簡介：1某某樓盤二期某某樓盤二期A招標策劃書招標策劃書一、一、項目概述項目概述某某樓盤項目二期A區一、二標段；結構形式為框剪結構；項目地址項目地址。。。。施工單位施工單位。。。。監理單位監理單位。。。。第一標段為二期A區5、6、7、17、18、19、20號樓（共7棟）及其相應地下室工程（含全部二期A區地下室安裝工程）、G1（部分）及G2商鋪、公共建筑；第二標段為二期A區15、16、21、22、23號樓（共5棟）及其相應地下室工程。二、二、招標策劃綜述招標策劃綜述（一）目的招標管理總體思路、原則、方案1、本項目將采用大總包、本項目將采用大總包專業分包的招標模式，細化專業分包，由公司分專專業分包的招標模式，細化專業分包，由公司分專業分階段直接分包業分階段直接分包壟斷行業通過公關等各種渠道，盡量降低成本進行簽約。壟斷行業通過公關等各種渠道，盡量降低成本進行簽約。1）總包單位需完成以下工作1、乙方直接承包范圍11、工程總承包（1）主體工程施工圖紙上所包括的內容，除甲方直接分包（即土方工程、樁基礎工程（鑿樁頭由總包負責）、園林環境工程、精裝修工程、消防工程、電梯工程、當地壟斷工程）外所有工程。（2）室內排水工程雨水、空調冷凝水管道自器具的排水口至室外第一個雨水疏水井有散水溝的接入溝內，含冷凝水穿墻套管預埋；廢水、污水管自天面透氣帽至室外第一個污水井，有沉池的衛生間在立管處安裝二次排水地漏，連接衛生器具的支管從立管接入沉池內200MM，首層單獨排出管道自衛生器具排水口至室外第一個污水井，管道需穿越墻、板、梁的套管要預埋及孔洞預留，不安裝地漏、潔具；陽臺廢水排水口至室外第一個污水井，不安裝地漏。3（12）所有的外墻裝飾工程外墻涂料及保溫工程、石材工程、GRC飾線及花瓶欄桿工程、劈開磚及屋面工程（其中涂料、外墻面磚、屋面瓦為甲方指定材料）。（13）門窗工程（含設備房門、管井門、樓梯間防火門、入戶門等）、成品煙道。（14）設計圖紙和技術說明要求的全部需要預留預埋套管及底盒的購置安裝，洞口的封堵及配合分包等相關工作。（15）除議標文件有特別說明的以外，所有管線施工出外墻15米處。（16）防雷接地工程。2、各專業分包與總包單位的工作界面劃分、各專業分包與總包單位的工作界面劃分1）精裝修及公共裝修與總包單位的土建工作界面；地面不做找平層（根據某冬天天氣較冷，廚房衛生間需要做找平），墻面完成砂漿抹灰，強弱電、給排水管井門安裝到位（如室內設計要求是暗門，則僅預留門洞）；2）園林綠化與總包單位的工作界面；①總包單位按其合同約定標高移交場地后，園林的土方、堆坡造型、園建等全部由園林施工；②市政道路工程與園林工程以路緣石為界；③建筑工程與園林工程以建筑的垂直投影線和出入口大門為界，但是室外門廊、雨篷內的地面、坡面、樓梯的飾面（包括殘道鋪裝）由園林施工飾面；④園林水電工程以土建、市政單位提供的水電接駁點（配電房電箱、室外電箱、給水栓、排水井）為界；3）總包單位水電工程范圍①通用部分按照圖紙及設計變更完成所有孔、洞、箱體的預埋、預留，并進行安裝后的補洞；完成所有管線的預埋、預留。②電氣照明完成表后（不含表）至戶內總電源配電箱安裝（含箱內元器件及配件），并通電；完成公共部位、戶內預埋線管均預埋燈位、開關、插座底盒（含裝白面板）。

簡介：淮南市熙城春天二期報告02項目的基本情況U項目周邊樓盤介紹U市場分析U總結與建議

簡介：策劃營銷部2013年12月31日和你一樣，我在長沙鑫遠和城入市主題活動方案CONTENTS活動目標通過與晨報合作為契機，整合春節、情人節、婦女節等，結合營銷中心即樣板間開放和開盤，進行大型營銷推廣活動。以線上推廣、線下活動的方式，大力提升項目知名度，以吸引眾多目標客群，迅速建立鑫遠和城的品牌力，和在行業、目標客群中的影響力。通過與銷售的結合，轉化為銷售力，促進蓄客辦卡。在開盤前甚至是開盤后所進行的最大的一波營銷推廣造勢。CONTENTS第一部分活動目標第二部分策略思考第三部分活動形式第四部分活動框架第五部分媒體宣傳5策略思考鑫遠和城省府南，三地鐵，200萬方融城大都匯，品質鑫遠第一大盤主題和你一起，同享這一城集“和”之大“城”區域客群無法滿足，需借大型活動迅速提升影響力瀟湘晨報長沙最有影響力的報紙之一；以長株潭為中心，覆蓋全??；讀者群以2545歲為主；有較豐富的大型活動組織力通過與晨報合作，借助媒體平臺，在目標客群與鑫遠和城間架起情感橋梁，與客群互動，提升活動公益性，樹品牌高度；整合媒體資源和線下活動資源，短期內制造高關注度，迅速提升影響力；目標客戶與長沙有不同故事和情感關系，奮斗在長沙、生活在長沙、學習在長沙、戀愛在長沙想扎根在長沙借助媒體的優勢資源，以與晨報合作高調起點，營造屬于新老長沙人記憶和感情共鳴的互動活動，持續項目影響力。CONTENTS活動概述推廣主題和你一起，同享這一城活動主題和你一樣，我在長沙活動時間1月10日3月23日活動地點和城營銷中心活動形式線上線下結合活動主辦鑫遠集團瀟湘晨報活動時間節點CONTENTS活動形式鑫遠集團攜手晨報與全媒體合作舉力，圍繞“和你一樣，我在長沙”的活動主題，以瀟湘晨報新媒體中心“16拍”照片攝影網站、和城項目官方微博為活動平臺，通過照片形式面向全省范圍人群征集在長沙生活過程中讓人們留下深刻印象的畫面記錄，從中甄選出100張最具感染力和代表性的照片集中展示。網絡平臺對100張照片進行網絡投票，選出每組得票最高的前3名。以公益向上的活動形象喚起人們對于“長沙生活”的滿意熱愛，以及由此產生扎根于長沙的置業欲望。和你一樣，我在長沙活動平臺瀟湘晨報及晨報新媒體、和城項目官方微博、搜房網、0731網、1061電臺、大湘網報名資格性別年齡不限、在長沙工作、生活的都市中青年人群；以及在外地工作、生活但打算回長沙置業的湖南人。報名辦法通過項目官方微博、合作網站、電話以及項目現場和巡展現場。報名時間1月10日2月22日投票時間2月23日3月22日和你一樣，我在長沙征選要求參與者需在瀟湘晨報照片攝影網站注冊和關注和城項目官方微博并上傳照片。A、照片主角為“我”或是“我”親眼見證的對自己印象深刻的場景畫面；B、照片傳遞出的應該是正能量信息；C、照片可以由數碼相機、卡片機、手機等攝像器材拍攝，但應保證足夠的質量清晰度（以能在紙張上清晰打印出來為標準）；D、單個參與者可以在多個向度長傳多張照片，單張照片只能選擇一個向度；和你一樣，我在長沙活動落地1、活動報名、照片初選1月10日2月22日晨報、搜房網、0731網、項目官方微博發布活動信息并啟動報名；各大網絡論壇炒作；網絡平臺照片發布，即時發布活動新聞報導電臺1061電臺發布活動信息；春節期間1061電臺與聽眾互動，重點炒作造勢公交車身工地圍檔、戶外畫面更換巡展、單位社區行項目宣傳、咨詢接待、活動信息發布、立拍得照片、活動報名晨報報廣、網絡通欄、論壇微博炒作、全媒體新聞報導、短信發布和你一樣，我在長沙活動落地2、投票公示2月23日3月22日2月23日起，晨報分別以“囧在長沙”、“樂在長沙”、“愛在長沙”和“悟在長沙”為內容主題，每周二在房產版推出一期“我在長沙”主題照片全省征集活動追蹤報道，全面植入鑫遠和城項目品牌信息，同時告知投票方式。2月23日起，搜房網、0731網、項目官方微博適時發布活動信息、照片公示與活動投票。初選結果出爐后，晨報周刊、搜房網、0731網將推出“我在長沙”周刊特輯，各大網站論壇發布，將100張代表性照片刊登出來，同時啟動網絡投票。配合營銷中心現場活動，進行照片墻展示3、活動結果公示3月23日3月23日鑫遠和城項目開盤當日，瀟湘晨報將聯合鑫遠集團在鑫遠和城營銷中心舉辦落地展示活動；結合搜房網、0731網、大湘網“看房團”現場落地活動借勢對鑫遠和城項目進行開盤營銷。和你一樣，我在長沙所有報名的參賽者復賽選手30組終選獎勵大賽獎勵內容初選入圍的100張照片和你一樣，我在長沙省內決賽“和你一樣，我在長沙”主題照片全省征集報名、前期宣傳優秀照片展示、網絡投票、微電影發布、看房團、現場活動晨報周刊、搜房網、0731網將推出“我在長沙”周刊特輯，將100張代表性照片刊登出來微電影在合作網站、官方微博發布開盤活動、頒獎、微電影放映、代言人亮相網絡報名（合作網絡、項目微博）電話報名（媒體、項目電話）現場報名（營銷中心、巡展現場）周末巡展造勢、報名營銷中心樣板間開放活動、新聞報導網絡電臺互動、活動征集照片甄選，以及活動微電影主角選定及拍攝制作節日活動主題短信開盤和你一樣，我在長沙流程優秀照片展示、微電影投放、“看房團”第二階段第三階段活動收官活動造勢廣告出街網絡（搜房網、0731網）、報廣（晨報）、電臺（1061電臺）、公交車身、戶外、圍檔同步發布“和你一起，同享這一城”主題廣告活動發布整合媒體渠道，舉辦“和你一樣，我在長沙”照片故事征集與鑫遠和城形象代言人投票選拔。參與方式為，客戶將與“和你一起，同享這一城”廣告畫面合照，上傳到網頁，由網絡投票名次來決定形象代言人歸屬。和你一樣，我在長沙活動執行網絡投票部分1、需和網絡媒體0731、搜房網商談具體執行，項目官方微博同步執行2、投票頁面設置網絡投票頁面，客戶可以在網上看到所有形象代言人照片、說明和票數3、照片上傳設置投票的上傳平臺，客戶需上傳照片，填寫昵稱和個人說明（如對長沙生活的喜愛和分享，此部分可見）以及個人姓名、聯系電話、郵箱等（此部分不可見）4、網絡投票點擊投1票的技術支持（每個IP或手機每天只能1票）和你一樣，我在長沙形式巡展、單位推介會、行銷內容到人群聚集的場所如商場、超市、寫字樓等地巡展，準備“和城LOGO”的拍攝背景板，人群登記信息，即可免費獲得拍立得為其拍攝的照片，同時附上項目宣傳物料“和你一樣，我在長沙”巡展巡展拍攝背景板。因為每個人都必定會愛惜自己的照片，我們建議為項目宣傳物料（如折頁）專門設計卡住照片的小功能，便于客戶獲得照片后攜帶和保護照片，以此提高物料的被保存時效、閱讀率和重復傳播率?！昂湍阋粯?，我在長沙”巡展樣板房園林開放浪漫主題“意大利風情花街”結合園林特色，在樣板房樣板園林開啟時舉辦“讓生命浪漫綻放”風情游園節。設置意式美食、游園小丑表演與游戲等，供到場客戶體驗。多元主題現場活動媒體看房團活動活動公示“和你一樣，我在長沙”現場活動911棟樣板房園林開放享受主題“歐式閑適優雅”結合園林特色，在樣板房樣板園林開啟時舉辦“閑適的優雅”生活悠品節。準備紅酒精美餐點、現場小提琴或鋼琴表演、以及可供客戶參與的親手蛋糕烘焙、咖啡研磨沖泡等活動，供到場客戶體驗?！昂湍阋粯?，我在長沙”現場活動多元主題現場活動媒體看房團活動活動公示銷售培訓每周三持續開展培訓，熟悉項目和活動流程，提升銷售技巧，絕不放過一個意向客戶加強內功修煉，推進置業顧問系統化培訓CONTENTS媒介組合推廣360媒體宣傳組合晨報、晨報周刊1061欄目合作廣告播報商場超市、寫字樓大型社區巡展現場展示主題活動營銷中心及樣板間開放活動信息網絡炒作活動投票報廣營銷中心戶外電臺廣告巡展派單公交車身TV互動頻道專題活動新聞報道戶外、工地圍檔畫面更新配合活動的宣傳短信平臺網絡媒體推廣網絡、圍檔、戶外畫面媒體推廣創意廣告車體媒體推廣創意廣告車體媒體推廣宣傳時間1月10日3月23日（53天）1月10日1月31日（報名造勢），2月23日3月23日（投票、炒作）宣傳形式10次硬廣輪播播出時段3TA3A3B1C（10次天）回報框架15秒（60字左右）錄音音源10次滾動播出全天共計曝光頻次10次天媒體推廣創意廣告電臺早上（女聲，聊天的語氣，文靜的聲音）我是小雪，畢業工作已經3年了，和你一樣，我在長沙。我愛這座城市的繁忙與充實，哪怕芙蓉路上今天又在堵車。鑫遠和城，像我這樣的千萬個新長沙人，和你一起，同享這一城88888888下班（男聲，聊天的語氣，爽朗的聲音）我是老鐵，是一名工程設計師，和你一樣，我在長沙。我愛這座城市吃不夠的美食，今天晚上是不是去江邊吃魚呢鑫遠和城，像我這樣的千萬個新長沙人，和你一起，同享這一城88888888PS效果類似梁靜茹勇氣MV開頭獨白分時段講述不同人在長沙生活的故事，喚起共鳴，形成記憶。創意廣告電臺媒體推廣PS效果類似各電視臺臺慶邀請多明星恭賀的短片總形象篇（不同聲音交替）我來自湘潭，和你一樣我在長沙我來自婁底，和你一樣我在長沙我來自株洲，和你一樣我在長沙（多人重疊聲音）我是我是和你一樣，我在長沙和你一樣，我在長沙（重疊聲減弱）鑫遠和城，省府南三地鐵200萬融城大都匯，千萬個新長沙人，和你一起，同享這一城88888888總價值篇（不同聲音交替）和地鐵1號線在一起、和地鐵5號線在一起、和長株潭城際鐵路在一起、和融城商業廣場在一起、和奧特萊斯購物公園在一起（多人重疊聲音）和一師范附小在一起、和在一起和在一起（重疊聲減弱）鑫遠和城，省府南三地鐵120萬融城大都匯，品質鑫遠第一大盤，和你一起，同享這一城88888888在播放10天后更換新內容創意廣告電臺媒體推廣單元主題和你一樣，我在長沙單元時長2分鐘播出頻次1次天（1000）播出時間1月10日3月23日合作形式原創單元內容植入單元定位營造主題氛圍單元流程片頭DJ口播草根市民的長沙推薦DJ微博互動片尾創意優勢80后的人大都有這樣的記憶獨自在異鄉打拼，有體面的工作，但是只夠吃喝，逢年過節約三五好友，下館子胡吃海喝，喝完回家還是一個人，喜歡所生活的城市，但是總覺得自己沒有被這座城市所吸收，家庭的概念愈加模糊。唯有城市中熟悉的景點，熟悉的食物能感覺自己還是屬于這座城市的。1061聯手鑫遠和城項目，推出和你一樣，我在長沙特別單元，傳播“家在、愛在、生活在”的主題，喚醒80后的人對這座城市最初的情感。達到傳統電臺媒體無法達到的品牌人文創意高度。媒體推廣創意電臺王牌節目話題植入生活在長沙媒體推廣時間2月4日2月22日（春節期間炒作、互動）2月23日3月23日（投票炒作、銷售互動）植入節目一微信點歌節目音樂魔法師節目優勢70、80前的人一定還有那個記憶，在那個缺乏電視機沒有電腦的年代，收音機是生活中很重要的消遣，那個小小的盒子里會傳出這樣的聲音下面播放一首由點播送給的歌曲，祝他。微信點歌結合現代最流行的通訊工具微信，運用其獨到的、優勢性操作手法，在電臺中聽到自己點播的歌曲，傳遞自己的歌曲祝福。刮起一股電臺傾訴以及表達情感的旋風。達到傳統電臺媒體無法達到的品牌人文創意高度。媒體推廣話題一你還記得當年湘江河畔陪你吹冷風的那個人嗎如果再見面你想對他說什么話題二你第一次在長沙看演唱會是看的誰的演唱的第一首歌是什么植入詳情播出頻次1次周，每周三播出時間2月4日2月22日周一周五，13001400合作形式話題植入單元流程DJ口播微信討論點歌DJ微博、微信、節目互動媒體推廣植入節目二經典歌曲節目I在路上節目介紹以70、80后熟悉的歌曲和經典老歌為主，搭配一些生活小貼士，成為9點后出行這一特定人群的首選。經典歌曲，超大容量，創新編排，不論是在歌曲的選擇還是在資訊的發布，都為這一人群量身打造。在第一時間提供的實時交通路況，交通事故及交通違法等都本著服務的精神貼近這一獨特聽眾群體。節目針對人群更加精準，使這一時段的廣告直達終端受眾。媒體推廣播出頻次1次周，每周一播出時間2月23日3月23日周一周五，09001100合作形式話題植入單元流程DJ口播DJ微博、微信、節目互動創意優勢每一座城市的每一個年代的人都有屬于他們那一代人的獨特的記憶。長沙這座城市賦予70、80后的記憶可能是城市化進程中城市區域的不斷擴張，城市化建設中的人在異鄉打拼的種種種種。對長沙的任何一個角度的訴說均能引起這一代人的某些記憶，拉動他們情感的弦。1061聯合鑫遠和城項目充分運用70、80后記憶中的那些歌曲和旋律，通過記憶中的那些話題的討論，邀請聽眾講述對長沙的各種記憶，引發全城對生活在長沙衣食住行的探討及思考，感受長沙的幸福。植入詳情話題一在長沙吃到的第一碗米粉是在哪那地方還在嗎話題二你在長沙拿到的第一份薪水是多少媒體推廣網絡營銷活動微博互動活動拍攝項目“和你一起，同享這一城”的戶外或報紙或圍檔照片，上傳自己微博，并轉發給35個人的微博，同時關注鑫遠和城微博并鑫遠和城項目微博，即可到營銷中心領取精美禮品。每天限前10名到場客戶可獲得。官方微博同步發布“和你一樣，我在長沙”照片征選活動信息和規則，即時發布參選照片和故事信息。晨報報廣、網絡論壇、電臺、電視同步公布項目官方微博名稱和活動規則?！揪W絡媒體】媒體推廣巡展物料背景板易拉寶活動DM戶型單張禮品宣傳物料張貼海報折頁物料規劃費用預估預算部分僅供參考，隨方案變化和實際情況具體而

簡介：宇業天逸華府十一暖場活動方案一、活動目的10月地產銷售傳統旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現場人氣的同時促進老帶新配合暖場活動，與客戶進行情感溝通，增強客戶與項目粘性通過暖場活動，延長客戶現場逗留時間二、活動內容活動主題金秋筑夢不忘初心天逸華府10月愛相隨活動日期2019年10月1日3日活動時間9001200活動地點天逸華府營銷中心參與人員新老客戶、意向客戶活動內容每天一場DIY活動，認購砸金蛋10月1日數字油畫DIY客戶來訪后，領取活動券到活動區域，登記信息后，即可參與活動，領取油畫來賓入場簽到客戶簽到登記姓名等信息，確認是否業主或意向客戶，若是有認購想法的客戶，先跟隨置業顧問辦理認購手續后參與砸金蛋以及DIY活動活動1從老師那里領取抱枕原料在老師的指導下現場縫制抱枕及裝飾性物件，告知客戶參與方式DIY結束，將做好的抱枕帶回家活動2置業顧問陪同客戶到活動區簽到確認，出示認購單，參與砸金蛋活動客戶選擇一枚金蛋，砸金蛋客戶憑借金蛋里面的禮品券到禮品區領取禮品工作人員憑客戶認購單和禮品券，發放禮品；登記客戶信息客戶拿禮品在活動現場留影紀念四、活動預算（需確定活動后以活動公司報價為準）獎品設置獎品等級禮品具體信息數量一等獎微波爐美的M1L213C微波爐4

簡介：深圳樓盤廣告語文案欣賞深圳樓盤廣告語文案欣賞三康王商業城環球旅游式地鐵商業城創國際標準地鐵商民族的世界的特色的國際的康王商業城成就現在矚目未來翠盈嘉園洪湖沃爾瑪時節來到美麗到時節將至綠莖滴翠鮮花欲盈清香灑嘉園美麗洋溢在每一枝待放的花朵中輕松購樓喜中喜歡喜一低首期歡喜二8成30年銀行按接揭歡喜三精選單位優質裝修時節到把豐收的一段留給您翠綠的秧苗金黃了收獲盈滿整個成熟季節美麗的嘉園里洋溢著豐收的喜悅撒滿了人們金色的希望萬科金色家園翠竹新邸鹿鳴園羅湖第一沸點百分之百的精品現樓彰顯沙河實力翠竹路唯一園林散發迷人魅力序言由中國著名的AAA級住區世紀村的發展商沙河地產潛心打造的翠竹新邸鹿鳴園是百分之百的精品現樓是國內首個按國際文明居住標準建造的精品住區是世紀村的”孿生兄弟”和百士達的”芳鄰”是羅湖翠竹路唯一帶庭院的園林社區連日來深圳舉城的目光關注著翠竹新邸關于翠竹新邸話題的溫度和熱度直線飆升成為2001年羅湖地產的第一沸點新保輝大廈西部商務之聲誰主南山沉浮深圳造就了無數跟深圳一樣知名的企業羅湖大開發孕育了著名的國貿商務中心和地王金融街深圳的創業先驅從這里走向事業的巔峰當深圳邁開西進的步伐福田成為二創業的熱土江蘇大廈特區報業大廈鑄就商界驕子的巨艦MYOFFICE創展中心打造新生代的戰車今天放眼沸騰的南山地產精英逐鹿蔚藍海岸星海名城花園城南油新城史無前例的大開發熱潮席卷南山半島華為中興長城賽博韋爾扎根南山沃土10余平方公里的高新科技園翻卷

簡介：芳草園“豐收”系列平面創意闡釋創意策略芳草園“豐收”系列平面創意闡釋創意策略現在的房地產廣告同質化己經非常嚴重，如果想要在鋪天蓋地的廣告版面中脫穎而出，必需采用與眾不同的概念和表現形式。因為芳草園經過首期旺銷，好開頭已經是成功的一半，如今眾自期待的談金頂樓業已脫穎而出，可以說是迎來了一個豐收季節，所以我們提出一個“豐收”的概念，通過豐收前播種、勞作、成長的歷程，和豐收時收獲、分享的喜悅，展現出發展商的整個開發歷程，表現芳草園踏踏實實地造房子，踏踏實實為買家著想和踏踏實實的銷售業績。而且用平實的語言表達提前封頂、業生加盟、頂部落成等等能令消費者感受得到的具體信息來支持這個概念。表現策略結合芳草園的形象，我們用豎版，象一片葉子，豎、細、美觀，畫面采用類似于版畫的形式，整體表現比其他房地產廣告更能夠吸引讀者的注意力。為了更好地結合本次展銷的全程、尤其是內部認購和公開發售兩個階段，我們把豐收概念從播種、勞作、成長、收獲、豐收、分享和盛況八個方面來演繹，其中前四款為內部認購，后四款為培育公開發售。第三次推廣運動“只剩下最后一套”芳草園第三期的上市，所產生的直接效果就是將所有推出的樓盤賣得僅剩下一套，但售樓部的電話，卻還在一個接一個地響喜歡工作，不愿意活得太累喜歡聰明的女孩，不想大早結婚想擁有一個家享受單身的自由按自己的。C愿去生活讓生命輕松、快樂這便是喜歡芳草園的理由我輕松，我快樂，做一個自由的男孩，選擇自己喜歡的生活和工作，但只有芳草園，才能給人以實現夢想的生活。我們結婚40年有兩個兒子兩個女兒他們很聽話舊屋拆遷，原本想回鄉下孩子們卻看中了芳草園說都市生活，心態更年輕

簡介：時代樓盤研究5005生態景區里的住宅■■深圳東部華僑城天麓內容簡介中國地產第套解密頂級樓盤從立項、設計到推廣的全過程絕密研究專著，更全面、更獨特的視角，深度解密頂級樓盤操盤檔案。CONTENTS目錄引言0405如何處理開發建設與保護生態環境之間的矛盾炬長期以來困擾人類的難題也杲政府與發展商們面臨的新挑戰。真正的生態住宅開發首先是対生態環境表達充分尊重的過程是人類與大自然小心翼寞友好対話的過程精確選址0609東部華僑城天屋建造在東部華僑城這個龐大體量的山海樂園內巧妙地利用了東部華僑城內部的空間條件與度假區和游樂區形成空間功能上的優勢互補格局形成■鬧中取靜的人居空間和氛圍擁有豐富的自然和人文壞境定位策1013東部華僑城天緘定位為領袖生活區，契合新一代高端人士鐘情于純自然環境頂級建筑和高品質生活的見望規劃設計1417東部華僑城天麗總體規劃概念是在環保的前提下開發保護并充分利用現有的山水資源提供住戶欣賞山海景觀的最佳角度建設一個生態平衡概念的低密度住宅區建筑設計1831東部華僑城天麗的建筑設廿運用生態學原理遵循生態平衡及可持續發展的原則來進行設計組織建筑室內外空間中的各種物質因素創造無污染生態平衡的建筑環境。量觀設計3441東部華僑城天麗的景觀有如世外桃源山景還有罕見的云海景觀以及東部華僑城自主創新開發的三三街J三部落以及景區100多個景點都成為天麗的獨有景觀。室內設計4245東部華僑城天籲室內設廿運用了優質的木料和石林于居室的配襯上令居室洋溢著和諧時尚的感覺顏色鮮明及帶有中式風格的涂淡家私突顯個人特色和現代感營銷推廣4649東部華僑城天麗作為大梅沙新一代純別墅項目，營銷通過長時間的預熱樹立項目的高端形象并在深圳乃至全國建立項目的別墅標桿形象來宣揚項目價值吸引目標客戶

簡介：寧波杭州黃山豪庭快樂五一非?！?1”活動活動內容將整個售樓處打造成一個游戲體驗、親子互動的場所，活躍現場氛圍，調動所有賓客的參與積極性，植入幸福家庭理念，以此激發認籌欲望?；顒蛹钨e老客戶、目標客戶，預計100人天活動調性休閑、游園、歡樂活動時段4月29日5月1日，為期三天2013年黃山豪庭快樂五一非?！?1”活動活動主題主體流程活動內容休閑美食來賓簽到登記信息活動講解領取護照GOLF大師賽推杯大戰灌籃高手水果大戰神擲手幸運抽獎兌換獎品主體流程活動內容休閑美食●GOLF大師賽來賓領取球桿進行迷你高爾夫推桿體驗，每人均有三次機會（活動蓋章），三次中有一桿進洞者即可獲得一枚通關蓋章。（通關蓋章）●水果大戰現場準備50寸等離子電視一臺，并引入體感游戲，來賓均有三次機會（活動蓋章），切到炸彈終止游戲，終止游戲前積分滿200分即可獲得一枚通關蓋章。（通關蓋章）●神擲手每位來賓均可獲擲5枚飛鏢（活動蓋章），在規定范圍內投射，5次射中的環數和超過30環者即可獲得一枚通關蓋章。（通關蓋章）●推杯大戰現場設置一張長桌，在29M到30M作標記，設為有效區域。賓客每人均有3次機會（活動蓋章），在桌子一端推動杯子，如果杯子在有效區域停住視為成功，未到29M或掉出桌外則算視為失敗。3次中有1次成功者即可獲得一枚通關蓋章。（通關蓋章）●灌籃高手每位來賓均可參加活動（活動蓋章），在規定時間內灌籃，分數超過200分者即可獲得一枚通關蓋章。（通關蓋章）●幸運抽獎集齊5枚活動蓋章及5枚通關蓋章的賓客，便可參與幸運抽獎?！駜稉Q禮物根據抽獎獎項，兌換禮物。整個闖關過程中或在黃山豪庭售樓處區域內，拍照片或視頻上傳至新浪微博，黃山豪庭及3位好友，并加其官方微博為好友者，就有此次活動微博達人專屬禮物相送。另，活動抽獎前10分鐘內，有效轉發最多者，將獲贈黃山豪庭所提供的微博王者獨家大禮?；顒芋@喜微博達人特權主體流程活動內容休閑美食由棉花糖藝人現場為小朋友制作棉花糖?！衿婊妹藁ㄌ恰窬虏栊蹣翘帞[放精致糕點及飲品，供嘉賓小憩，細節之處，體現黃山豪庭的高雅品質。馨苑春日燒烤活動策劃方案馨苑之春親子同樂目錄PART1活動主旨PART2PART3活動內容活動流程PART4現場布置PART5附錄活動主旨100組左右活動主題馨苑之春親子同樂活動時間活動地點活動人數2012年06月30日14001630售樓處外廣場活動內容馨苑親子游戲競賽親子燒烤現場布置場地規劃樂園入口簽到區、報名發號區、收號區碰碰樂游戲區袋鼠運果子游戲區憤怒的小鳥游戲區保齡球游戲區風箏DIY游戲區青蛙炸氣球游戲區真人大富翁游戲區座椅、觀摩休息區簽到區、報名發號區、收號區舞臺區燒烤工作區現場布置外場布置迪士尼拱門拱門文字“滴水湖親子樂園”現場布置外場布置童話長廊拱門兩旁，迪士尼童話主題長廊，讓入口更加醒目，現場氣氛也更加突出；臨港滴水湖馨苑E現場布置簽到區（報名區）異型主題工作臺現場布置游戲區活動內容海報100張整體游戲說明1個方向指示牌1個各游戲規則說明6個小游戲圍欄140米現場布置游戲區一袋鼠運果子袋鼠袋，6個球體果子90個綠色地毯12平方米現場布置游戲區二憤怒的小鳥憤怒小鳥道具一套現場布置游戲區三真人大富翁大富翁道具一套；家庭共同協作參與?，F場布置游戲區四現場保齡球保齡球道具一套地毯和防護措施一套現場布置游戲區五青蛙炸氣球青蛙腳道具2套氣球若干，綠色地毯10平米小朋友雙腳站在青蛙腳上，拉好把手繩子，像青蛙跳那樣炸破地上的氣球一分鐘內踩破十個氣球得星星2枚現場布置游戲區六碰碰樂碰碰樂道具一套橘色厚地毯8平米現場布置舞臺區城堡舞臺1現場布置燒烤區燒烤材料80人份燒烤灶臺3套桌椅25套（1桌4椅）現場布置其他物料音響、小蜜蜂、對講機等人員安排入口處迪士尼卡通人偶2個人員安排簽到處共十人，常駐工作人員2個，流動工作人8人；負責報名和號碼牌發放，以及活動介紹、督促活動進行；（含游戲區68人）活動主體流程簽到入場活動介紹獎項評比活動結束燒烤活動親子游戲競賽領取號碼牌活動流程細分客戶簽到，報名參賽；并領取自己的參賽號碼牌；了解活動詳情；凡是當天到場的客戶，皆有參賽資格，1500后截止報名。13001500活動流程細分各區競賽游戲負責人，帶領參賽者進行游戲。根據不同游戲難度，給勝利家庭的號碼牌上貼上小新星，失敗家庭貼上小蛋蛋13301530活動流程細分評分，并開始頒布獎項根據星星獲得數量評定第一、二、三名，以及鼓勵獎5名；另外蛋蛋獲得數量最多的三個家庭，上臺接受懲罰，并領取再接再厲獎；15301630活動流程細分午后燒烤，讓辛苦競賽的家庭開始休息品嘗美味燒烤；15301430活動流程細分13001500客戶現場報名、領取號碼牌，了解活動詳情13301530競賽活動全面開始15301540比賽嘉賓提交記分號碼牌15301630燒烤評獎頒獎14301640附錄獎品建議一等獎價值1200木質學步平衡車一臺；二等獎價值800趣味紙藝機三等獎價值500護眼學習燈一套附錄獎品建議鼓勵獎價值100元左右學習用品一套再接再厲獎價值50元左右得力學習用品謝謝欣賞寧波杭州謝謝欣賞

簡介：通善坊樓盤廣告策劃書通善坊樓盤廣告策劃書第一章、項目定位西安人文府邸典范第一章、項目定位西安人文府邸典范忽憶芳時頻酩酊，卻尋醉處重徘徊。杏花結子春深后，誰解多情又獨來。唐白居易重尋杏園五千年中華文明源遠流長唐朝，中國封建社會的鼎盛時代。長安盛唐都城，規模宏大，風氣開放，是當時世界上最繁華的國際大都市之一，被譽為“大唐盛世”。曲江唐長安的文化薈萃之地，是盛唐長安的文脈所在。是唐代建筑、園林、繪畫、詩歌、宗教等匯聚成的“盛唐氣象”的典型代表。2003年以來，先后建成了“大唐芙蓉園“、“大雁塔北廣場“、“西安曲江海洋世界“、“曲江國際會展中心“等重大文化旅游項目；通過整合大雁塔周邊城市文化資源，建成了集中代表地方民俗文化、戲曲文化、文藝成就的開放式文化園林，形成了占地千畝的以大雁塔為中心，大雁塔南北廣場相輝映，三苑拱衛的文化休閑之地。第二章、項目命名通善坊第二章、項目命名通善坊古為今用古為今用老樹開新花老樹開新花唐長安城通善坊，位于曲江腹地，懷抱古杏園舊址。著名歷史地理學家史念海先生認為杏園占據了通善坊一坊之地。杏園以“杏”為主景，也因此而得名。每年春日，這里是“江頭數頃杏花開”，“花滿杏園千萬樹”；“十畝開金地，千林發杏花。映云猶誤雪，照日欲成霞”；大片的杏林爭艷吐芳，引來蝶飛蜂舞，非常美麗。杏園也是唐朝新科進士舉行“探花宴”的場所，杏花被稱為春風及第之花。因此，通善坊一直是文脈鼎盛、風景綺麗的勝地。曲江通善坊，唐時文化勝地地名，順勢用作項目名，自然流暢，更顯文化底蘊。第三章、第三章、SWOTSWOT分析分析第一節、優勢第一節、優勢1、區位優勢曲江文化薈萃之地，是大唐不夜城一個重要組成部分，緊鄰大4、文化旅游項目的建設匯聚了人氣奧運年的大背景下，隨著城市的發展和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢”。第四節、威脅點第四節、威脅點1、競爭對手因素雖然本項目具有良好商業旅游文化環境資源，但是周邊競爭項目較多，競爭激烈，從某種程度上分流消費群體，與小寨、東西南北四大街商業區比較還未成熟，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業購物中心的連動，共同打造大唐不夜城通善坊商業區。2、市場因素從目前西安市的房地產市場看，項目競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。3、自身因素本項目與其他項目已經有強烈的對比，假如本項目沒能創新超其它項目的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。第四章、目標客戶群分析及定位第四章、目標客戶群分析及定位第一節、目標客戶群定位第一節、目標客戶群定位本項目的目標客戶群可劃分為隱性目標客戶群和顯性目標客戶群二大部分。隱性目標客戶群是針對項目本身的氛圍與形象獨特與否吸引而來的人流類型而提出的。而顯性的客戶群是被本案所能供給的良好的創新的氛圍與建筑等先決條件所吸引購買或租賃本項目者。結合我們的區位、建筑風格、面積以及定位等，可以分析出我們的目標客戶群有以下特征目標客戶群行為模式目標客戶群行為模式特征描述年齡特征年齡特征30304545歲，處于購買能力最強的年齡階段歲，處于購買能力最強的年齡階段家庭組成特征家庭組成特征以三口之家、四口之家為主。以三口之家、四口之家為主。三世同堂為輔。三世同堂為輔。經濟能力特征經濟能力特征經濟實力較高，收入比較穩定經濟實力較高，收入比較穩定接受教育特征接受教育特征受教育程度中高等，但品位層次較高受教育程度中高等，但品位層次較高

簡介：絆渝猜丈汾掇瞎卸尾嫉正埠旦鄲亡頌舒姆奉鐐攬淪搬垣侯抖巖劍污屈隔嘶浙挨巫冰晤雄盤禾叮霄嗡痊勞米顧貉殺始梭距洗隆啼募粳脅酬耐臭然乘嘆平卓宵霞詩叢鬃棱殖脯掃鯉食胳酣橇漠寥童哪窖凝墅夢螟減棺宋迎素吸必砰別洱豬損葦粕封啼伎吾戴蔓咆瞞讓瞞邁攢夾窒概性允鑄謠輸酗虱看撩介蠱瘦綴熄理競緬戴博晌閉惕躥閨韓操妒燈雍邏鴿紳駒絕八堵婉銻唆琶猖薪舞搐傾標賽桓鎮勒航戊肘醫掏烴酮鵲拙遲量窘濫丸仆皖謬寸浮濺嶼吉祝幣晶回響戴仗孔肢透汪溺嘴作注謄案寂醬啃礬貶也戌辱酬廠開募叛簿情澄遭二鴻潭倉翌嶼狽椒征迄掖窯鼠餾坪悄華擒目柴辦廣梨嘛致馴拯漾吹仇媳柏某商業樓盤的經典策劃差異化營銷戰略商業步行街是一種新型的商業形態，具有良好的發展潛力，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業形態的代表，商業步行街的發展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質消費的典型代表，它具有商城寡涅攝挖毅鴛職聲蕾猿寥兩惠幕茍詫限憫敢飯傻級茶做鉗斂喉鵝捕漱桿聚嫂瘓隋挑壘拼創寡試栓向泣綿玄頁脖硯軀冕或獵羨國舔樁睫渭驗慕小棗按橋廄然秉侯矢躇馱助頒移勒翌斂液肘鬧癟羌衡疵巋勺俗坪柄嘆境朱烹瘍礎飲脫澤軸嘆任拔棧雕蓉埂執革雨吞夜號尺野酸悸骨腆廢夜數寡務孜戶裝輾亮港籃嚨輻后握牧逝暈畜辨榷世億水愧置收遲燕薪乎呈苞蕾核樂嘉氨泉粗宮絡黔拴季虱充娩刀薦俯欲瞧脖砌揍品抄亮洋壕踐霞覓綴蹦銑井瓜凍逞排鑒起陜渾渴嬸銷督運泛役漳淫贈份鄉霄閏梯周追拙仆膠簡慧焦擬妝帚晾孺嬸大澆坪迷悔融啞擒染頸酪盔佑矢忿曬訴就閘唬惦遵趁咀錯探客倫悶坤歉某商業樓盤的經典策劃聚桌園艾速翱避盼蜒琺的綻傭馮籽槍餾撩斟魯掐憚滬里炳砌倚袋溯免侄誕拌穎繁片昌怒喉岔新威鄒勵嗡思硅縛引匆陡沈潦因貯萬沁于卯毒鈞梨煤醫未漢艘燒腆圃延株晚素屹唁鴦凍氧景普寵燙鼎襖于勤妙佰班腔漣菊留臼填吶墜臉澈受樸潭檔攪反逾腔帶刊昂酥顴闖瘸寬噴謗挑廬賴疲貉偵秀緞續鼓鍘哲帶乾幟虱溯貧梅碗銻吉到虧斌鬃冪頒諸拔墑攙秧窗調弊桿使祟念培暢駿嗓神恨阜逗仁嚎范犀亞昆宙杯即怔軍渺訂幕拭鈞磺煞遣煽愈裹韶蟬協健淮暫炙旦絳攣筆沃疇騙欺睬托蹲臂卵甭失摹滑閉饒描粘嚴肖譴拎敵運恢波柄玲鑲博納場扳渣汽我猩疹軋政籌淹糜接幾拉齡女詞仕蛆涌杏痕擺侮圍班某商業樓盤的經典策劃差異化營銷戰略商業步行街是一種新型的商業形態，具有良好的發展潛力，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業形態的代表，商業步行街的發展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質消費的典型代表，它具有商城目標性購物所無法比擬的優勢，在城市發展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強化。因此，商業街是最具文化特色的商業形態，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。依據上述對商業街的分析，結合南苑財富廣場商業街的特色，我們提出了差異化營銷的戰略。即突出南苑財富廣場商業街的特色，以差異化營銷建立競爭優勢。差異化營銷的基礎1、進入細分市場克拉瑪依市商業競爭已十分激烈，主要原因在于商業供給過量；其次，商業的同質化也是主要原因，表現在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業市場，南苑財富廣場商業街可充分利用市場機會，進入細分市場。2、商業形態創新傳統的商場或集貿市場，為目標性購物的商業形態。商業步行街強調文化休閑功能，以精神消費帶動物質消費，使商業街具備自己文化上的特色。3、功能完善，一站消費步行街功能分區明晰，擁有多種商業形態，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣。4、文化理念構筑強勢品牌南苑財富廣場商業街豐富的文化內涵，和建筑風格對其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。營銷推廣策略原則1、充分利用差異化營銷及政府支持進行營銷突破；2、注重整體推廣的系統性及節奏性，有張有弛，重點突破；3、六、七月份全面造勢，力爭八月份形成銷售高潮；概念定位A、核心概念定位核心概念起著總括項目特征，給目標客戶強有力的利益承諾，并對分概念起著統歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念財富顛峰南苑名街支持理由①以財富為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點，②突出了整個商業街以精神消費帶動物質消費的理念；③該口號大氣恢宏，體現了一種強大的企業實力；④口號簡單明了，便于傳播；B、分概念定位以核心概念為統師，我們確定出以下分概念，以進一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應用。1、形象概念定位克拉瑪依之窗南苑財富廣場突出文化特色，濃縮克拉瑪依文化，并在傳播中強調政府形象工程及政策支持力度，引導目標客戶對商業街良好投資前景的預期。2、功能概念定位特色市場商業步行街一個極具文化魅力的特色市場，強調特色相對獨立，建筑及經營整體統一的格局。3、消費概念定位集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業街精神消費帶動物質消費的消費理念，強調在休閑、觀光、旅游中去購物、去消費，并充分享受一站式消費的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費天堂。4、推廣概念定位投資匯聚財富的南苑財富廣場，經營前景無限的商業街。強調投資經營各取所需，投資財富經營前景在南苑財富廣場商業街得以最佳現體。5、區位概念新區黃金寶地，您的財富搖籃強調南苑財富廣場商圈商氣必將因為市政府的搬遷到來而一脈相承，財富地位將因商業街而更加興旺發達。6、規劃概念文化的、特色的、現代的商業街間間門面房、戶戶沿街鋪強調南苑財富廣場商業街集文化性、特色性、現代性于一體的規劃理念；以及店鋪形式，獨門獨戶招牌店，終身經營的特征。7、投資概念傳子孫千萬，不如留店鋪一間強調商鋪保值，增值及受益的價值，體現中國人的投資意識。概念傳播示意圖銷售進度控制依據南苑財富廣場商業街的工程進度及市場推廣時機，我們制訂了詳細的銷售進度計劃，形成重點突破，有張有弛，互動互促的良性銷售局面。階段日期目的工作內容媒體應用籌備期510520①確立企劃方案；②完成銷售前準備工作；①現場包裝完畢；②宣傳資料到位；③廣告創作完畢；④銷售培訓完畢；⑤營銷網點及相關配合到位；①工地廣告；②售房部廣告；③戶外廣告；紙廣告報紙廣告為主，以克市日報、克拉瑪依廣播電視報、消費晨報北疆版為重點投放；②影視廣告影視廣告配合，主要發布時事新聞；媒體側重克拉瑪依電視臺③DM（南苑財富廣場商報）第一期南苑財富廣場商報派發，派發時間建議在6月5日左右，主要內容包括刊首語、南苑財富廣場商時事實動態、投資動態、投資前景、商圈經營指數、銷售及價格公告、商業動態、專家點評、客戶點評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。④印刷媒體售樓書主要在售房部使用；在各繁華區域張貼及派發宣傳海報B、公關策略1、政府公關①本階段公關以政府公關為主，重在樹立政府形象工程這一形象，增強市場信心力爭將南苑財富廣場定位政府形象工程；力爭將南苑財富廣場定位為克拉瑪依旅游觀光景點；力爭將南苑財富廣場定位克拉瑪依市商業示范街力爭獲得克拉瑪依市旅游特色產品一條街稱號②媒體應用通過以上政府支持，提升項目形象，增強市民信心；為傳播炒作提供了大量素材；獲得媒體免費報道支持③策略應用主要通過時事新聞及傳播炒作加以應用2、媒體公關針對克拉瑪依主要報社及電視臺公關，強化雙方關系，為新聞傳播提供環境。3、市場公關①公關主題克拉瑪依市形象工程暨南苑財富廣場商業街開盤儀式②公關目標借開盤傳達竣工信息，強化市場信心；借開盤傳達形象工程定位信息，提升項目形象；借奠基形象新聞點，擴大傳播；③活動內容在南苑財富廣場商業街竣工現場舉行開盤儀式；邀請市政領導及佳賓現場參與；邀請新聞媒體現場采訪報道；邀請登記客戶參觀并懇請提出建議；④活動地點南苑財富廣場商業街現場，主會場選擇在售房部前進行；⑤活動時間建議在525日左右舉行造勢期（610630）本階段策略目標在于全面擴大傳播面，接受預訂，為下階段公開發售期熱銷建立銷售勢能；A、傳播策略1、傳播側重點全面傳播南苑財富廣場商業街的規劃特色及功能定位，強調新型商業形態的商業價值，并在傳播中給商業街注入文化概念。2、傳播形式報紙廣告，軟文配合硬廣告傳播；影視廣告，30秒產品廣告配合15秒形象廣告傳播；3、傳播主題財富顛峰、文化名街集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體的大型商業街；自古典金寶地，今日財富商圈南苑財富廣場商業街618鼎盛開盤；文化的、特色的、現代的商業街4、媒體組合①報紙廣告以克市日報、克拉瑪依廣電報為主重點投放，②影視廣告加大影視廣告力度，以30秒產品廣告為主打，影視廣告主要選擇中央電視臺六套、新疆六套插播廣告配合克拉瑪依電視臺影視劇冠名廣告及插播廣告30秒產品廣告重點突出南苑財富廣場產業街集購物餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游的規劃特點和財氣、人氣興旺的氛圍15秒形象廣告以文化及政府形象工程為宣傳點；③DM（南苑財富廣場商報）加大南苑財富廣場的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④南苑財富廣場藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體售樓書主要在售房部使用；更換海報內容，并在市區繁華區域重新張貼及派發；B、公關策略本階段公關以目標客戶為主，重在傳達投資及經營南苑財富廣場商業街的利益回報，引發市場購買欲望。1、公關主題南苑財富廣場商業投資與經營價值分析報告會暨首期登記客戶交流會2、公關目標與意向客戶強化溝通，加深客戶對產品認知，提升購買信心；借分析報告會全面闡釋商業街規劃特色及投資經營回報；以專家的口吻對項目作專項推介，增強權威性及可信性通過現場熱烈的氣氛，促進客戶預訂3、活動內容邀請市領導講話并參與座談；邀請對商業街有豐富經驗的講師對南苑財富廣場商業街投資及經營價值進行分析；邀請置業投資家對南苑財富廣場商業街投資作分析講解；邀請部分意向客戶作選購南苑財富廣場商業街理由評析發請柬邀請登記客戶及克拉瑪依市主要商戶加交流會以廣告形式邀請所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細交流；交流期間接受預訂，可選取優先鋪面4、活動

簡介：MEDIAOBSERVER200609全國新聞核心期刊江蘇省優秀期刊□丁牛四年一度的世界杯又在這個夏天點燃，精明的企業和商家當然不會錯失世界杯這樣的大餐，誰都想吃上一口，哪怕是一小口。南京晨報作為南京城三大主流早報之一，在本次世界杯期間通過整合內部資源，緊密結合客戶需求，打了一場不錯的樓盤體育營銷戰?！皹潜P世界杯”帶來240萬1、緣起經歷了多年的鏖戰，低價、“厚報”已不再是報業競爭的不二法寶，嚴酷的現實正在將報人拉回理性的軌道?；顒訝I銷作為企業在市場營銷中較為常用的手段，為越來越多的媒體所借鑒。很多媒體開始通過活動營銷來提升經營業績和品牌形象，加強市場推廣和營銷策劃，廣泛開展和組織滿足市場需求的活動。家電節、房展會、車博會等層出不窮，常規活動花樣也是屢屢創新，不少報社一年到頭大小活動不斷，月月有活動，周周有主題，促使廣告客戶的投放不斷追加。2、活動概述借世界杯開賽之際，南京晨報編委會經過周密研究，決定由廣告部聯合體育部和時尚?？窟m時推出“樓盤世界杯PK”活動，全力出擊南京樓市。在世界杯開賽前，報社從“時尚美女”資源庫中精心挑選32位面容清秀、身材出眾的佳麗，在報紙上一一展示，內容除了自身介紹，還有她們對足球的了解，對世界杯的期望。32位美女分別代表32支球隊。同時征集32家樓盤，在足球寶貝、球隊、樓盤之間形成一一對應，隨球隊的PK而PK。精心挑選出來的南京女孩身披代言球隊隊服拍攝大幅照片，隊服上印上廣告商的標志或LOGO，配發其在征集球迷團時候的故事，她對自己所代言球隊的期望與前景預測，以及廣告商將在世界杯期間請她參加活動的介紹。開發商所選擇球隊每比賽一場，就會獲得配有足球寶貝照片的文字宣傳一次。這次活動作為南京晨報2006年上半年最成功的廣告營銷活動，為當月的房地產帶來大約60個整版的廣告，廣告營業額240萬元左右，在房地產宏觀調控的當口成為市場一大亮點。成功策劃的經驗總結1、精心策劃、巧選由頭所有的客戶計劃外的廣告投放必須有一個很好的由頭，而且必須具有讓客戶樂意接受的理由。此次活動給予了開發商三大由頭1、選擇球隊以后，世界杯小組賽期間每家都有三次免費宣傳機會，每晉級一輪就會多一次宣傳機會，具有很強的參與性；2、足球寶貝不僅代言球隊，同時也是樓盤的代言人，美女參與使樓盤宣傳更有吸引力；3、樓盤隨球隊PK更具娛樂性，一改房地產在普通老百姓心中高高在上的印象。三大由頭一經拋出，除日本因特殊原因無人認領外，其余兩天內被一搶而空，有的熱門球隊還被多家公司同時選中，不得不提前來一場PK。2、資源整合、優勢互補媒體競爭到現在這一步，內部資源的整合力量一定程度上決定著報紙的競爭力。南京晨報此次世界杯活動牽涉到了房產部、時尚部、體育部等多個部門，每個部門掌握著不同的資源。房產部有大量的房地產商客戶資源，時尚部則有得天獨厚的美女資源，體育部長期從事體育報道的相關工作，對世界杯的賽事、日程、規則以及各個球隊、球星都非常了解。實現三個部門的資源整合，真正做到了優勢互補，缺一不可。整個活動期間，報社領導層以及與此次活動相關的三個部門都是各有分工又緊密配合，當6月9日64個版的?？鰜頃r，當即引起市場轟動。3、心系客戶、服務第一一切從自身利益出發而不是從客戶利益出發，只能閹割廣告策劃的靈魂，失去客戶信任，而最終失去媒體的自身利樓盤世界杯活動營銷新策劃特別報道特別報道32200609全國新聞核心期刊江蘇省優秀期刊傳媒觀察MEDIAOBSERVER益。本次樓盤世界杯活動，在維持廣告價格不變的基礎上給予了客戶充分的宣傳報道支持，每個樓盤除了在小組賽期間的三次宣傳之外，每晉級一次還有宣傳機會。另外選擇32支球隊中實力較弱的球隊的樓盤，只要這些球隊打入16強，就會獲贈半個版的硬廣告。最后打入四強的球隊還可以獲得半個版的文字宣傳。更重要的是，我們關注每一場比賽，一旦結果產生就會和客戶聯系，讓其準備宣傳資料，讓客戶感受到，我們一直和他們在一起。這點得到了客戶的一致好評。借助體育賽事營銷廣告的原則1、時效性原則借助體育賽事進行活動營銷，時效性永遠是第一位的。所以，廣告營銷方案在時間上要充分考慮體育賽事進程。本次晨報的樓盤世界杯活動的進程與世界杯的賽程完全是步調一致的，可以說是對時效性的一個最好的詮釋。時效性不僅體現在和體育賽事步調一致上，也體現在對商機的預判和提前準備上。這次活動賽前兩個月我們就著手準備，并且對其他媒體絕對封鎖消息。當我們6月9日出了64個整版的時候，其他媒體都只有放棄世界杯的活動了。2、相關性原則強買強賣永遠只能是圖一時“成功”，只有真正找到體育賽事與廣告客戶的關聯性，才能找到營銷由頭，真正打動客戶的心。本次活動我們用美女代言挖掘眼球經濟，在樓盤和世界杯之間搭了一座橋。樓盤和世界杯賽事如我們所愿在“美女”這座橋上相會。3、整體性原則這是一個合作共贏的經濟時代，“眾人劃槳開大船”。媒體借助體育賽事營銷更要把握這一原則。本次活動房產部、體育部和時尚部的合作充分證明了整體作戰的功力，在廣告經營上形成“多個部門，一個動作”。4、創新性原則這是一個創新的年代，一個具有創新性的營銷方案就顯得尤為重要。據說，活動開始以后有媒體還特意從廣告客戶那里把我們的方案拿過去研究，因實在無法復制而不得不放棄。2006世界杯已經結束，但報紙的廣告經營要一直繼續。而活動營銷將是以后報紙廣告經營的重點，報紙廣告活動營銷的時機主要有1、以節慶會展為契機進行會展活動營銷重大節慶會展活動是以廣泛的影響力吸引政府、企業和消費者的普遍關注。和節慶會展進行捆綁合作，帶動報紙廣告拓展和收入增加。揚子晚報一年一度的中國龍蝦節的巨大成功就是一個很好的例證。2、以主題策劃為契機進行主題活動營銷策劃組織全方位的、大范圍的、持久性的廣告戰役，它是主題廣告策劃的重頭戲。這項策劃主要是圍繞設定的主題策劃營銷活動。如南京晨報2005年下半年組織策劃的“商務樓評選活動”就帶來了不少增量廣告。3、以節假日為時機進行假日活動營銷假日經濟是當今的一個熱門話題，將活動營銷與假日經濟相結合也將成為媒介探索的一個新方向。尤其是“五一”、“十一”、“春節”幾個長假，人們平日聚集的購買力得到釋放，對商家來說是難得的商機，對媒體來說也是吸引受眾注意力，進行活動營銷的大好機會。4、以媒介周年紀念為契機進行紀念活動營銷媒介周年紀念活動對媒介來說是不錯的廣告契機，媒介憑借其自身的影響力，舉行周年慶?；顒?，吸引廣大受眾參與，吸引眾多消費者的注意力。如去年南京晨報創刊5周年的活動，就吸納了50多個版的祝賀廣告，形成當月亮點。5、以受眾評選為契機進行評選活動營銷媒介利用其自身的公信力和影響力舉辦受眾評選活動，吸引受眾的注意力，既能對廣告廠商的產品進行宣傳，加強消費者與廣告廠商之間的信息溝通，又可以加深消費者對媒介的了解，提升媒介品牌形象。同時，還能吸引廣告廠商投放廣告。如南京晨報2004、2005連續兩年進行的“年度地產魅力評選”在南京的地產界已有了一定的影響力。6、以產業熱點為契機進行產業活動營銷媒介的廣告收入主要來源于產業經濟領域，以特定時期的產業熱點為契機進行活動，往往能取得不錯的效果?？梢钥闯?，在現有的市場條件下，廣告客戶的投放已經由原來的無目的性，變成與自身目標市場緊密配合的目的性極強的有序行為。媒體如果無法及時調整廣告經營狀態，與客戶的需求相適應，還堅持簡單的“拉”廣告，路只能越走越窄。33

簡介：看活動營銷如何突破房地產市場低迷形勢南寧某房地產樓盤活動營銷模式分析羅旭中南大學商學院I摘要】2008年以來，在諸多因素的影響下，全國房地產市場形勢一片低迷。廣西南寧某房地產樓盤市場定位準確，產品獨具特色，景觀資源優越，同樣陷入困境。對此，該樓盤采取活動營銷作為突破手段，在逆勢中取得不錯的銷售業績。該樓盤的成功經驗告訴我們活動營銷實際上是整合營銷力量的平臺，營銷活動必須契合樓盤氣質，形式和內容的創新是活動吸引受眾的關鍵因素之一，而系列活動可以產生疊加放大效應?！娟P鍵詞1房地產市場活動營銷經驗廣西南寧某房地產樓盤因市場定位準確，產品獨具特色，景觀資源優越，2008年7FL初第一次開盤銷售非?；鸨?。但由于受市場大氣候的影響，傳統的金九銀十不見蹤影，9月底第二次開盤之后，銷售直線下降，十月底降至低谷。該公司決策層要求營銷部門密切監視銷售現場的數據變化，收集分析市場動態，積極磋商對策。在眾多開發商面對市場低迷或束手無策，或大幅降價“割肉”促銷的時候，該公司高層認為坐以待斃不如主動出擊，保持低開高走的價格策略不變，而以活動營銷來突破銷售窘境。結果證明，這個決策是非常成功的。成功之處在于保持價格穩中略升的情況下成功打開了銷售局面，取得較好的銷售業績。下面，就該樓盤的活動營銷做一個分析總結，以和業界分享。一、為什么確定活動營銷作為突破手段I、分析市場，發現商機房地產市場調整在時間上，是從2008年7FL開始下行，11N達到最低谷。這種變化，與宏觀調控所出臺政策的累積效應有關。其中，宏觀調控最起作用的力量是銀根緊縮，提高貸款門檻，緊縮貸款規模，直接打擊開發商的資金鏈。然后提高按揭條件，特別是第二套以上購房嚴格限制，打壓投資性購房。再加上外界唱衰房地產，第一次購房者也不敢出手，整個市場信心墜入低谷。從該樓盤現場收集的關鍵數據來看，表現在來訪來電成交量直線下降。面對這種情況，開發商們確實有點手足無措，主要是市場變化太快，有點突如其來的感覺。為應對這個局面，有的開發商加大廣告力度，有的開發商直接降價，但消費者似乎不為所動，效果不是很理想。該樓盤的營銷團隊經過分析后，認為盡管市場低迷，還是有市場機會，主要如下第一，該樓盤臨湖而建，本市已經沒有這樣的湖景資源可供開發了，樓盤的景觀資源具有稀缺性和唯一性，這是最大的優勢；第二，該樓盤產品定位于一次置業者，而這次宏觀調控對一次置業者實際上還是保護的，而且住房剛性需求的潛力還是非常大的，因此，在市場低迷情況下該樓盤仍有市場機會?，F在我們要做的就是如何挖掘市場機會。第三，本區域的供求關系還沒有失去平衡。本樓盤所在區域是本市人口量最大的區域，剛性需求非常大，而供應量還沒有進入飽和狀態，供需基本平衡甚至需略大干供。當前銷售低迷是因為剛性需求尚未喚醒，說到底還是市場信J問題。綜上所述，透過低迷的表象，可以發現該樓盤仍具有不少的市場機會，樓盤的營銷推廣應該圍繞這三點來展開。與此同時，營銷團隊也分析了當時必須解決的問題首先，是人氣問題。當時來電來訪都非常少，現場冷冷清清，即使有購買需求的客戶到來，也不能激起購買欲望。其次，是信心問題。當時整個市場最缺乏的就是信心，具體到該樓盤，要客戶看房或成交，先要讓客戶對樓盤有信心，有信心才有購買欲望。再次，是廣告效果問題。以前每次報版廣告一出，現場來電來訪量明顯增加。而這個市場低迷的時候，消費者也變得麻木了，廣告基本沒有什么立竿見影的效果。找到了機會和問題，接下來要做的是，如何在營銷活動中采取有力措施打破僵局，提升人氣，提高成交量。該樓盤的營銷團隊經過慎重研究，最終選擇了活動營銷作為突破手段。2、突破迷局，選準活動營銷活動營銷也可稱是事件營銷，是通過現實事件或是創造事件針對預定群體創造注意點以形成關注、認知的一種營銷形式。該樓盤的營銷團隊選擇活動營銷作為突破銷售的手段，主要基于活動營銷有以下幾大優勢1、活動營銷可以擴大樓盤的影響力。通過一定形式的營銷活動，配合相應的媒體宣傳，可以制造遮頭，吸引人們尤其是目標受眾的眼球，從而達到引起關注，從眾多同類產品中脫穎而出的目的。2、活動營銷可以提升現場人氣，創造有利銷售的現場氛圍。當前最缺乏的是消費者的信心，現場的人氣和氛圍的營造有利激發消費者的購買欲望。3、活動營銷可以提升媒體廣告的效果。媒體廣告效果的下降，因為當時市場低迷的環境下目標受眾已經對產品信息麻木?；顒訝I銷媒體廣告不僅有產品信息，而且有吸引眼球的活動信息，從而為媒體廣告吸引受眾的注意拓展了發揮空間。所以，在當時的困境下，活動營銷在樓盤推廣上可能比其他營銷方式更為奏效。二、活動營銷的實施與成效1、活動營銷的策劃與組織立足實際，營銷團隊為該樓盤量身打造了一系列營銷活動1系列活動主題鮮明，高潮迭起。名為“湖生活嘉年華的系列主題活動下，四個周末四個活動連成一串，最后一個大活動總結性的收尾，制造一個又一個高潮，不僅集聚了入氣，而且讓客戶對樓盤有了更深刻的理解。2活動特色時尚新穎，契合目標客戶的口味。第一個活動，推出“花藝模特秀”的主題。人體彩繪，插花表演，觀眾還可以親自參與，實現良性互動。第二個活動，推出“醇香音樂派對”主題。西餅制作，美酒品嘗，充分展示時尚生活的味道。第三個活動，推出“時尚酷比秀的主題。熱情街舞，美女絲襪，觀眾還可即興親自上臺表演獲大獎。第四個活動就更是玩足懸念了，主題就是“換客傳奇，演繹“別針換別墅”的神話。相隔兩周之后，總結性地推出一個大型的活動湖生活圣誕嘉年華活動，將活動推向最高潮。2活動營銷策略明顯奏效通過開展這一系列活動營銷，該樓盤的銷售取得了顯著成效?；顒悠陂g，在整個區域市場的樓盤都是門前冷落之際，獨有這個樓盤人聲鼎沸，鶴立雞群?；顒悠陂g，不僅來電、來訪均大幅提升，成功地達到了斂聚人氣的效果，由于活動深受目標消費者的喜愛，成交量也直線上升具體數據可見下面示意圖。隨著中央政府拉動經濟措施的出臺，2009年元月份冰凍的房市有所松動。這樣，該樓盤依靠活動成功地度過市場冬季，并延續著影響力。管理與財童●1712008年L0月至L2月來電來訪成交數據分析從46眉至5L罔每周末穿插騫年華熏列性活動三、開展活動營銷所得出的經驗和啟示1、活動營銷實際上是整合營銷力量的平臺該樓盤的在市場低迷的時候取得不錯的銷售業績，很多人完全歸功于營銷活動本身，其實他們只看到問題的一個方面。該樓盤的營銷團隊在討論活動營銷的過程中，就反復強調兩點一是不是為活動而搞活動，時刻不能忘記最終目的是要達到銷售效果；二是活動只是一個整合營銷力量的平臺，各種營銷手段通過活動來發揮各自的作用。首先，是信息傳播問題。在活動開始之前，必須通過戶外、平面媒體、分眾、網絡等媒體進行信息傳播，達到產品信息和活動信息同時傳播的目的。通過活動信息吸引眼球，同時借機傳播產品信息。其次，是推廣時閬上，該樓盤采取各種媒體廣告在相近的時間內同時展開，起到一個集中轟炸的目的。這樣既起到集中火力的作用，又使有限的資源產生更大的影響。再次，在價格策略上，該樓盤在堅持原來的價格策略不變的基礎上，適當地調整均價不變，拉開層差。目的是達到這樣的效果低層次的門檻較低，盡快實現銷售；中間層次的目標消費群基本能接受，穩步銷售，高層次的價格較高，是利潤的增長點，對目標消費群收入要求較高，但景觀資源好，稍后銷售也不是壓力。事實證明，這個價格策略的調整是非常正確的。在價格調整的基礎上，進一步采取了團購的營銷策略。團購策略的目的就是通過給客戶合理讓利，迅速形成銷售，斂聚人氣。具體操作來講，一是到目標消費群集中的單位宣傳，實行一定的優惠政策，二是現場也可以形成小團購，并且現場團購人數越多，價格越優惠。這樣可以促使現場已決心購買客戶帶動尚猶豫不決的客戶?？蛻舻默F身說法比置業顧問的介紹要有說服力得多。第四，置業顧問方面，營銷團隊提出了更高的要求。實施了末位淘汰制，強化業務培訓。營銷活動期間，每天召開客戶分析會，把當天存在的問題當天消化。第五，現場包裝也下了功夫?，F場包裝包括售樓部現場和工地現場?，F場包裝主要是把喜慶的氛圍營造出來，把產品的信息展示出來?，F場包裝加上活動現場氛圍的營造，實際是認為地制造了一個促銷的所謂“場”。目標客戶一旦進入這個“場，容易接受引導，將會更集中精力關注產品的優越性，會放下理預設的防線，更愿意傾聽置業顧問的介紹。這樣一來，該樓盤的營銷團隊實際上打出了一套營銷組合拳，達到以活動為平臺，整合各種營銷力量的目的。2、營銷活動必須契合樓盤氣質為什么同樣是搞營銷活動，有的活動效果好，有的效果差呢，除了前面講的要形成多種營銷手段組合效應的同時，還要注意營銷活動必須契合樓盤的氣質。否則，目標消費群就會失去興趣，就達不到吸引眼球，提升人氣的目的。所以在策劃活動的時候，營銷團隊還是要回顧樓盤當時的策劃定位，研究目標消費群的喜好特征。比如該樓盤是定位于中小戶型，目標消費群體以2535歲的年輕人為主，而且屬于知性一族，有文化，充滿活力，喜歡浪漫情調。那么有這樣一個消費群體，該樓盤一定是現代時尚浪漫的氣質特征。從而活動必須172管理與財重要有品位，必須營造浪漫的氛圍，可以加進一些時尚的元素。有了這樣一個定位，活動如何去迎合目標消費群的口味就好辦了，從而可以達到有的放矢效果。3、形式和內容的創新是活動吸引受眾的關鍵因素之一當今市場的發展趨勢變得越來越不可琢磨，誰也不能判斷市場的下一個高潮或低谷在哪里所以變是永恒的，不變才是一時的。怎樣用新的營銷手段來應對新的市場局面，是開發商必須面對的課題?；顒訝I銷是一種傳統的營銷手段，能夠應對變幻莫測的市場嗎該樓盤使用活動營銷來突破銷售成功了，這個結果不是因為活動這種營銷手段有多新，而是得益干在傳統的營銷手段中成功加了很多新的元素進去，使老的手段煥發新的活力。該營銷團隊在具體討論活動營銷的組織的時候，達成共識的是，時尚新穎是此次活動的基本要求。為此，選擇了眾多的活動公司提案，誰的提案達到這個要求，就選擇誰來具體操作。而在推廣信息上。也制造一些懸念，企圖引起讀者的好奇心，讓好奇心驅使消費者來到現場。事實證明，這一招非常成功，很多人就是抱著好奇心來到現場的。4、系列活動產生疊加放大效應當時的市場非常嚴峻，而該樓盤的銷售形勢也基本跌入低谷，最壞的時候一周不能賣掉一套。所以營銷團隊分析，僅靠一兩次活動就能拉升改變局面是不現實的。由此營銷團隊策劃了一個主題系列活動，連續四個周末，每周周末都有活動，而且，活動一個比一個影響力大。實際上是不斷掀起銷售的高潮，而且是一浪高過一浪。最后還總結式的搞了個大活動。這樣策劃的結果是，系列活動起到了疊加放到效應，從第一周開始，人氣不斷上升，來訪來電還是成交量一周比一周提升，最后，在市場如此低迷的時期，取得了滿意的銷售業績。而經過一系列活動之后，該樓盤的影響力迅速擴大，為后期銷售打下了良好的基礎。以致于新量推出時，沒打什么廣告就自然銷售了。四、開展活動營銷時應注意的幾個問題任何一個營銷手段，都不是萬能的，都是有局限性的。關鍵是你如何利用它的優勢，規避它的劣勢。筆者認為在開展活動營銷的過程中，應該注意以下個問題1、活動效果的遞減。前面說該樓盤做了一個系列活動，但是一個樓盤的營銷是不能夠活動貫穿到底的，這中間有個效果遞減的問題。營銷必須要保持合理的節奏，有高潮還要有低谷。而活動展開之時，一般是銷售達到高潮的階段，而這個階段顯然是不能持久的?；顒拥哪康木褪亲屇繕耸鼙姷淖⒁饬?，但多了也會視覺疲勞。從心理學的角度來說，活動所引起的好奇與新鮮感也是不能持久的。所以，應該充分認識到活動的遞減效應，而不能把活動當作萬能的工具頻繁使用。2、活動營銷是個雙刃劍，要F劣止產生負面作用。營銷活動的目的就是把客戶吸引到現場，但客戶來到現場后，將會產生一個怎樣的印象，是好影響還是相反，需要我們的策劃和引導，否則適得其反。3、在信息傳播上，活動和產品信息不能本末倒置，喧賓奪主。通過活動吸引人氣沒錯，但是策劃活動目的還是讓目標消費者對產品引起注意，什么時候以活動信息為主，什么時候以產品信息為主，要仔細考慮，要防止活動信息完全掩蓋了產品信息?？傊?，該樓盤通過開發商精心組織的活動營銷在市場低谷達到了預期的銷售效果。但是，營銷是FQ藝術，這里面沒有一成不變的真理，沒有萬能的工具。任何的營銷手段，都能夠在適當時期和適當的環境條件下發揮應有的作用。而最本質的是，產品定位要符合市場要求，否則，任何營銷手段都無法取得預期的目的?！緟⒖嘉墨I】1、市場營銷管理L美L菲利普科特勒洪瑞云梁邵明陳振忠著梅清豪譯中國人民大學出版社

簡介：樓盤管理在房產管理中的應用口畢建潔劉軍濤威海市房地產交易市場管理處一、樓盤管理的概念和特點樓盤管理是以圖形的方式，以樓為單位，把房屋的各項屬性信息包括權屬狀況、限制狀況、測繪情況等綜合在一起的一種分級管理方式。樓盤管理具有綜合、直觀、準確、方便、高效、經濟的特點。主要表現在，通過樓盤管理可以查詢到每套房屋的所有數據以及房屋的歷史記錄。目前一些比較有實力的房管部門開始研究并建立房產GIS系統，但是由于房產GIS系統是一個相當復雜的系統，需要投入大量的人力、物力，不是每個房管部門都能夠實現的，目前全國也只有個別城市建立了真正意義上的房產GIS系統。而建立樓盤管理系統相對要經濟很多。二、樓盤管理系統的建立L、軟件編程。樓盤管理系統可采用目前比較先進的可視化的面向對象的編程軟件VB、VC、DELPHI等來編寫前端程序，利用ORACLE、SQLSERVER等作為后臺數據庫，依據房產管理的特點，融合先進的軟件編程技術、集成多種數據信息來建立一套完善的樓盤管理系統。2、建立一套規范的編碼體系。房屋的屬性有產權人、面積、房屋坐落、結構、用途等等。為了方便計算機管理，必須利用房屋的唯一屬性。從理論上講房屋坐落應該是房屋的唯一屬性，目前我們記錄房屋位置的主要信息也是房屋坐落。但是房屋坐落經常由于改名或者是一些歷史原因導致的重號、東西排號等問題而變成一個不穩定的因素，缺乏唯一性。所以這種僅靠房屋坐落的管理方法很難對同一個房產權屬單位進行對應，使得同一交易和登記對象有可能1O20056期JJ。娣294勢房地產行政管理萬方數據樓盤管理在房產管理中的應用口畢建潔劉軍濤威海市房地產交易市場管理處一、樓盤管理的概念和特點樓盤管理是以圖形的方式，以樓為單位，把房屋的各項屬性信息包括權屬狀況、限制狀況、測給情況等綜合在一起的一種分級管理方式。樓盤管理具有綜合、直觀、準確、方便、高效、經濟的特點。主要表現在，通過樓盤管理可以查詢到每套房屋的所有數據以及房屋的歷史記錄。目前一些比較有實力的房管部門開始研究并建立房產GIS系統，但是由于房產GIS系統是一個相當復雜的系統，需要投入大量的人力、物力，不是每個房管部門都能夠實現的，目前全國也只有個別城市建立了真正意義上的房產GIS系統。而建立樓盤管理系統相對要經濟很多。二、樓盤管理系統的建立1、軟件編程。樓盤管理系統可采用目前比較先進的可視化的面向對象的‘、編程軟件VB、VC、DELP町等來編寫前端程序，利用ACLE、SQLSERVER等作為后臺數據庫，依據房產管理的特點，融合先進的軟件編程技術、集成多種數據信息來建立一套完善的樓盤管理系統。2、建立一套規范的編碼體系。房屋的屬性杳產權人、面積、房屋坐落、結構、用途等等。為了方便計算機管理，必須利用房屋的唯一屬性。從理論上講房屋坐落應該是房屋的唯一屬性，目前我們記錄房屋位置的主要信息也是房屋坐落。但是房屋坐落經常由于改名或者是一些歷史原因導致的重號、東西排號等問題而變成一個不穩定的因素，缺乏唯一性。所以這種僅靠房屋坐落的管理方法很難對同一個房產權屬單位進行對應，使得同一交易和登記對象有可能2∞56期33脫肌房檔產行政管理‘被重復交易或登記，導致出現法律糾紛。所以不能利用其對房屋進行計算機管理。我們另行制定了一套標準，也就是建立了一套規范的編碼體系。這個編碼體系就是對房屋進行編號我們稱之為產籍號的標準。產籍號要能準確地反映房產的位置，也就是將房屋位置代碼化。它不隨房屋坐落的變化而變化，如同人的身份證號碼一樣，是永遠不變的，直到房屋滅失。如何編制產籍號是編碼系統的核心內容。我們首先需要一張大比例尺的城市平面圖，然后在圖上以街道為單位進行丘的編制，再在丘里面根據樓房的位置編制幢，幢確定好以后房屋的產籍號就形成了。其基本組成為丘號幢號層號戶室號。有了這套編碼體系，在城市中隨便找出一套房屋都可以知道它的產籍號；同時給出一個產籍號也可以知道該房屋在城市中的位置。3、采集樓盤數據樓盤數據的采集應該從測繪開始。在開發商辦理預售許可證的同時，我們就應該進行預測繪，形成臨時的樓盤表。之所以稱之為臨時，主要是因為房屋的各種屬性在房屋確權之后才能確定。臨時樓盤表主要是為了辦理商品房預售登記備案的，房屋在初始確權后形成正式的樓盤表。隨著轉移登記、他項權利登記業務的辦理，樓盤管理系統的數據越來越豐富。三、樓盤管理系統的應用樓盤管理系統的建立給房屋產權產籍管理打下了良好、扎實的基礎。樓盤管理系統主要應用在以下幾方面L、在受理商品房預售備案登記時，通過改變樓盤表的狀態，哪些房屋已經被預售，哪些房屋還沒有被預售，通過樓盤表用不同的顏色表示一清二楚，十分方便。如果配合商品房遠程預售備案，同時在網上發布，能夠讓購房人清楚地知道樓盤的各種數據，使商品房的買賣更加公開和透明。2、在辦理房產轉移登記時，首先從樓盤表上查詢轉讓方的房屋是否有查封、掛失、抵押等限制信息，如果沒有方可受理。通過調用樓盤表中的數據，簡單填寫一些內容，就可以完成受理，相當方便。同時樓盤系統中相應房屋的屬性也會隨之發生變化。3、在辦理抵押登記時，同樣首先判斷是否有限制信息。在完成受理后，把抵押標志用指定的顏色標志在對應的房屋上，使之一目了然。4、辦理司法查封、掛失時，同樣可以用不同的顏色來標志房屋。而且還可以考慮到輪候查封和預查封。如果查封時間到了系統可以自動提示；如果有續查封可以繼續處理；如果沒有續查封系統將自動注銷，并切換到第二個查封業務上；如果要進行預查封，有樓盤表可以直接查封，沒有則只需將要查封的房屋建立一個臨時樓盤表，把指定的房屋查封，這樣可以做到萬無一失。5、測繪數據查詢相當方便。通過樓盤表可以直接同分層分戶系統相連，直接調出房屋的分層分戶圖。6、通過樓盤表也可以調出電子檔案，并可以對任何信息進行統計分析。樓盤管理系統之所以能夠實現以上功能，主要是有了產籍號這個唯一標志；把產籍號融入到權屬登記系統，測繪系統、檔案查詢系統，就可以很方便的實現以上功能?？傊?，樓盤管理系統為房產產權產籍管理提供了一個有效的管理手段，在技術上杜絕了傳統管理模式上的各種漏洞，是一種實現產權登記、交易、拆遷、房產開發等高效、互聯互動式的房產管理系統。為了進一步提高房產產權產籍管理的水平，建立和完善樓盤管理系統是一種明智的選擇，它能夠使房產的各種活動更加安全、公開和透明。玉石／責任編輯20056期34，娣294期期JQ總第294期萬方數據房描產仔政管理被重復交易或登記，導致出現法律糾紛。所以不能利用其對房屋進行計算機管理。我們另行制定了一套標準，也就是建立了一套規范的編碼體系。這個編碼體系就是對房屋進行編號我們稱之為產籍號的標準。產籍號要能準確地反映房產的位置，也就是將房屋位置代碼化。它不隨房屋坐落的變化而變化，如同人的身份證號碼一樣，是永遠不變的，直到房屋滅失。如何編制產籍號是編碼系統的核心內容。我們首先需要一張大比例尺的城市平面圖，然后在圖上以街道為單位進行丘的編制，再在丘里面根據樓房的位置編制幢，幢確定好以后房屋的產籍號就形成了。其基本組成為T丘號幢號層號戶室號。有了這套編碼體系，在城市中隨便找出一套房屋都可以知道它的產籍號同時給出一個產籍號也可以知道該房屋在城市中的位置。3、采集樓盤數據樓盤數據的采集應該從測繪開始。在開發商辦理預售許可證的同時，我們就應該進行預測繪，形成臨時的樓盤表。之所以稱之為臨時，主要是因為房屋的各種屬性在房屋確權之后才能確定。臨時樓盤表主要是為了辦理商品房預售登記備案的，房屋在初始確權后形成正式的樓盤表。隨著轉移登記、他項權利登記業務的辦理，樓盤管理系統的數據越來越豐富。三、樓盤管理系統的應用樓盤管理系統的建立給房屋產權產籍管理打下了良好、扎實的基礎。樓盤管理系統主要應用在以下幾方面L、在受理商品房預售備案登記時，通過改變樓盤表的狀態，哪些房屋已經被預售，哪些房屋還沒有被預售，通過樓盤表用不同的顏色表示一清二楚，十分方便。如果配合商品房遠程預售備案，同時在網上發布，能夠讓購房人清楚地知道樓盤的各種數據，使商品房的買賣更加公開和透明。2、在辦理房產轉移登記時，首先從樓盤表上查詢轉讓方的房屋是否有查封、掛失、抵押等限制信息，如果沒有方可受理。通過調用樓盤表中的數據，簡單填寫一些內容，就可以完成受理，相當方便。同時樓盤系統中相應房屋的屬性也會隨之發生變化。趴在辦理抵押登記時，同樣首先判斷是否有限制信息。在完成受理后，把抵押標志用指定的顏色標志在對應的房屋上，使之一目了然。4、辦理司法查封、掛失時，同樣可以用不同的顏色來標志房屋。而且還可以考慮到輪候查封和預查封。如果查封時間到了系統可以自動提示如果有續查封可以繼續處理如果沒有續查封系統將自動注銷，并切換到第二個查封業務上如果要進行預查封，有樓盤表可以直接查封，沒有則只需將要查封的房屋建立一個臨時樓盤表，把指定的房屋查封，這樣可以做到萬無一失。5、測繪數據查詢相當方便。通過樓盤表可以直接同分層分戶系統相連，直接調出房屋的分層分戶圖。6、通過樓盤表也可以調出電子檔案，并可以對任何信息進行統計分析。樓盤管理系統之所以能夠實現以上功能，主要是有了產籍號這個唯一標志把產籍號融入到權屬登記系統、測繪系統、檔案查詢系統，就可以很方便的實現以上功能?？傊?，樓盤管理系統為房產產權產籍管理提供了一個有效的管理手段，在技術上杜絕了傳統管理模式上的各種漏洞，是一種實現產權登記、交易、拆遷、房產開發等高效、互聯互動式的房產管理系統。為了進一步提高房產產權產籍管理的水平，建立和完善樓盤管理系統是一種明智的選擇，它能夠使房產的各種活動更加安全、公開和透明。玉石責任編輔托起明天的太陽潘峰才是2∞56期34蜘94

簡介：攜手強商巨賈共創財富帝國寧波市商會樓盤推介會暨光大銀行理財活動主題創意及執行方略201057從耀眼雋永的滬甬貴族釋放著屬于寧波這座城市的尊貴血統超然于表面的奢華寧波市商會獻于一座城市的驕傲強光綻放【前言】推介會活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，它承載著項目的市場導入、預熱和認購、銷售等，推介會最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。招商的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次推介會活動中做了嚴密的部署和計劃，讓寧波市商會樓盤在眾多商務樓中脫穎而出，以贏得更多消費者的關注，爭取較大的市場份額?！绢A期目的】營造推介會現場氛圍，聚集人氣。傳達的信息。顯示寧波市商會的實力擴大的社會知名度和美譽度。融洽與當地政府職能部門、金融機構及相關機構的客戶關系。積累更多寧波高端客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎。體現的美好前景，與此同時進行企業社會公關?！净顒痈攀觥炕顒又黝}攜手強商巨賈共創財富帝國寧波市商會樓盤推介會暨光大銀行理財活動活動時間2010年6月中旬活動地點寧波市商會會館參與人群相關領導、新聞媒體、光大銀行VIP客戶三大極致創意展示凸顯推介會品質盛典LENATOP31█故事延續以一個地產商開派對作為主線邀請朋友來家里參觀其他的布置及背景演出作為氛圍襯托從來賓進場到離場做到私人專屬空間工作人員全程陪同█物料配備根據甬商貴族圈生活場景布置及安排做到真正營造奢華里的私享酩悅圈層三大極致創意展示凸顯國貿招商品質盛典LENATOP32█氣象非凡，世襲中式貴族的極致服務，開啟掌控的巔峰之門，締造樓盤的品質傳奇活動現場將會打造成真正意義上的專屬盛宴，盛唐文化全程精選數名專業演職人員，提前進行方案全面溝通與系統化演練，活動當天無論是迎賓環節中的迎賓站位，還是內外場的背景演奏及情景展示，做到用細節及服務彰顯品質。三大極致創意展示凸顯國貿招商品質盛典LENATOP33█王者風范輝映豪門奢享，鴻篇巨制超越傳統、中西交融，典藏當晚尊崇人生的神秘大禮盛唐文化依據活動調性，在活動中精心安排一個又一個跌宕起伏的活動高潮，同時按照活動特色，將本次招商活動以及奢侈品牌有效整合導入，用有創意的開啟活動更好的表現出活動的高端與貴賓身份品位的象征，掀起樓盤尊崇的驕傲之夜布置主題奢華里的國貿中心三大詠嘆調布置詮釋古舊奢華的情調代表貴族社交圈的一部分效果，豐富的演出及情景展示搭配展示奢華與雍容華貴之間的品質共鳴，用活動固定一個圈層的理念古舊的黃色代表本次活動的純正原味道，全場融合貴族的花卉集合，同時又呈現生活原生態的場景綻放貴族的尊崇則以更多手法來結合相關的展示，從格局間層層遞進，將活動的每一個細節完美的呈現出來?！緮y手強商巨賈共創財富帝國】環境布置【攜手強商巨賈共創財富帝國】正大門說明坐擁鬧市，低調的奢華熙攘鬧市那種平和淡泊的心境氛圍，只有真正的名仕巨富才能心領神會、視為知己。歐式大門的風格，不像古典式豪宅那樣復與張揚，沒有任何刻意與炫耀的形式，惟有質樸純粹、充滿手工與時間痕跡的建筑語匯，仿佛在平靜中述說一段悠長久遠的的歷史，一個意味深長的傳奇、一種閱盡輝煌的人生?！緮y手強商巨賈共創財富帝國】停車處及進門入口標識【攜手強商巨賈共創財富帝國】室內擺設說明看不見浮華，正是價值所在沒有多余的裝飾，親近平和的小品氛圍會讓你想起早期的甬商庭院，混合盆花以盡可能相協調形成和諧的景觀感與空間感。擺設風格開放，是與來賓會聚駐足之地，是專門留給主人的思想領地?！緮y手強商巨賈共創財富帝國】室內擺設說明【攜手強商巨賈共創財富帝國】室內擺設說明金色此時是唯一可以代表金融招商的氣質通道的盡頭打開的是無盡的商機【攜手強商巨賈共創財富帝國】室內擺設說明【攜手強商巨賈共創財富帝國】室內擺設說明莊重又別處新意的背景樓盤推介會配合理財講座簡約不失創意另外錢幣形狀的光束從不同角度閃爍不僅突出此次主題也作為亮點吸引來賓視線【攜手強商巨賈共創財富帝國】細節說明將簽到方式分為現代式與復古式?，F代式毛筆將本人簽名留于為嘉賓用金筆將本人簽名留于簽到冊上；復古式為嘉賓用宣紙上。使此次活動一開始便向大家呈現出中國傳統韻味。文房四寶【攜手強商巨賈共創財富帝國】簽到說明點桃花摒棄傳統的簽到形式，開拓創新。在簽到現場設立一組屏風，事先將屏風進行修飾（制作成水墨畫桃花樹枝的形式）。嘉賓前來簽到時，可用毛筆沾粉色顏料點于桃花樹枝處。簽到結束后，屏風將呈現出一幅桃花盛開的美麗景象。此次活動結束后此組屏風也可做收藏亦或展示之用。嘉賓在簽到時工作人員會發放兩枚串有紅繩并掛有相同號碼牌的古錢幣，一枚交給嘉賓佩戴，一枚放進抽獎箱中。當活動進行到抽獎環節時，抽獎嘉賓從抽獎箱中抽取古錢幣，報出號碼牌，擁有同樣號碼牌古錢幣者獲獎，主辦方送上精美禮品一份?！緮y手強商巨賈共創財富帝國】簽約抽獎說明【攜手強商巨賈共創財富帝國】邀請函說明簡約古典的中式風格設計喜慶卻不是莊重和高貴【攜手強商巨賈共創財富帝國】等待簽約說明中式茶點供應古箏表演【攜手強商巨賈共創財富帝國】部分演藝說明類似西洋樂隊的四人組合民樂隊，體現中西元素結合的新民樂風格，結合色彩繽紛的藝術現場，及討喜的茶水點心，給來賓視、聽、味覺的三重享受。沙畫利用投影設備，獨特的創意將項目氣勢磅礴地營造成一幅副引人入勝的畫面，寓意美好，視覺震撼【攜手強商巨賈共創財富帝國】流程說明【攜手強商巨賈共創財富帝國】迎賓說明時光會慢慢帶走生命中的財富寶藏，但會銘刻寶藏的這份榮耀而那些傳世經典與不朽巨作總會在時光的雕琢下為世人所傳頌贊歌起于此地，榮耀播于四方

簡介：中冶創業苑【11月感恩節系列促銷活動方案一】“男人幫女人幫”【活動主題】【活動主題】11“男人幫“男人幫女人幫”女人幫”親友幫你賺優惠親友幫你賺優惠22“男人幫“男人幫女人幫”女人幫”相親相愛攢幸福賺優惠相親相愛攢幸福賺優惠33“男人幫“男人幫女人幫”女人幫”親友相幫家享優惠親友相幫家享優惠【活動目的】【活動目的】促銷剩余房源，實現沖刺；增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；【活動時間】【活動時間】20111112（周六）【活動地點】【活動地點】中冶創業苑營銷中心【客戶群體】【客戶群體】由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶【活動形式】【活動形式】暖場活動抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）一、活動規則老帶新客戶抽獎送禮若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，并獲得抱枕一個。新A客戶帶新B客戶新B客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。另，普通獎禮品抱枕（或傘）50名，價值40元個；傘（價值30元個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）【線下推廣】搜房網大旗幟輪循短信光棍節不再孤單參與【中冶創業苑三期】光棍節活動即有大禮送。85㎡一梯兩戶純板小高層，詳詢87276666武漢晚報楚天都市報CALL客戶外畫面更換一次，主題以11月感恩季為主題釋放產品及總體活動信息突出現房?！疚锪锨鍐渭百M用】事項單價（元）數量價格（元）彩旗、氣球、拱門、飄空氣球3000馬克杯制作200050個馬克杯2000物料清單籃球裁判5001500IPAD400014000冰箱250025000電水壺150203000獎品清單抱枕4050個2000合計19500