劃方案細化為具體的行動計劃，落實具體責任確定各活動計劃所需時間，并協調進度安排,主要輸入,行業市場預測競爭對手策略事業部經營業績,事業部經營策略業績差距診斷,行動計劃,業務改進計劃/方案,主要成果,業績回顧分析,主要改進計劃/方案初步的業務計劃,資源需求資金預算,行動計劃/甘特圖,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,25,事業部的總經理應親自負責業務計劃和資金預算流程（自下而上）,事業部總經理,,數據收集,,制定目標和初步計劃,,制定具體的行動方案,,事業部內部質詢并確定最終計劃和預算,任命跨部門工作小組負責計劃制定工作親自負責領導計劃制定工作審定并批準戰略規劃工作,領導并審定事業部具體改進計劃,安排業務資源，分配人力、物力和財力,審定具體行動方案,事業部工作小組,分析市場/競爭對手趨勢和動向評估業績完成/差距原因分析,判斷事業部現有戰略方向，重新審定戰略定位包括目標市場、產品線、價值定位等形成修改后的戰略方案評估事業部組織經營與目標的差距分析判斷潛在差距的原因分析各產品功能，提出改進方案和初步的業務計劃,根據資源安排，協助事業部財務部制定詳細資金預算,優先排序關鍵改進方案細化業務計劃至具體的活動方案并落實各負責人制定詳細的業務計劃進度建議資源安排,事業部財務部,提供事業部的歷史業績狀況分析,協助工作小組量化評估改進方案/計劃的財務效果,制訂詳細的資金預算,各職能部門/公司負責人,提供本部門/公司業績情況和經營分析調查競爭對手相應競爭行為,協助工作小組制定相應改進計劃協助工作小組評估改進計劃的可行性,制訂單位預算,協助工作小組分解業務目標并可執行的具體行動方案,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,26,各獨立企業的業務計劃與預算流程,說明各獨立企業的業務目標在集團五年戰略規劃與年度經營目標中單列，其業務計劃與預算流程類同于各事業部，但遠為簡單。,,集團下達獨立企業年度經營目標及主要關注問題,,質詢、修正,,,獨立企業業務計劃與預算,,獨立企業跨部門工作小組在總經理直接領導下確立經營目標與行動方案。集團戰略規劃中心支持,,執行、考核、控制,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,27,,,,提綱,業務計劃和預算流程原理具體的業務計劃和預算流程計劃制定前周期性工作各事業部制訂業務計劃與資金預算事業部收集分析數據自上而下事業部分解集團下達經營指標自下而上事業部各單位/分公司確立業務目標行動方案和預算匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算評估考核及修改計劃,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,28,,數據收集是制定業務計劃和預算流程的基礎，通過數據可以分析市場狀況和事業部經營狀況，評估業績、找出差距，為經營管理指明路徑和方向,分析報告,負責,各部門/獨立企業業績分析報告（SD111）事業部歷史業績分析報告（SD11）資金預算情況分析報告SD12市場競爭狀況分析報告SD13銷售經營業績差距分析報告SD14事業部業績完成/差距分析報告SD15,各職能部門事業部財務部事業部財務部事業部市場部事業部銷售管理部事業部總經辦,,,,九月,十月,34,1234,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,29,,各部門進行詳盡的外部市場分析和內部能力評估，作為具體業務計劃制定的基礎,外部市場環境數據,內容,負責部門,市場狀況產品線地區農村/城市市場份額競爭對手產品線地區競爭對手主要戰略渠道變化狀況政府政策法規變化,市場部市場部市場部/銷售公司市場部/銷售公司市場部,,,,內部經營運作數據,內容,負責部門,營銷費用分科目地區生產成本可變成本固定成本管理費用新產品開發進度產品質量合格率客戶滿意度,銷售公司/財務部財務部財務部研發中心品質部/銷售公司銷售公司/市場部,,,匯總工作小組,匯總工作小組,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,30,,各相應負責部門對內部運作業績進行分析評估,,在內部運作上和原先計劃有什么出入，為什么對制訂將來的業務計劃有什么影響,,,銷售費用,華東上海江蘇華南深圳廣東華北總計,,,,99‘增長,,營銷費用,填表人銷售公司,填表人制造部,銷售收入,工資,99‘增長,差旅費,99‘增長,,,,,,,,,,,生產成本,原材料成本可變的制造成本可變成本固定成本總成本,99‘變化,,產品1,產品2,99‘變化,產品3,99‘變化,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,31,,,產品線3,,,其中市場部負責收集最新的外部市場環境發展狀況信息并分析其原因,產品線1市場情況,華東上海江蘇華南深圳廣東華北總計,,,,91929399,,,,產品線2,市場在1999年的變化和年初計劃有什么不同，為什么康佳在市場份額上表現和計劃有什么出入，為什么對康佳制訂將來的業務計劃有什么影響,按目標市場分類市場信息如地區，農村/城市，產品線,按目標市場分類分析各競爭對手表現如地區，農

簡介：0,,,,,,,,,,,,,,,工具與方法,,,概述與基本框架,本手冊及附件包括了MCKINSEY公司顧問客戶服務培訓所需的全部基本資料。拿到本手冊的MCKINSEY員工必須確保本手冊沒有被復制、散發或采取任何方式為第三方所用（包括我們的客戶）。在您離開MCKINSEY公司時，有義務歸還本文件。,1,,麥肯錫的程式看似刻板，卻有其內在的思維邏輯,善于解決問題的能力通常是縝密而系統化思維的產物，任何一個有才之士都能獲得這種能力。有序的思維工作方式并不會扼殺靈感及創造力，反而會助長靈感及創造力的產生。,2,分析工具之一波士頓矩陣,低,高,,高,相對市場份額,,市場增長,低,,,波士頓矩陣幫助多種經營的公司確定哪些產品宜于投資，宜于操縱哪些產品以獲取利潤，宜于從業務組合中剔除哪些產品，從而使業務組合達到最佳經營成效,明星,金牛,問題,瘦狗,,確定某單位精確的市場實際占有率。該方法可用于分析產品、企業單位或其他要分析的單位。就每一個要分析的產品或企業單位收集其年銷售額、年市場增長率及其競爭對手年銷售額的數據計算相對市場份額即一單位的收益除以其最大競爭對手的收益將產品/企業單位按相對份額和市場增長率標于矩陣上，建立市場增長份額矩陣根據波士頓關于矩陣內現金流動和每一象限內產品/企業單位業績的假設，對公司業務組合進行評估,3,分析工具之一波士頓矩陣（續）,問題,明星,瘦狗,金牛,,高,低,低,高,,市場增長,,相對市場份額,,高增長、高相對份額。處于產品生命周期的成長階段。盡管現金流動性強，卻可能難以滿足市場迅速擴張的需要。,在成熟市場階段占主導地位的產品能提供大量現金，可用于投資明星產品和問題產品,若一個成長中的市場所占相對份額低，意味著現金流動較差，需相當數量的現金以維持份額。在問題產品上投資可能增加相對份額,在緩慢成長的市場上的低相對份額產品。由于競爭地位差，其現金流動慢，還常常出現負數?？梢钥紤]放棄該產品，把資金轉而投向問題產品和明星產品,,,,,4,,分析工具之二通用電氣矩陣,缺乏無形資產,只有一些無形資產,有關鍵無形資產,行業吸引力,中,高,憑借現有資產的競爭地位,,,,,,,,,A,K,B,G,J,I,E,H,L,F,,M,,D,,C,,,現有業務,新業務,5,,,,,,,,,謹慎進入市場,選擇性成長,全力奮斗,保持優勢,有限收獲,選擇性補充,全面收獲,有限擴充或先撤退,減少損失,,用通用電氣矩陣進行業務組合管理,（市場吸引力）,高,高,中,中,低,低,（企業競爭力）,,,通用電氣矩陣也有其不足,,,按照GE的思想，同一產業內的企業只有自身實力的不同，而不存在外部環境的區別，事實上具體企業層次上的外部環境與整個產業層次上的外部環境是不同的。該矩陣考察的因素大為增加，其中相當一部分要通過主觀判斷。盡管選擇的內外部因素較多，但基本上都是資源和環境的因素，沒有直接體現關系未來長期趨勢的企業內部能力因素和產業發展階段的特征。,6,分析工具之三市場吸引力矩陣,,,,,成熟,已收獲,困難,已毀壞,高,,高,低,低,銷售增長率,集中程度（市場領先者份額）,,,步驟,,估測每一市場的銷售增長率估測每一市場的集中程度將各市場標于矩陣上作出詮釋,矩陣的四個象限顯示了相應的相對吸引力,,成熟一個增長率高而并不存在強大的主導公司市場，顯然是可以摘取的成熟果實困難增長率低而集中程度低的市場可能易于進入，但要獲利卻會顯得困難收獲增長率高但已存在強大行業領導公司的市場將難以滲透，因為已經有公司在那里收獲了毀壞增長率低且存在強大主導公司的市場是四種市場中吸引力最小的一個它已經被現有競爭者毀壞了,果園矩陣,7,,,分析工具之四關鍵成功（KSF）因素分析,比較法,將本行業內成功企業與失敗企業進行比較，分析差距及造成差距的原因，差別之處就是關鍵成功因素,市場分析法,,,,,關鍵成功因素是指那些在行業中占重要地位、對企業競爭力有重大影響條件、變量或能力等特定因素,運用細分市場的原則分析整個行業市場，找出關鍵性的市場和具有戰略意義的產品進行分析，據此確定關鍵成功因素,8,,比較法比較與本行業成功企業的差距及其原因市場分析法運用細分市場的原則，分析關鍵性的市場和具有戰略意義的產品,關鍵成功因素分析方法在港口行業的運用,行業分散程度降低可以保持高回報香港港口業求大于供帶來了高回報1999年HIT投資資本回報率為16,,客戶服務需求供應鏈總成本降低,,固定成本高，要求大規模作為一個真正的港口樞紐必須具備足夠大的規模,,客戶需要專業服務一體化的營運效率保證價值的獲取,,,,,9,寶供儲運有限公司關鍵成功因素的分析,,,,,,IT能力,客戶選擇/關系,良好的品牌和市場營銷,有效而完善的服務覆蓋,人事管理,極強的系統開發能力，通過建立內聯/外練網絡，開發并不斷完善系統軟件，進入高利潤的信息物流服務領域,80的客戶為需求較大的知名外資企業，如飛利浦、寶潔、聯合利華、雀巢、百威、沃爾瑪等根據客戶需求提供量體裁衣的增值服務，從而和客戶建立良的合作伙伴關系好,通過為知名企業提供一貫的良好服務逐步建立信譽通過舉辦研討會為自己的服務作宣傳,提供包括實物和信息兩方面的物流服務服務范圍涵蓋供應鏈全程在全國設有40多家分公司從而實現全國的市場覆蓋，并正向國際市場進軍,重視人才的招聘與培訓靈活的機制,舉例,,,10,,,,,,,,,,,替代產品,進入/退出壁壘,供應商的討價還價能力,客戶的討價還價能力,行業盈利性,分析工具之五波特的行業結構模型,11,分析工具之六結構行為業績模型SCP,技術突破政府政策/法規變化國內國際品位/生活風格的變化,外部沖擊,結構,S,行業,行為,C,生產商,業績,P,,,,反饋,需求有替換的產品產品的差異性增長率動蕩/循環性,供應生產商的集中化進口競爭生產商的多樣化固定/可變的成本結構技術機會供應曲線的形狀進入/退出障礙,行業鏈供應商討價還價的能力用戶討價還價的能力信息市場失效垂直市場失效,營銷定價容量廣告/促銷新產品/研發分銷,容量變化擴張/合同進入/退出合并/資產剝離,垂直整合向前/向后整合垂直合資企業長期合同,內部效率成本控制物流研發組織績效,財務盈利性價值創造,技術進步人員招聘目標,12,,使用SCP分析行業的現狀與未來,SCP提供了既相互有別又相互補充的組織框架確定關鍵問題突出信息差距理解S、C、P之間的聯系,目前,,,,反饋,歷史數據,,,,,SCP運用強有力的手段預測預期外部參股對行業的未來影響對S最初的影響對C產生的影響對P最終的影響反饋效應,將來,,,,反饋,,預期外部參股,13,,分析工具之七波特的價值鏈,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,哪些行業,哪類服務,供應鏈哪些環節,地理覆蓋面積,A類服務,B類服務,C類服務,環節1,環節2,環節3,環節4,環節5,環節6,行業1,行業2,行業3,14,分析工具之八三層面論,,利潤,時間,第一層面拓展并確保核心事業之運作,第二層面發展新業務,第三層面開創未來的事業機會,,,,,,企業必須不斷地開展業務增長的各種活動；必須以對現有業務的同等專注來關心企業未來的發展方向；需要當前業務、新建業務和未來可選業務之間保持協調平衡的方法,15,與增長三層面有關的一些因素,關鍵成功因素評估標準所需人才能力,注重績效利潤投資資本回報率ROIC企業經營者完全結合現況的實力平臺,,營造創業環境營業收入凈現值NPV企業創建者自行發展或從外部取得能力,獨特的競爭優勢選擇權價值前瞻開拓者所需能力可能不確定,,,,拓展并確保核心事業之運作,發展新業務,開創未來的事業機會,第一層面,第二層面,第三層面,,,,,16,,分析工具之九內部因素評價矩陣（IFE）,,對企業內部因素的優勢與弱點進行分析評估的結果以矩陣的形式表現出來，形成內部因素評價矩陣。,,,,,,,,,,,,關鍵內部因素,權重,評分,加權評分,優勢,弱點,總計,注評分值涵義1重要弱點；2次要弱點；3次要優勢；4重要優勢,1,2,N,1,2,N,10,17,,分析工具之九內部因素評價矩陣（續）,從企業內部的幾個方面給出數十個問題，從中選出1020個關鍵因素，包括優勢與弱點兩個方面,,根據上述因素在產業中對成功影響的大小確定其權重，對企業在因素上的表現給予評分，企業得分最高為4分，最低為1分，平均為25分，加權分數之和就是企業的加權總分,,這一結果越是高于25分的平均值，越接近于4分，企業的內部因素就越有優勢。,,關鍵因素的確定至關重要，主觀的偏差將導致偏頗的結論和錯誤的行動,18,,分析工具之十外部因素評價矩陣（EFE）,,通過外部因素評價矩陣對企業外部的經濟、社會、文化、人口、環境、政治、政府、法律、技術和競爭等因素進行歸納和評價。,,,,,,,,,,,,關鍵外部因素,權重,評分,加權評分,機會,威脅,總計,注評分值表示企業對各因素反應的程度1反應很差；2反應為平均水平；3超過平均水平；4反應很好,1,2,N,1,2,N,10,19,,分析工具之十外部因素評價矩陣（續）,從前述幾個方面，選擇1020個反映機會和威脅的關鍵因素,,對企業在機會和威脅上的反應進行評分，并賦予每個因素以權重，計算出每個因素以及企業的加權總分。企業得分最高為4分，最低為1分，平均為25分,,企業外部因素總加權分，越是高于25分的平均值，越接近于4分，說明企業越能有效利用機會并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。,,關鍵性因素的選擇很難保證其客觀性機會和威脅往往是一個事物的兩個方面，通常很難形成一致的意見,20,分析工具之十一內部外部矩陣（IE）,,,,,,,,內部外部矩陣用9個方格表示企業各業務部門的競爭地位，用于多部門企業業務組合分析及競爭戰略研究。IE矩陣基于兩個量值，即IFE加權總分作為X軸以及EFE加權總分作為Y軸，分數分為三個等級3040代表強勢地位、2030代表中勢地位、1020代表弱勢地位，在兩個數軸上的3個等級形成了9個方框，根據各業務部門的加權總分可以確定其在矩陣上屬于哪個方框,,,,,,,,,,,,IFE加權總分,EFE加權總分,40302010,,40,10,30,20,1,2,3,6,9,8,7,5,4,21,,分析工具之十一內部外部矩陣（續）,,,,,,,,,,1,2,7,3,5,6,9,8,4,,,,,,,處于1、2、4格的業務部門可以視為增長型和建立型的部門,處于3、5、7格的業務部門屬于維持型部門,處于6、8、9格的業務部門是衰退型的部門,競爭力強的企業應能夠使業務組合中的各業務部門處于矩陣的第1格或其附近,內部外部矩陣也只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業各業務組合以及企業整體的相對競爭態勢可選戰略,22,,,,654321,0123456,123456,654321,保守,進取,競爭,防御,分析工具之十二戰略地位與行動評價矩陣,FS,ES,IS,CA,,,,,,,,橫軸代表兩個內部因素縱軸代表兩個外部因素,根據企業的不同，其軸線可代表不同的變量組合,給選定變量一定的評分，求出各數軸所有變量的平均分值,將兩個X軸和Y軸上的分值分別相加，得到X和Y的值，其交點和原點連接形成一個向量,向量所在的象限就表明企業應采取的戰略,23,,分析工具之十二戰略地位與行動評價矩陣（續）,戰略地位與行動評價矩陣軸線變量可根據企業的不同情況有不同的變量組合。,,,,,財務優勢FS投資收益杠桿比例償債能力流動資金現金流量退出市場的方便性業務風險競爭優勢CA市場份額產品質量產品生命周期用戶忠誠度能力利用率專有技術知識對供應商與經銷商的控制,環境穩定性ES技術變化通貨膨脹率需求變化性競爭產品的價格范圍市場進入壁壘競爭壓力價格需求彈性產業優勢IS增長潛力盈利潛力財務穩定性資源利用資本密集性進入市場的便利性生產效率和生產能力利用率,內部戰略處境,外部戰略處境,24,分析工具之十三大戰略矩陣,低,高,,高,競爭地位,,市場增長,低,,,大戰略存在波士頓矩陣和通用電氣矩陣類似的缺陷,,大戰略矩陣是制定備選戰略的常用工具，主要依據市場增長和競爭地位評價結果來確定可選戰略。由市場增長和競爭地位的高低組合可以形成四個象限。處于不同象限的企業和業務，可選戰略也有所不同。,25,,分析工具之十四定量戰略計劃矩陣,,定量戰略計劃矩陣是一種分析比較可選戰略以確定可行戰略的矩陣。在分析得出的可選戰略中，根據戰略對各關鍵因素的影響（戰略吸引力）、權重，得出其總分，從而作出戰略選擇。,,,,,關鍵外部因素,權重,AS,,,,,,,,,備選戰略,,,戰略1,戰略2,戰略3,TAS,AS,AS,TAS,TAS,關鍵內部因素,123N,123N,AS吸引力分數；TAS吸引力總分；吸引力分數1沒有吸引力；2有一些吸引力；3有相當吸引力；4很有吸引力,26,,分析工具之十五競爭態勢矩陣（CPM）,,用于確認企業以及企業主要競爭者的優勢、劣勢和相對競爭地位。,,,,,,,,,,,關鍵因素,權重,評分,加權評分,總計,注評分值表示企業對各因素是否作出了有效的反應1弱；2次弱；3次強；4強。為了簡化，只列出5個關鍵因素，比實際矩陣中的因素少得多。,10,,評分,評分,加權評分,加權評分,,,,,,,,被分析企業,競爭企業1,競爭企業2,市場份額,價格競爭力,財務狀況,產品質量,用戶忠誠度,舉例,,,27,分析工具之十五競爭態勢矩陣（續）,,,競爭態勢矩陣與內部因素評價矩陣和外部因素評價矩陣的評分、權重、加權總分確定方法相同,,不同之處在于基于比較而涉及的競爭企業不止一個；比較內容包括企業內部和外部兩個方面；關鍵因素更為籠統，不包括很具體的硬數據，而且可能集中在內部問題；對外部因素不再像EFE那樣分成機會和威脅兩類；競爭企業在相同的因素上進行比較。,,競爭態勢矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業的相對競爭態勢,28,分析工具之十六優勢弱勢機會威脅矩陣SWOT,,,,,,,機會O,12N,12N,12N,12N,12N,12N,12N,12N,,,,,,,,,優勢S,弱勢W,威脅T,優勢項目,弱勢項目,利用機會克服弱勢,減少弱勢回避威脅,利用優勢回避威脅,發揮優勢利用機會,SO,WO,ST,WT,,SWOT矩陣是制訂戰略的匹配階段的分析工具。這個矩陣是在內部、外部關鍵成功因素確定的基礎上，根據判斷結果將內部優勢與弱勢、外部機會與威脅分別列出，由內部與外部的兩種狀態以及相互匹配關系，形成了左列四種不同的組合。,29,,,分析工具之十七邏輯樹問題樹,它能保證解決問題的過程的完整性,一個概念性框架,它能將工作細分為一些利于操作的部分確定各部分的優先順序明確地把責任落實到個人,,一個系統性的分解過程,,,它是所界定的問題與議題之間的紐帶,紐帶,它能在解決問題的小組內建立一種共識,,“確定范疇”,邏輯樹,它是什么,它有什么用途,30,邏輯樹的種類,將一項事物細分為有內在邏輯聯系的副議題假設一種解決方案，并確認足夠必須的及足夠的論據來證明或否定這種假設說明可能的決策和相關的決策標準之間的聯系,類型,描述,為什么使用,什么時候使用,將問題分解為可以分別處理的利于操作的小塊較早集中于潛在的解決方案，加快解決問題的進程確認對目前要做的決定有關鍵意義的問題,在解決問題過程的早期，這時還沒有足夠的可以形成假設的基礎當對情況有足夠多的了解，能提出合理的假設當對事務及其結構有良好的理解，并可以將此作為溝通工具,議題樹,,,,,,,,,,,,,,,,,假設樹,論據一,論據二,論據三,,,,是否樹,,,,,,,,是,否,是,否,建議一,建議二,建議三,,,,,也稱為演繹樹或分解樹等。,31,,,,邏輯樹的用途,議題一議題二議題N,從一個被粗略界定的復雜問題,明確完整利于操作,到有完整內在聯系的一系列相關議題,,那么，現在我該做什么呢,,,,邏輯樹,32,,用價值樹的方式分解各個業務的價值體系,價值樹,影響方面,以地產業務為例,原則,在各價值驅動因素中選擇最關鍵的幾個作為考核指標考核指標以510個為佳，太少會出現考核片面，太多會使被考核者無重點性明確被考核的對象,銷售收入,物業管理,建造成本,項目數量,營銷銷售費用,行政費用,折舊,庫存,應付款,維修費,服務費,,,,,,,,,,,,銷售面積,價格,,,投資資本回報率,利潤,投資資本,營業收入,產品成本,費用,營運資金,固定資產,,,,,,,,÷,–,–,,,,租賃收入,,管理費用,,X,,,,,X,,,,33,分析工具之十八七步成詩法,,考慮效果客戶需要知道什么,,,問題,,1界定問題,,7交流溝通,,2分解問題,,3優先排序,,,,,4議題分析,5關鍵分析,6綜合建議,,考慮效果客戶需要知道什么,考慮效果客戶需要知道什么,,考慮分解和假設問題的關鍵因素是哪些,考慮速度樹的哪一部分對于問題來說是最為重要的,,考慮效率工作小組的時間應使用在哪些方面及如何使用,,考慮“然后呢”我要證明或否定什么,34,交流溝通工具之一用幻燈片說故事,準備故事圖解畫出你所持論點的完整結構，以每張圖表上方的訊息文字串連成一個合乎邏輯又具說服力的故事。,35,交流溝通工具之二,行動,最終產品,收集信息建立關系,涵蓋主要觀點被訪談者感到放松建立關系,將觀點融入導語,畫圖書面講解口頭,有價值得最終產品準確合乎邏輯相關,充分理解主題，沒有誤解有說服力達成共識,訪談,解決問題,,交付主題,,,,,,,結構來龍去脈,

簡介：2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,,重點學習本文優美的詞語、描寫性的語句和擬人手法的運用。,1體會并學習本文運用優美、生動的語言把抽象、枯燥的事物變得形象、具體的寫法；2能夠用簡潔的語言概括本文的要點，從而明確什么是物候學以及相關的知識；3激發學生對豐產的科學物候學的興趣，鼓勵學生自己動手搞物候觀測。,難點正確理解決定物候現象來臨的四個因素。,教學目標,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,作者簡介,竺可楨，我國現代卓越的科學家。他在氣象學、氣候學、地理學、自然科學史等方面的造詣都很高，而物候學也是他嘔心瀝血做出了重要貢獻的領域之一。我國現代物候學的每一成就都是和他的工作分不開的。,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,讀一讀想一想,注意讀音和字形萌生翩然孕育銷聲匿跡風雪載途注意理解下列詞語的含義次第銷聲匿跡衰草連天風雪載途周而復始草長鶯飛年年如是,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,什么是大自然的語言這篇課文以此為題有什么作用,整體感知,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,品讀第一段,既抓住了各種季節不同的特征，又力求寫法上有變化，詞語豐富，句式多樣，運用擬人、成語使文章形象生動。,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,夏,秋,冬,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,品讀第二段,揣摩語言,1哪些詞語體現出大自然以它獨特的語言在提醒我們要干什么事了2用了什么修辭方法有什么作用,“傳語”“暗示”“唱歌”要我們“耕地、種谷、插禾”，這就是大自然的語言。,擬人,使文章形象生動、形象、有情趣。,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,品讀第三段,1、什么是物候2、什么是物候學,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,第一段到第三段的思路大自然告訴我們季節據以安排農事物候、物候學,由表及里進行說明,,,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,課文思路圖大自然告訴我們季節據以安排農事物候、物候學物候對于農業生產的重要意義決定物候現象來臨的因素,,首先，緯度第二，經度第三，高下的差異此外，古今的差異,,研究物候學的重要意義,,,,,,,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,精讀深化理解（610段）1、用自己的話陳述物候現象來臨的決定因素。2、運用的說明方法有、。3、介紹這四個因素的先后順序可以改變嗎為什么,舉例子,列數字,不可以。,因為本身就排了序，表明這是按影響的大小、主次來排列的；同時表明是按從空間（緯度、經度、高下差異）到時間（古今差異）的順序來安排的。這些以邏輯順序排列，使文章條理清晰。,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,語言特色,準確生動典雅,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,拓展延伸,見課本二、三題,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,積累農諺,你還知道哪些關于農事的諺語試舉出一兩條。,1、清明早，小滿遲，谷雨種棉正當時。2、麥到芒種谷到秋，寒露才把豆子收。3、燕子低飛要落雨。4、豬銜草，寒潮到。,2022/6/16,該課件由【語文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,達標檢測,1、采用“大自然的語言”作題目有什么好處2、什么叫物候和物候學3、物候觀測對農業有什么重要意義4、決定物候現象來臨的因素有哪些,將大自然擬人化了，生動有趣，能吸引讀者。,,草木榮枯，候鳥去來等自然現象，古代勞動人民稱它為物候；利用物候來研究農業生產的科學，就是物候學。,物候觀測的數據反映氣溫、溫度等氣候條件的綜合，也反映氣候條件對生物的影響，可以廣泛應用在農業生產上。,緯度、經度、高下的差異和古今的差異。,

簡介：優質可修改參賽課件,參賽選手,高考大閱讀答題技巧,1理解文中重要詞語的含義2理解文中重要句子的含意,3篩選并整合文中的信息4分析文章結構，把握文章思路5歸納內容要點，概括中心意思6分析概括作者在文中的觀點態度7根據文章內容進行推斷和想象,8鑒賞文學作品的形象、語言和表達技巧9評價文章的思想內容和作者的觀點態度,現代文閱讀能力,,理解,分析,鑒賞,,,整體感知,揣摩語言,把握文意,篩選信息,概括要點,提取精要,整體把握,理清思路,研究探討,深入領會,分析評價,借鑒吸收,,,,,,,2008年高考文學作品考查情況,,從命題材料看全國卷和地方卷高考的現代文大閱讀，多以文學作品為材料設題。從文章的體裁看，都是有文化內涵、有較高文學品位的散文。從考點的設置看，始終緊扣對學生篩選、抽象、概括、整合信息能力的全方位考查的要求，貼近生活，富有人文性。答題的總體要求是對（準確切題）、全（全面完整）、好（語句通順）。,現代文大閱讀考查常見設題方式一、常見發問模式,運用了手法（技巧）表達了（內容）的好處是什么的作用是什么結合上下文分析表達效果答題要求一是明確回答運用何種表達技巧二是揭示作品運用某種表達技巧所表達的內容三是闡述運用某種表達技巧的表達作用和好處答題模式運用什么技法表達什么內容達到怎樣的效果,二、表達技巧分類,（1）運用某種表達方式的技巧（2）文中運用的一些表現手法,①敘述的技巧，如順序、倒敘、插敘、補敘；②描寫的技巧，如人物描寫、事件描寫、環境描寫、細節描寫；③抒情技巧，如直接抒情、間接抒情；以及議論、說明的技巧。,如聯想、想象、渲染、烘托、襯托（正反）、對比、抑揚（先揚后抑或先抑后揚）、虛實、象征、鋪墊等,（3）布局謀篇的技巧（4）修辭的技巧,承上啟下、統攝全篇、詳略主次、行文線索、伏筆照應、卒章顯志、畫龍點睛、設置懸念、點面結合、深化升華主旨等,比喻、夸張、擬人、排比、對偶、反復、反問、設問共8種,三、答題方法和技巧敘事抒情定內容寫情抒情說理議事借物抒情粗讀散文定文體小說定結構（線索、結構）定中心（文章主旨）精讀寫景抒情定特點借物抒情托物說理（借物說理、借人說理、借話題說理）審題干，定區位答題抓語詞，定重點多聯想，定答案,,,,,,,,文學作品閱讀解題步驟一．明確內容對所給閱讀材料進行總體瀏覽，主要閱讀文章的題目、開頭、結尾及每一段的開頭與結尾，心中略有一個文章的整體的了解。確定所給材料是寫社會人生的哪個方面的，是抒發人生情感方面的，還是討論文藝問題的；是重在敘事抒情、寫景抒情。托物抒情，還是重在說理議事、追溯緣由、辨明真偽的。,二．明確文體1．寫景散文借景抒情主旨在景人相通處。（碧云寺秋色）2．寫人散文因人抒情主旨即對所寫之人的感情。（日月行色）3．寫物散文移物就情主旨即物人相通處。（馬纓花綿綿土）4．哲理散文托物說理或直接說理物與理相通處。（談靜燈火的溫情）5．小小說塑造人物形象表達作者情感。開端－發展－高潮－結局。（二十年以后）,三．審題干、定區位高考現代文閱讀的核心是“提取信息”，“信息”不僅僅表現在文章內容上，還表現在試題的題干上，因為高考現代文閱讀試題題干的設置十分巧妙，頗具匠心，具有很重要的暗示作用。因此，要充分發掘題干中所隱含的有效信息，從題干中求啟示，尋求解題的突破口，確保準確答題。審題干都審哪些內容呢①題干能顯示命題意圖?，F代文閱讀題干的設置包含三個方面的內容創設情境、設問角度和命題意圖。其中，前兩者是顯現的；而后者則是隱性的，但卻又是最為關鍵的，它直接關系到答題的方向，只有與命題意圖吻合的答案才是正確的，因此要努力通過題干去揣摩命題的意圖。而命題意圖又融于創設情境和設問角度之中，所以，通過顯現條件去揭示隱性因素，就成了揣摩命題意圖的必然途徑。,②題干能顯示答題方向。把握方向，遵循方向，就能少走彎路，提高答題的準確性。這個方向來自何處就來自于題干本身的暗示。當然，題干中的答題方向同樣是非顯性的，也同樣需要我們對題干作出分析和挖掘。③題干能顯示答題區位。答題的區位是指試題形成答案所在的語段或句子，這是保證答案準確的前提條件。信息集中在何處呢試題的題干往往會有所顯示。因此，要仔細分析題干，發掘題干中所隱含的信息，以題干的“此信息”去求答案區位的“彼信息”，從而確定出答題的區位。④題干能顯示答題方法。答題方法包括答案應采用怎樣的句式去表述、用怎樣的方法去推求答案等幾個方面，這同樣會在試題題干中有所反映。,四．抓語詞、定重點①所找內容在文章的哪個位置，在文章或段落的開頭還是結尾，還是中間的某個位置；處在這個位置上的文字往往有什么作用。位置特點或作用文章或段落開頭引起下文，文章中心，突出強調，為后文作鋪墊。文章或段落中間承上啟下，轉換話題，線索，過渡。文章或段落結尾－總結上文，文章中心，照應開頭，主題升華。,②所找到的內容用了哪種表達方法，是記敘、描寫、抒情、說明還是議論；語言是平實還是空靈；這樣有什么作用。記敘散文中，為表達主旨作鋪墊。抒情（直接、間接）往往是文章的主要情感，文章的主旨。在開頭起定基調的作用；在結尾，往往使文章升華。描寫（細描，白描；正面，側面；人物描寫）散文中，主要是使人物或事物更加形象，更好地表達主旨。議論開頭或結尾的議論往往是文章的主旨；文章中間的議論，常起過渡、引出主旨的作用。,③所找內容用了什么修辭手法比喻、擬人還是排比，等等，有什么作用襯托－－－突現正面或反面事物，表達強烈的思想感情，深化文章的中心思想。對比－－－總的說來，能使語言色彩鮮明。具體地說兩物對比揭示好同壞，善同惡，美同丑的對立，使人們在比較中得到鑒別。一物對比揭示事物的對立面，反映事物內部既矛盾又統一的辯證關系，使人們全面地看問題。反復－－－突出思想，強調感情，分清層次，加強節奏感，增強旋律美。,要關注以下“表達技巧”的作用一、人稱1第一人稱敘述親切自然，能自由地表達思想感情，給讀者以真實生動之感。2第二人稱增強文章的抒情性和親切感，便于感情交流。3第三人稱能比較直接地展現豐富多彩的生活，不受時間和空間限制，反映現實比較靈活自由。,考題示例2000年高考長城這篇散文中，⑴作者主要用第二人稱寫長城，這樣寫的好處是什么⑵第六段的結尾改用第三人稱‘它’，原因是什么,,參考答案,1、作者用第二人稱寫長城的好處是將長城擬人化，便于與長城對話，便于抒發感情。,2、這句話承接“人們發現”而來，陳述的對象不再是作者，而是“人們”，寫的自然是“人們”的感受，因此改用第三人稱“它”。,20．試結合文章內容，簡要回答下面的問題。（6分）（1）本文主要采用了哪種敘述人稱其作用是什么（3分）,參考答案,（1）第二人稱。既自由、靈活，又具有真切感、親切感。（3分）,05湖北卷土地,楊柳文章對牡丹等花木的稱呼大多用第三人稱，而在第五自然段中卻有兩處用了第二人稱，這樣寫有何作用請賞析。答改用第二人稱，將批判對象擬人化，形成一種面對面的質問之勢，使作者的態度更為鮮明（2分）做一日和尚撞一天鐘于直接抒發作者對那些名貴花木強烈的厭惡之情。（2分）,二、敘述方式1順敘能按某一順序時間或空間較清楚地進行記敘。2倒敘造成懸念，引人入勝。3插敘對主要情節或中心事件做必要的鋪墊照應，補充說明，使情節更加完整，結構更加嚴密，內容更加充實豐滿。4補敘對上文內容加以補充解釋，對下文做某些交代。5平敘指敘述兩件或多件同時發生的事使頭緒清楚，照應得體。,三、描寫描寫的作用①再現自然風光。②描繪人物的外貌及內心世界。③交代人物活動的自然及社會環境。1人物肖像、動作描寫更好展現人物的內心世界、性格特征。2景物描寫具體描寫自然風光，營造一種氣氛，烘托人物的情感和思想。3環境、場面描寫交代人物活動的背景，寫明事件發生的時間和地點，渲染氣氛，更好地表現人物。4人物對話描寫刻畫人物性格，反映人物心理活動，促進故事情節的發展。也可描摹人物的語態，收到一種特殊的效果。,我不習慣這里。翻來覆去睡不著，于是披衣出門，徘徊在小溪邊，聽上流的轟轟飛瀑。聽得興發，索性循水聲尋去。拐過山嘴，飛瀑仍不見蹤跡，卻見若干男女圍著篝火歌舞。大堆初燃之際，一半是火焰，一半是樹枝。燃到中途，樹枝通體赤紅，狀若火之骨。再后來，又變作熔化的珊瑚，令人想到火之情，火之靈。自始自終，場地上方火苗四躥，火星噼噼啪啪地飛舞，好一派火樹銀花。猛抬頭，瞥見夜空山影如魅，森森然似欲探手攫人?！鞍　?，一聲長驚，恍悟我們常說的“魅力”之“魅”，原來還有如此令人魂悸魄悚的背景。第三段對于篝火燃燒的大段描寫，在文中具有什么作用,參考答案,這一描寫看似游離主題，實則以大樹銀花反襯“夜空山影如魅”的攝人魂魄。,考題示例05全國3張家界,91全國高考世間最美的墳墓“風兒和暖的陽光冬天，白雪”這段景物描寫在全文中起什么樣的作用下面分析不當的一項是A．在不容大聲說話的地方，描寫自然景物的動態，反襯出墓地的寧靜。B．象征偉人將與大自然一樣永世長存，更顯示了他人格的崇高。C．由于沒有奢華裝飾，描寫自然景物更顯示墳墓的樸素。D．在莊嚴肅穆的氛圍中，活潑的景物可增添一點生氣和溫暖的情調。,（原文）風兒在俯臨這座無名者之墓的樹木之間颯颯響著，和煦的陽光在墳頭嬉戲；冬天，白雪溫柔地覆蓋在這片幽暗的土地。無論你在夏天還是冬天經過這兒，你都想像不到，這個小小的、隆起的長方形包容著當代最偉大的人物當中的一個。然而，恰恰是不留姓名，比所有挖空心思置辦的大理石和奢華裝飾更扣人心弦今天，在這個特殊的日子里，成百上千到他的安息地來的人中間沒有一個有勇氣，哪怕僅僅從這幽暗的土丘上摘下一朵花留作紀念。,08四川卷我愛水文中描述了什剎海四季變化的景色，請加以簡要概括，井說說這樣寫有什么作用。（6分）概括（2分）①冬雪皎白，薄冰試步；②春天溫柔，生機盎然③夏天明媚，夕陽輝煌；④秋意漸深，秋荷搖曳。作用（4分）①具體表現了什剎海景色之美；②表達了作者對什剎海的喜愛之情。,考題示例05年廣東壺口的黃河,第四段中通過主觀感受來寫壺口的黃河，運用了什么表現手法,主要是運用側面烘托（或側面描寫、襯托）的手法,答案,四、修辭手法1比喻化平淡為生動，化深奧為淺顯，化抽象為具體。2比擬色彩顯明，描寫形象，表意豐富。3借代以簡代繁，以實代虛，以奇代凡。4夸張烘托氣氛，增強感染力，增強聯想；創造氣氛，揭示本質，給人以啟示。5對偶便于吟誦，易于記憶，使詞句有音樂感；表意凝練，抒情酣暢。6排比內容集中，增強氣勢；敘事透辟，條分縷析；長于抒情。7反復寫景抒情感染力強；承上啟下，分清層次；多次強調，給人以深刻的印象。8對比使所表現的事物特征或所闡述的道理觀點更鮮明、更突出。9設問自問自答，提出問題，引發讀者的思考。10反問強調語氣，語氣強烈，強化情感。,05年湖北卷第20題本文主要采用了哪種修辭手法其作用是什么你想象根系在黑暗的土地下嗞嗞嗞地伸長，真正側耳去聽，它們就屏住呼吸一聲不響了。你想象枝葉在悄悄地伸腰踢腿擠眉弄眼，猛回頭看，它們便各就各位一本正經若無其事了。你從不敢手指瓜果，怕它們真像鄰居老吳伯說的那樣一指就謝，怕它們害羞和膽怯于是氣呼呼地不再合作，總之，它們是有表情的，有語言的，是你生活的一部分，最后來到餐桌上，進入你的口腔，成為你身體的一部分。這幾乎不是吃飯而是游子歸家，是你與你自己久別后的團聚，也是人與土地一次交流的結束?！敬鸢浮繑M人（或比擬或比喻）。既形象生動，又充滿感情。,98年高考報秋作者在第一自然段和最后一個自然段中，分別使用了6個“便”字和5個“領取”，這樣寫在表達上有什么好處（1）反復使用“便”字的好處是_____（2）反復使用“領取”的好處是_____,（1）反復使用“便”字的好處是將一個個節氣緊湊地銜接起來，層層鋪開，逐步擴大，,（2）反復使用“領取”的好處是強調時光的飛逝。對點明本文主旨起到強化作用。,,2、領取自己那一份，也有品味把玩、獲得的意思。那么，領取秋，領取冬，領取四季，領取生活罷。,（1）反復使用“便”字的好處是_____（2）反復使用“領取”的好處是_____,參考答案,1、這花一開，沒幾天便是立秋。以后便是處暑便是白露便是秋分便是寒露，過了霜降，便立冬了。真真的怎么得了,在春天的田野，我曾看過一棵樹。那是一個已被水珠打濕的傍晚，我輕輕地撫摸著一棵枝干像盤龍一樣的榕樹，它的龐大的樹身蓋住了一大片莊稼。和煦的風從耳邊掠過，心霎時像一泓明靜的湖水，一向被忙碌踩亂的日子在心中漸漸沉靜了下來。這時，風是最美的問候，把那些曾在往事中褶皺的情感撫摸得平平展展的，似乎把人的每一縷思緒都變得那么純粹而蔥蘢了。從此，每當春天，我的心就成了溫柔的綠色。,參考答案,把風擬人化，把情感具象化，反映出作者拋卻煩惱后的平和心境。,05天津卷看樹,98年高考報秋作者在第三自然段中寫自己種太陽花的經歷，這樣寫有什么作用（4分）,我喜歡花，卻沒有侍弄花的閑情。因有自知之明，不改邀名花居留，只有時要點草花種種。有一種太陽花又名死不了，開時五色繽紛，雜在草間很好看。種了幾次，都不成功?！斑B死不了都種死了?！蔽覀兂＿@樣自嘲。玉簪花卻不同，從不要人照料，只管自己蓬勃生長。,反襯玉簪花生命力之強,參考答案,茅屋而草堂，草堂而杜甫草堂，這絕代詩圣生命的一大棲息處，這和著一個風雨飄搖的時代、一個偉大靈魂沉吟的處所杜甫草堂，早已成了成都的杜甫草堂公園。草堂公園由大廨、詩史堂、工部祠和柴門等景觀組成，給成都人一個清幽的休息場所，也給遠方慕名而來的游客以精神的慰藉。設施是對過往的紀念，也是對現在的經營。只是草堂，作為一個詩人藝術生命的凝結處，作為中國文學史的一個糾結點，作為一段歷史的現象臺，太有特點了，情緒也太濃重了?！扒锶f歲名，寂寞身后事”，讀清人顧復初的“異代不同時，問如此江山，龍盤虎臥幾詩客；先生亦流寓，有長留天地，月白風清一草堂”那副對聯，更讓人噓唏不已。草堂與杜甫在世時命運的反差也太大了。然而，又讓人堅信只要確實燦爛過，也就注定會占有輝煌。,本段運用了什么表現手法昔日茅屋與今日杜甫草堂公園的對比,04江蘇草堂詩魂,表現手法1、象征，借助某一具體事物來表現某種抽象的概念、思想或感情，特點是利用象征物與被象征物之間的某一特點（內容）得到含蓄而形象的表現，增強文章的表現力，象征手法的“托義于物”也就是“借此言彼”，主旨含而不露，隱而不晦。2、襯托，是指不直接地對主要的人物或事物進行描寫，而是對其背景、與之相關的人或事物加以描繪，使其形象突出，這種寫法除了利用反差對比使主要形象更加鮮明外，還會使文章曲折含蓄，獨具風格。3、先抑后揚，引發好奇，感情鋪墊，引發好奇。4、托物言志，作者在對事物的進行描繪的過程中，非常巧妙地寄托作者個人的情感和理念，把自己的感情融入到事物中，來表達自己的內心情感，含蓄、哲理和暗示性，使讀者在欣賞中獲得獨特的美感享受。5、借景抒情，通過景物的描寫，來襯托作者或喜或悲的情感。6、虛實結合，可以抓住重點，突出事物的本質特征，從而更鮮明的刻畫人物的性格，凸現事物、景物的特點，更集中地揭示題旨。結構緊湊，筆墨集中。,7、動靜相襯，動襯靜，靜襯動，生動的烘托作用，相得益彰。8、以小見大，由平凡細微的事情反映重大的主題，突出表現中心，更有震撼力。9、渲染烘托，渲染，是指作者通過對人物的外形、行為、心理、語言或事件、環境、景物等作多方面的揮灑鋪陳，集中描寫，突出人或事物的本質特點，用以加深主題的一種表現手法。襯托是指不直接地對主要的人物或事物進行描寫，而是對其背景，與之相關的人或事物加以描繪，使其形象突出。這種寫法除了利用反差對比使主要形象更加鮮明外，還會使文章曲折含蓄，獨具風格。比較一下，我們就可以發現二者的不同點渲染在于對某種事物的有意重彩潑墨式的描寫；襯托卻是通過與之有關的其他事物的描寫，對該事物起到映襯作用。二者也有相交叉的地方，那就是作者有時用渲染的方法意在起到烘托的作用；對用來襯托的其他事物也可以用渲染的手法來描寫。10、聯想想象，所謂聯想，就是由一事物想到另一事物的心理過程，所謂想象，就是在原有感性形象的基礎上創造出新形象的過程。聯想想象經常在一起使用，可以使文章內容更為豐富，形象更豐滿、生動，增添文章的藝術表現力。,05年高考一日的春光“我不信了春天”，作者為什么反復這樣說這樣的寫法有什么好處（6分）,,參考答案,苦苦等待春天，春天卻遲遲不來；許多次春天剛一露面，就被寒風冷雨驅散；到處尋找春天，卻發現春天早已遠引。,欲揚先抑，突出下文的“一日的春光”。,08年福建吟風為什么作者在文章開頭寫了一盆銀杏3分答寫銀杏是為了引出風。從而以有形寫無形，以銀杏狀風，突出風的形象。,08年福建吟風文章表現了怎樣的感情請從作品的內容和寫法兩方面分析作者是如何表達的8分答文章表現了激越、豪邁的情感。內容上從小處寫到大處，旁征博引，縱橫捭闔。例“它掠過叢林、村莊、田野、河流，閱盡了人聞姿色保持生命之樹不衰”，通過從小到大、從近到遠的寫景拓展，增強了文章的氣勢，使豪邁的激情得以淋漓盡致地闡發。寫法上運用了比喻、排比、擬人等手法。例“風是大自然的雕塑家。雕塑了雕塑了雕塑了”，綜合運用了比喻、擬人、排比等手法，把風描繪得更加形象、生動，文章的情感也更加豐厚了。,08年江西朦朧的敬意悼念魯迅先生指出文章的結構方式，并作簡要分析。（6分）答這篇文章采用了“總分總”的結構方式。①②段總寫作者對死人的不同心理感受。③⑩段分寫③④⑤段寫作者為魯迅守靈時的所見所感；⑥⑩段寫作者回憶幼時瞻仰孫中山先生是的所見所感及對自己的深遠影響。⑾⑿兩段總結全文，點明主題，照應標題。,冬去春來，朋友打來電話，興奮地報告，他那窗外的晴空中，出現了多年不見的南來雁群，一會兒呈一字，一會兒呈人字，躍然翩飛，引出他心中釅釅的詩意，多年不曾寫詩的他，一時竟揮就了五首新作放下電話，我也久久不能平靜。我們的生命都只有一次。生命中的青春也只有一回。我們生命中最輝煌的時刻也只有那么一段。這都很像北國的春天，會飄然而至，繡出萬紫千紅，卻又會匆匆而去，甚至伴隨著陣陣沙風，在你不經意時，已經落紅滿地?，F代人里，誰還會像林黛玉那樣哀傷地葬花一時間你會覺得有許多俗眾熙熙攘攘，無情地在你跟前踐著落花去追名逐利，于是你惆悵，你喟嘆但是，我鼓勵自己，也勸告別人，像我那朋友一樣，詩意地看待生命，看待青春，看待成敗得失，看待生關死劫；需知，有一種春天是永存的，那便是從心靈滋生出來的，大雁跋涉般的豪情,04天津卷春從心出,從全文看，第六段“朋友打來電話”這件事，在內容和結構上分別起了什么作用（6分）,①內容上，這件事啟示人們要熱愛生命，感悟生活，詩意地看待生活。②結構上，起過渡作用，深化了作者的思考，引發了議論。,參考答案,本文以懷表為線索，可以分為三個層次，請分析這樣安排的作用和好處。6分,04湖北卷懷表，很老很老了,【答案】主要從兩個方面回答。①作用第一層寫修表的經過，為下文介紹表的來歷作鋪墊；第二層寫表的來歷凸顯父親的精神；第三層寫表的傳承突出作者對父親精神的感悟。②好處由表及人，層次分明；環環相扣，嚴密緊湊?！窘馕觥看祟}考查的是對文章結構和文章內容的理解能力，能力層次為E級。14段寫修表的經過，為下文介紹表的來歷作鋪墊；5段寫表的來歷凸顯父親的精神；剩余的部分寫表的傳承突出作者對父親精神的感悟?！爸劣谶@樣寫的好處”是一些公式般的表述，難度不大。,文章開頭從“中國的水”寫到黃河，再寫到“壺口的黃河”，這樣安排有什么作用,05年廣東壺口的黃河在中國看水，看中國的水，最好到黃河。九寨溝的水顯得太清秀，俏得有些西方的味道；太湖的水又有點小，文人味太重，不像是水，倒像是供人把玩的裝飾物。也許，中國的水應是黃色的，和我們中國人的皮膚一樣；而黃河也只有到了這兒，才成了真正的黃河車行山谷中，遠遠聽便聽見陣陣低沉的轟鳴，在左右山壁間碰撞，心也隨之律動，未見其影，先聞其聲，知道壺口到了。,,因為深秋的季節已至，下山的時候已晚，我看見落日熔金，照得你如火嫣紅。在獵獵西風撲刺下，磚縫間的野草開始黃枯，基石下的酸棗變了顏色。這時，聽不見秋蟲之低吟，卻在仰天一瞥時，看到了黃云間的歸鴻。那是沿循昭君出塞的老路嗎那是飛向蘇武牧羊的北海嗎在佇立的凝思中，我想象那飛鴻乃是悠悠歲月的見證。曾幾何，黑云掩沒了月色，雨雪紛紛地襲來，胡馬長嘶，觱篥哀鳴，狼煙在山頭升起，矢刃在石間摧折；當將軍戰死、燕姬自刎、旌旗橫倒、死尸相撐，戰場上的一切聲音沉寂之后，只有紅了眼睛的野犬在吞噬誰家的“春閨夢里人”了。1、借飛鴻作為歲月的見證。2、從描寫眼前的實景轉入對歷史的回顧。,2000年全國長城作者在第一段和第二段中都提到了“歸鴻”（飛鴻），這樣寫有什么作用,參考答案,04年廣東說樹從文章的第二段看，作者為什么欣賞冬天的樹,題型示例,人們到樹下納涼，擺小攤，四川的黃桷樹蔭更是挑夫們中途最佳的歇腳處，那里還往往有小姑娘賣茶水?！岸蛾柟帕w家莊，負鼓盲翁正作場”，如果沒有了古柳，盲翁失去了賣藝的好場所。夏木蔭濃固具郁郁蔥蔥之美，而冬天的樹，赤裸著身軀，更見體態魁梧或綽約多姿之美，那純是線結構之美，進入抽象美的范疇了。不少人沉灑于人間豐腴，不愛看冬天的樹，因其荒禿。宋代畫家郭熙幾乎專畫冬天的樹，郭熙的畫面充滿強勁的筋骨，郭熙的世界是樹之精靈的世界，是人之精靈的世界。,,,,,答案,因為冬天的樹體態魁梧或綽約多姿，純是線結構之美，進入抽象美的范疇了。,07遼寧爐火第一自然段，作者寫了“秋去冬來”的景色，這樣寫有什么作用請簡要分析。（4分）答起鋪墊（或引出下文）的作用。（2分）寫“秋去冬來”，自然引出下文的“爐火”，由自然環境的變化寫出了作者的感傷情緒，為下文寫“爐火”的意蘊預設了空間。（2分）,07年江西泰山很大“寫風景，是和個人氣質有關的”，這句話在全文結構上起什么作用請簡要分析。（5分）答這句話在文章結構上承上啟下一方面，它承接上文，是對上文不同文所寫泰山的歸結；另一方面它開啟下文，交代了作者自認為寫不了泰山的主要原因，進而轉入對泰山封禪的敘寫。,07年全國一卷解釋下列兩句話在文中的含意。（4分）（1）走一趟大西北，長不大的孩子會長大。答大西北環境的艱苦惡劣、生命的頑強抗爭，會強烈震撼來自其他地方的孩子，使他們學會堅強，早日成熟。（此句是結論性句子，與前句是并列關系，可從上文、前句和原因上分析）（2）南方的天地太玲瓏剔透了，太經不起摔打了。答南方過于精致纖巧，過于脆弱，遠沒有大西北粗獷堅韌。（此句是領起性句子，用了對比手法，目的是突出大西北粗獷堅韌。）,重要句子在文中的作用1、首句統領全文、提綱挈領、引出下文，為后文做鋪墊、埋下伏筆；2、尾句總結全文，深化主題，照應上文，前后呼應，言有盡而意無窮，回味深長。3、轉承句承上啟下，過渡，承接上文，引出下文；4、中心句點明中心、揭示主旨；5、點睛句點明全文中心，統領全文；句子含義深刻，耐人尋味，讀后能給人以啟迪。6、情感句抒發強烈內在情感，直抒胸臆；7、矛盾句從字面上看自相矛盾，但作者卻寄寓了深刻的用意。揭示深刻內涵，表達深刻見解。,答題技巧,答案表述的原則1、忠實于題干。題干包含了題目的要求和一些答題的信息，題干中往往隱含了表述的范圍、角度和表達方式。審清題干是做好閱讀題的前提。2、忠實于原文?！艾F代文閱讀題的答案在原文之中，不要憑空去想?！边@教給我們做現代文閱讀題的一條基本原則，即答案在文中找。即使有些題目找不出原詞句組成答案,也要弄通語境,得其要旨,不能自由生發,離“題”萬里。3、忠實于語言規則。閱讀題答案表述要依據題干要求和文中答案信息作答，做到要點全面，內容精確，用詞準確，語言簡潔，字數不超過規定數。,忠實于語言規則,（1）要顯不能含蓄、籠統,（2）要簡不要羅嗦、繁瑣；要概括、簡潔,（3）要通不要有語病,（4）要選好句式用判斷句、陳述句，不用省略句和問句,如何在原文中尋找語句答題選定區域。先確定題干中的語句在原文中哪個段落，從而劃定選擇答案的有效區域。明確方向。認真審讀題目，弄清所問，找準答題方向，再“瞻前顧后”結合上下文（包括上下段落）進行分析，找出最切題的語句作答。,答案表述的技巧截、改、寫1、截。截是指題目答案就是原文的某一句話、某一個詞，我們只要原原本本把它移出來或裁出來，按規定寫進答題處就可以了。2、改。改就是我們在找出題目答案所在的語句后，由于語句在長不合書寫要求或語

簡介：◆指導思想,從基礎做起，按部就班，循序漸進，逐步提高。,◆復習內容,§1、常見化學儀器及使用§2、常見試劑的貯存與使用§3、實驗的基本操作§4、混合物的分離和提純§5、物質的檢驗§6、氣體的制備與凈化§7、化學實驗方案設計,（山東卷）,1、下列與實驗相關的敘述正確的是A．稀釋濃硫酸時，應將蒸餾水沿玻璃棒緩慢注入濃硫酸中B．配制溶液時，若加水超過容量瓶刻度，應用膠頭滴管將多余溶液吸出C．酸堿滴定時，若加入待測液前用待測液潤洗錐形瓶，將導致測定結果偏高D．檢驗某溶液是否含有時，應取少量該溶液，依次加入BACL2溶液和稀鹽酸E、從碘水中提取單質碘時，不能用無水乙醇代替CCL4,（2009年山東）孔雀石主要含CU2OH2CO3,還含少量FE、SI的化合物，實驗室以孔雀石為原料制備CUSO45H2O及CACO3，步驟如下請回答下列問題（1）溶液A的金屬離子有CU2、FE2、FE3從下列所給試劑中選擇實驗步驟中試劑①為（填代號），檢驗溶液A中FE3的最佳試劑為（填代號）。AKMNO4BNH42SCH2O2DKSCN（2）由溶液C獲得CUSO45H2O，需要經過加熱蒸發，。過濾等操作。除燒杯、漏斗外，過濾操作還用到另一玻璃儀器，該儀器在此操作中的主要作用是。（3）制備CACO3時，應向CACL2溶液中選通入（或先加入）（填化學式）。若實驗過程中有氨氣逸出、應選用下列裝置回收（填代號）。（4）欲測定溶液A中FE2的濃度，需要用容量瓶配制某標準溶液，定容時視線應，直到。用KMNO4標準溶液滴定時應選用滴定管（填“酸式”或“堿式”）。,2008年山東,用提純的NACL固體配制500ML400MOLL1NACL溶液，所用儀器除藥匙、玻璃棒外還有4種（填儀器名稱）。,天平、燒杯、500ML容量瓶、膠頭滴管,§1、常見化學儀器及使用,一、熟悉常見36種儀器的結構及使用,二、儀器的分類1、測量儀器溫度計（注意量程）2、定量儀器滴定管，容量瓶；量筒，天平3、可加熱儀器直火加熱試管、蒸發皿、坩堝、燃燒匙等間接加熱（墊石棉網加熱）燒杯、燒瓶、錐形瓶等,5、其它,干燥管、干燥器、洗氣瓶、表面皿、冷凝管、集氣瓶、細口瓶、廣口瓶、三角架等,鐵架臺，鐵圈、鐵夾、燒瓶夾、滴定管夾、試管夾、坩堝鉗等,4、夾持用儀器,1、下列儀器中①漏斗②容量瓶③蒸餾燒瓶④天平⑤分液漏斗⑥滴定管⑦燃燒匙,常用于物質分離的是，填編號其中根據物質沸點不同分離物質的儀器是____2、圖中分別是溫度計、量筒、滴定管的一部分，下述讀數（虛線刻度）及說法正確的是（）A①是量筒,讀數為25MLB②是量筒,讀數為25MLC③是滴定管,讀數為35MLD②是溫度計,讀數是25℃,練習,①③⑤,3、圖Ⅰ表示10ML量筒中液面的位置，A與B，B與C刻度間相差LML，如果刻度A為4，量筒中液面的體積是＿＿＿ML；圖Ⅱ表示50ML滴定管中液面的位置，如果E的刻度為4，D與E刻度間相差LML，則滴定管中液面的體積為＿＿＿ML。,32,360,4、下列實驗中所選用的儀器合理的是（）A、用100ML量筒量取52ML稀H2SO4B、用100ML燒杯配制100MLLMOL／L的NACL溶液C、用托盤天平稱量11．7GNACL固體D、用25ML酸式滴定管量取1512ML的KMN04溶液,§2、常見試劑的貯存與使用,一、貯存（1）堿性物質強堿，氨水，NA2SIO3、NA2CO3、NAALO2用膠塞（2）液溴、苯、汽油等用玻璃塞（3）濃硝酸、氯水、AGNO3、AGX等棕色瓶、冷暗處（4）K、NA等貯存在煤油中（避空氣、水）（5）HF（或氫氟酸）塑料瓶中,（1）因CO2引起的生石灰、堿液、NA2O、NA2O2、漂白粉、水玻璃等（2）因水引起的濃硫酸、P2O5、堿石灰、CACL2、NA2O、NA2O2等（3）因氧氣引起的K、NA、NA2SO3、FESO4、H2S等（4）由于揮發或自身分解的濃HCL、濃氨水、濃硝酸、硝酸銀等,二、長期暴露在空氣中發生變質的物質,練習,在實驗室不宜長期保存，必須現用現配的是（）1溴水2銀氨溶液3石灰水4氯水5氫硫酸6NAOH溶液7FESO4溶液8FECL3溶液9CUSO4溶液10醋酸23489B578910C23457D168,三、試紙的使用,（1）石蕊試紙,（2）淀粉KI試紙,,,先潤濕,再,,,,用玻璃棒點加,膠頭滴管滴加,用玻璃棒粘附或鑷子夾持,（3）PH試紙,,絕不許潤濕玻璃棒點加后與標準比色板比較,一、裝置氣密性的檢驗,該操作一般是在組裝完裝置后，加藥品、啟動反應之前,1、基本方法捂松式,氣泡,水柱回吸,得分要訣文字敘述到位,§3、實驗的基本操作,（1）導氣管出口沒入水中；（2）關閉分液漏斗活塞；（3）用手捂燒瓶，導管口有氣泡逸出；（4）松開手，導管內有一段水柱回升。,例1,描述如何檢驗該裝置氣密性,例2,（1）導氣管出口沒入水中；（2）試管中加水沒過長頸漏斗的下端；（3）用手捂燒瓶，導管口有氣泡逸出；（4）松開手，導管內有一段水柱回升。,描述如何檢驗該裝置氣密性,2、直接注水看液面差滴液式,例3,（1）關閉導氣管活栓（或止水夾）；（2）向長頸漏斗內注入水至漏斗頸液面與試管內液面產生一個高度差；（3）這段水差高度能保持一段時間不變。,描述如何檢驗該裝置氣密性,3、整套裝置氣密性的檢查,例4,（1）打開活塞；（2）給A中加水將長頸漏斗下端封??；（3）微熱燒瓶B，觀察E燒杯中冒氣泡，且A中漏斗頸水面上升，說明整體裝置不漏氣。,描述如何檢驗該裝置氣密性,二、氣體的測量,1、倒置量筒法,讀數時注意（1）恒壓量筒內外液面相平；（2）恒溫冷至室溫再讀數；（3）平視液面。,2、排液法,讀數時注意（1）恒壓導管內外液面相平（2）恒溫冷至室溫再讀數（3）平視,3、量氣管法,讀數時注意（1）恒壓量氣管左右液面相平（2）恒溫冷至室溫再讀數（3）平視,三、防倒吸裝置,在水中溶解度很大的氣體防倒吸,1、倒置漏斗法,描述防倒吸的機理和現象,2、干燥管“反串”漏斗法,描述防倒吸的機理和現象,,再變化,3、“油”封法,4、安全瓶法,四、一器多用和多器一用,A,圖1、,1、洗氣瓶,均為A進B出,（1）盛濃H2SO4干燥（除H2O氣）（2）盛NAOH溶液除酸性氣體（CL2、CO2、SO2、HCL、H2S等）,（3）盛BR2水除C2H6中的C2H4（4）盛飽和NAHCO3溶液除CO2中的HCL或SO2,2、集氣瓶,A進B出,（1）收集比空氣重的氣體,（2）收集比空氣輕的氣體,（3）先充滿水，收集難溶于水的氣體,（4）先充滿油，收集溶于水的氣體,B進A出,B進A出,B進A出,請思考若將圖1的裝置倒置，如圖所示，,則左進右出，為收集的氣體。右進左出，為收集的氣體。,3、安全瓶,A,圖2、干燥管,（1）防倒吸裝置（見前面）,（2）做反應容器（見前面）,練習,1、（2001年高考30題）用下圖所示的裝置制取氫氣，在塑料隔板上放粗鋅粒，漏斗和帶支管的試管中裝有稀硫酸，若打開彈簧夾，則硫酸由漏斗流下試管中液面上升與鋅粒接觸發生反應，產生的氫氣由支管導出；若關閉彈簧夾，則試管中液面下降，漏斗中液面上升，酸液與鋅粒脫離接觸，反應自行停止。需要時再打開彈簧夾，又可以使氫氣發生。這是一種僅適用于室溫下隨制隨停的氣體發生裝置。,回答下面問題⑴為什么關閉彈簧夾時試管中液面會下降,,,,關閉彈簧夾時，反應產生的氣體使試管內的液面上的壓力增加，所以液面下降。,⑵這種制氣裝置在加入反應物前，怎樣檢查裝置氣密性,①塞緊橡皮塞，加緊彈簧夾后，②從漏斗注入一定量的水，使漏斗內的液面高于試管內的水面，③停止加水后，漏斗中與試管中的液面差保持不再變化，說明裝置不漏氣。,2、現用U型管（用硬質玻璃管彎制）、干燥管、酒精燈、膠塞和玻璃導管等儀器設計裝置來證實稀硝酸與銅反應生成NO。（1）補充完成下列實驗步驟①檢查裝置的氣密性，方法是。,關閉活塞A，從U型管長端注水，當右端液面高于左端液面，說明裝置氣密性良好。,②打開活塞Ａ，從Ｕ型管長管一端注入稀硝酸，一直注到為止。,活塞A處,A,（２）記錄描述觀察到的實驗現象①可在U型管短管上方處觀察到________色氣體產生。若銅絲和稀硝酸均未完全反應，在時反應也可自行停止。②反應自行停止后，如果慢慢打開活塞A，可立即觀察到，以上現象說明。,無,銅網與硝酸分離,NO遇空氣中的O2發生反應生成NO2,在干燥管的球部有紅棕色氣體產生,③關閉活塞Ａ，用酒精燈在Ｕ型管短管一側加熱，當觀察到現象，立即停止加熱。,銅網處有無色氣體產生,§4、混合物的分離和提純,◆辨析分離和提純的異同,分開，回到原來的物質，甚至回到原來的狀態,分離,提純,除去雜質，回到原來的物質和原來的狀態,相同點操作相同。,不同點實驗目的不同。,◆分離、提純的方法,以物理方法為主，若物理方法不能實現，采用物理、化學相結合的方法。,◆分離、提純的具體方法例析,各掌握三個方面,①溶解后過濾②蒸發后結晶和重結晶③分液④蒸餾和分餾⑤滲析,常見的方法,①原理②儀器③操作,,1、溶解后過濾,①原理。②儀器。③操作。,思考,如何檢驗固體已洗滌干凈,2、蒸發后結晶和重結晶,①原理。②儀器。③操作。,思考,如果對FECL3溶液進行蒸發結晶，應注意什么,3、分液,①原理。②儀器。③操作。,思考,描述分液操作中要注意的幾個“細節”,①打開分液漏斗的塞子或使瓶塞上的凹槽與瓶頸上的小孔對齊；②分液漏斗下口緊貼燒杯內壁；③及時關閉活塞。,分液操作可以獨立直接進行；但更多是萃取的后續操作，即先萃取后分液。,注意,4、蒸餾和分餾,①原理。②儀器。③操作。,思考,蒸餾操作中要注意的幾個“細節”,①蒸餾燒瓶中放碎瓷片以防暴沸；②溫度計水銀球位于蒸餾燒瓶的支管口略下方；③冷凝水方向是下口進，上口出。,5、滲析,①原理。②儀器。③操作。,思考,將淀粉碘化鉀放入半透膜袋中，①如何檢驗碘化鉀已除凈②如何檢驗半透膜沒有破損,“模式”取燒杯中的水少許，置于一試管中，加入，若，則證明。,