鏈家地產2011年度運營薪資績效調整（經紀人版）（ppt16頁）

鏈家地產年度運營薪資績效調整（經紀人版）年月日來自資料搜索網()海量資料下載目錄本次調整的要點薪資調整的具體內容及背后的理念跳點調整對大家的期望本次調整的要點全面提高經紀人的保障薪資，尤其是新進經紀人的保障薪資基本工資中除見習期的經紀人以外，都有一部分做為崗位考核經紀人薪級變化為，級統稱為經紀人，級統稱為營業主任、跳點的周期，應用，指標都發生變化晉降級規則發生變化崗位要求發生變化（學歷，年齡，無同業經驗）目錄本次調整的要點薪資調整的具體內容及背后的理念跳點調整對大家的期望薪資調整背后的理念用最好的薪水請最優秀的同事，提供最讓客戶滿意的服務，創造最高的績效√鏈家既然要做這個行業的最優秀的一份子，就要給員工最好的薪酬，也希望用最好的薪酬吸引最優秀的人才，只有最優秀的人才才能給客戶提供最專業和最值得信賴的服務，最專業和最值得信賴的服務一定能創造最高的績效讓經紀人有尊嚴的生活√吃飽穿暖不重要，本質上只有尊重客戶，才能讓客戶尊重我們更高的要求更嚴格的考核原則上不再招募大專以下學歷員工，原則上不在招募同業員工，尤其是同業高階員工√維護行業正常競爭環境，培養子弟兵√原則上不在招募離職員工（正常請假的除外、這個行業需要困難時候的堅持）保障薪資提高本身意味著看長不看短幫助新員工是老員工的責任對人是嚴進寬待嚴管嚴出鼓勵合作，鼓勵做貢獻，鼓勵助攻，鼓勵幫助別人成就自己經紀人的級別及工資調整經紀人序列，共分為個薪級，；原級別對應如圖所示“基本工資”的標準與職級對應，包含績效工資，績效工資根據考核指標的完成情況發放，級別見習期的經紀人無績效工資考核的要求“績效工資”考核為對當月任何買賣單產生貢獻既分配到%以上的業績（不包含權證代辦單）及租賃業務單中為出房人名片：級別統稱為“經紀人”、統稱為“營業主任”以上級別的經紀人有資格晉升店經理序列，級別經紀人晉升至級別，晉升至級別，、晉升至級別降級到級別的經紀人績效工資考核按級別標準執行，延長期級別經紀人的基本工資為元／月關于新人薪資為什么新人薪資和轉正后一樣，并且沒有崗位考核部分如何看待未來一批批的大學生給他們時間和耐心，工作中和他在一起，生活里多互相關照，文化上以身作則，別唆他們使做有違價值觀之事新人如何看待自己別把自己當新人看；這是改變你命運的機會，你要做的就是堅持；多學習；做符合鏈家價值觀的關于基本薪資中的崗位考核部分處于成本壓力，企業這次有兩個選擇，一是調整低一些，比如經紀人調整到；第二就是現在的選擇，就是調整到，但是有一部分如果你沒有做貢獻就拿不到，希望大家理解并支持企業這個選擇另一個考慮，就是我們會更強調合作，強調%也是貢獻，強調助攻別人目錄本次調整的要點薪資調整的具體內容及背后的理念跳點調整對大家的期望新績效的跳點考核周期：一個考核期調整為個月，按照自然季度劃分晉降級：連續三個考核周期達成跳點且完成本職級帶教指標者晉級；連續兩個考核周期達不成跳點降一級任意一個考核周期不能達到最低考核標準（點），降兩級（例降到），最低降至（非見習，有月度績效考核），降到以下不能達成最低考核標準，公司予以淘汰帶教指標：指上次晉升至本次晉升期間（最長不超過個考核周期），做為師傅成功轉正的見習經紀人數，同店內可跨組帶教跳點調整內容考核周期加長，跳點增加，要求變高了，基本法修正已經兩年，、跳點制定已經四年未變，我們的單均業績早已提高甚多，企業的要求明顯還是提高了。鏈家就是要成為這個行業的精英聚集地?？己酥芷趶膬蓚€月變為三個月，所以說雖然要求提高很多，但是因為考核期加長，偶然因素大大降低一定級別后晉升必須要帶教成功，企業鼓勵會幫助別人成功的經紀人未來會加進價值觀考核，價值觀考核成績不好的，不允許晉升改變了原來的各級別點直接掉，改為點兩級，應該說更關照到一些老員工的貢獻，但是希望大家不要碰到這條線。同時，除見習期的經紀人外，不再審批延長期現行跳點如何過渡到新政策過渡期的考核年月單月考核升級，標準為月份業績是否達成月和月一個考核期的跳點，如果完成從年１月起晉級或計當期考核期完成；如果沒有完成，月業績不計入考核期，以截止年月的級別對應年新的職級；考察期的各級經紀人月未達成考核期點的，均降至（非見習）級別目錄本次調整的要點薪資調整的具體內容及背后的理念跳點調整對大家的期望其他級別的調整介紹各級別都調整了基本薪資，漲幅小于經紀人各級別都增加了對人的晉升，留任的考核內容（全公司的運營人員都要關注基礎經紀人的成長）店經理的跳點大幅度提高，公司的要求全面提高這次績效調整，加大鼓勵店經理，區經理，總監到落后區域，到紅色區域績效調整對企業，對行業意味著什么對企業的影響：對企業意味成本壓力，尤其是固定成本的壓力很大企業未來必須不斷提升效率，通過提升每一位經紀人的專業素養，通過降低經紀人的流失率降低每一個業務周期的低績效人員占比來提升人均效率和店均效率（雖然鏈家今天領先第二梯隊超過%到%，但是空間仍然很大）；企業提升員工基礎素質從而提高競爭力對行業的影響：鏈家今天已是標竿，鏈家此舉其實是全行業經紀人的福音，未來一年，全中國的經紀人將迎來加薪潮的幸福時光行業進入門檻大幅度提高，小型中介從此被邊緣化行業基礎人員素質大幅度提高，帶動服務能力提升通過打折惡性競爭現象會短期增加，長期減少左總對大家的期望各級別漲幅不同，漲幅絕大多數是在%到%之內，企業本次把有限的資源盡量投入在低級別的經紀人上，見習經紀人漲幅是%是最高的。希望大家別挑理。原則是，任何一級即便去除考核部分也會比以前績效高看長不看短，關注客戶利益，已所不欲勿施于人強調合作，關照同事，幫扶新人，承擔責任努力學習，跟上企業發展，別掉隊，掉下這艘船，以后就不好上了鏈家明年會要求各級運營人員強制休息，希望通過降低經紀人名義作業時間，提升實際作業時間和實際作業效率。同時，企業的實際單位時間固定成本的發幅度提升才能產生更高績效，我們永遠要記住，只有團隊強了，我們每個人才有機會強；希望大家做效率能人！做，價值觀不合格的在企業沒有前途，客戶服務不好的，內部合作不好的，在鏈家沒有改變命運的機會！共筑偉業